一场官司抖出的干货：《战争游戏》投放ROI为120%，营销成本达83%

本周早些时候，我们报道了【[战争游戏]开发商起诉Kabam:因商业泄密】的 消息之后，该案件再次传出了新的进展。

当时，Machine Zone的证据主要基于当事人双方在一次鸡尾酒会上的争吵以及旁观者的证明，然而当时该公司并没有找到任何的书面证据。不过，Machine Zone最近表示Kabam公布的一份邮件提供了证据，这封邮件的发件人正是Kabam公司发展部总监Daniel Wiggins。

不过，从Machine Zone的指控、提供的证人证言以及法庭最近公开的Wiggins证言显示，两人在由于相互攻击对方公司的做法而引起了争执，并且期间说了比较多的敏感数 字，但仍然没有确凿的证据可以说明Kabam拿到了该公司的机密文件，很可能是两人在酒后的争吵中口不择言而最终导致的闹剧。

而就这起官司来看，两位当事人的争吵中抖出了不少干货，比如《战争游戏》的LTV与广告投入的比值为1.2，也就是说投放的ROI为120%，营销成本高达83%！而《战争游戏》开发商明年的收入目标是10亿美元！

案件回放：一场酒会争吵引来的官司

整个诉讼事件始于8月12日晚间的一次游戏业内鸡尾酒会，Machine Zone公司CEO Gabe Leydon与Kabam公司发展部总监Daniel Wiggins在讨论中引起了争执，在谈论到《战争游戏》的时候，Wiggins表示自己看到过该公司的机密信息，随后Leydon火冒三丈，第二天 Machine Zone就对Kabam公司提起了诉讼。在此期间，双方都在寻找证人和证词，最初Kabam称这次起诉是荒唐可笑的，因为在Wiggins的电脑中没有找 到与Kabam公司相关的任何机密信息，到目前为止，Kabam仍然坚持表示没有看到过Machine Zone的机密文件。

不过，最近一份邮件的出现让Machine Zone认为自己抓到了把柄。Wiggins提供的这份邮件是发给顶头上司、Kabam高级副总裁Chris Petrovic的，内容涉及Machine Zone试图融资的消息，而这个消息Gamelook曾经在此前有过报道。这份邮件的发件时间是7月10日，题目为“回复：Machine Zone和日本（RE：Machine Zone and Japan）”，Wiggins在邮件中告诉他的上司称自己和摩根斯坦利的银行经理进行谈话，后者抱怨“日本公司做决定和协商的速度太慢了”。

Petrovic在邮件中问谁是‘主要参与方’，欧美媒体的猜测是在问谁是潜在投资者。Wiggins的回复是，“不确定，我只是听他说他们还在咨询，这还只是传言。我试探性了问了下是否是软银和GungHo，他笑了笑，然后尴尬的离开了。”

这份邮件的帐号与此前Wiggins提供的略有差别，当时他表示自己在另一个派对上见过摩根斯坦利的某个人，而且不能确定Machine Zone是否在尝试融资，而他此前表示自己猜测摩根斯坦利的大客户是Machine Zone。Kabam公司的发言人、公关部高级副总裁Steve Swasey则在接受采访时表示，这封邮件并不能说明什么问题，而且并不能证实Machine Zone的任何控诉。

各执一词的双方：目前仍未有实质性的证据

Swasey说，“他们（Machine Zone）像是在追逐透明翅膀的蝴蝶，因为它根本不存在（也就是捕风捉影的意思）。我们公开这封邮件是因为我们知道根本没有这回事，遗憾的是这件事已经过去了太久太久，我们不希望这件事影响公司，但我们也会保护公司的权益。”

可是，Machine Zone似乎认为这封邮件只是一个烟幕弹，该公司的法务总顾问兼诉讼负责人Tracy Tosh Lane发表了针对该邮件的一份声明，“Kabam的故事很难自圆其说，在一个月前的Casual Connect会议上，Daniel Wiggins给他的上司（高级副总裁Chris Petrovic）发邮件吹嘘，说他成功从一名摩根斯坦利银行经理那儿获得了Machine Zone的机密信息。但Petrovic先生并没有指责Wiggins这么做，反而默认了这种做法并询问更多的细节。Wiggins在酒会上的醉后言论可 能只是个替罪羊，我们认为这封邮件只是冰山一角，并且显示了Kabam的真正商业规则以及其高管的为人。”

随后，Wiggins发送的第二封邮件显示摩根斯坦利或许将投资Machine Zone，但这封邮件也没有包含任何实质性的内容，只是对于此次交易的一个传言。另外，Wiggins此前未公布的声明也被提交到了法庭，比如 Wiggins的工作职责是获得‘竞争信息’，也就是了解其他公司在做什么。

法庭公开的证据

在此前的报道中，外媒透露Machine Zone曾向法庭申请不要公开一些数字而被拒绝。最近，法庭公开了Daniel Wiggins的供词。在Wiggins的陈述中，他表示与Leydon的谈话是一步步吵起来的。“Leydon贬低Kabam只依靠从好莱坞娱乐公司拿 IP的做法，比如《指环王》以及漫威系列，并且说授权方只是为了圈更多钱，拿这些授权的开发商是愚蠢的，因为这样是被他们利用。我觉得Leydon先生有 些过分，他在如此公开的场合攻击Kabam让人难以忍受。随后Leydon还吹嘘称邀请名模Kate Upton做广告仅支付了100万美元，并且为Machine Zone带来了较高的利润，Upton也没有要求该公司支付持续的分成费。Leydon还表示该公司的LTV和CPI的比例是1.2：1，这就是说该公司 的收入是投入的1.2倍。”

Wiggins初步估算之后得出的推断是市场营销费用占据了Machine Zone成本的83%，并且怀疑该模式的可持续性。随后，Leydon表示Machine Zone下一年的收入将达到10亿美元。换句话说，Leydon说出的这个数据很可能也是机密文件中的一个秘密数字。Wiggins则当回击说有传言称 Machine Zone并不盈利，并且断言如果Machine Zone如果停止大规模市场营销覆盖可以立即盈利。

然而，Wiggins表示在自己说了一个谎言之后，他们的争辩停止了。他承认自己当场宣称自己见过摩根斯坦利的机密文件，并且吹嘘自己知道 Machine Zone的具体数字，而且Wiggins在陈述中表示自己实际上根本没有见到过这样的机密文件，并且承认Leydon当场冲自己大喊了一段时间，这一点和 我们此前的报道一致。

在Wiggins陈述的最后，他表示，“事后来看，我真不应该吹嘘自己见过摩根斯坦利的文件，实际上我当时多喝了点酒，对于Leydon的说辞感到愤怒，我认为应该回击他几句，让他知道攻击Kabam之前应该想想自己公司长期盈利的问题。”

对于两家公司来说这样的官司都是不利的，但目前来看，仍然没有任何确凿的证据能够表明Kabam拿到了Machine Zone的机密文件，后者的法律顾问也没有指出证人们是否看到了Leydon当场透露一些机密数字，而Wiggins自己也在陈述中表示自己当时喝多了， 而且还撒了谎。所以目前来看，Gamelook猜测两家的争执很可能是两人在酒后的争吵中口不择言而最终导致的闹剧。

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