日本

【年终盘点】中国产品出海市场之日本

Cruiser • 2017-01-20 19:27

日本

2016年，中国产品在日本App Store上线的产品共计629款。

据白鲸研究院数据统计，在日本App Store，最受欢迎的游戏类型是模拟游戏、街机游戏、桌面游戏、策略游戏和动作游戏。而在Google Play商店，最受日本人欢迎的则是音乐类游戏。

根据白鲸研究院数据显示，在日本App Store上线的中国产品中，下载量排名第一位的是《あんさんぶるスターズ》（中文名：《偶像梦幻祭》），这是一款由乐元素日本京都工作室研发的偶像养成模拟游戏。这款游戏是乐元素主打日本市场而研发的针对女性玩家的恋爱游戏，于2015年3月在日本开启预注册，两周时间即突破10万人。

2016年8月15日，这款游戏曾在日本区App Store畅销榜上排名第五位，刷新中国游戏出海日本畅销榜排名新纪录。

在App Store 2016年12月发布的年度收入榜上，《偶像梦幻祭》位列日本区收入榜Top17。

数据显示，日本使用手游产品的用户中，所有年龄段的女性用户的活跃程度都高于男性，其中10～19岁的女性用户对智能机APP的依赖程度是其他用户的2.3倍。另外一份针对日本全国20至40岁有过手游经历的主妇进行的调查显示，70%的主妇拥有智能手机，60%有过手游经历，其中20岁左右的主妇手游经历达75.1%。此外，日本女性对恋爱养成类游戏持良好印象的用户比例高达71.3%。

在女性玩家数量庞大的日本市场取得的成绩，也说明了日本女性玩家市场的广阔性。

在日本App Store最受欢迎的街机游戏和桌面游戏产品均是猎豹移动旗下产品，分别为位列Top2和Top3的《钢琴块2》和《滚动的天空》。在苹果App Store 2016年12月公布的日本区年度游戏榜单中，《钢琴块2》入围了年度免费榜。

位列Top4的是华清飞扬的海战策略游戏《帝国战舰》，位列Top5的则是非奇科技的动作游戏《Zombie Frontier 3》（《僵尸前线》）。

而在Google Play商店，最受欢迎的则是音乐类游戏。据白鲸研究院数据显示，Google Play商店日本区排名前五的音乐游戏为成都龙渊网络科技的《VOEZ兰空》，创智优品科技的《钢琴大师》，雷亚游戏的两款产品《Deemo》和《Cytus》，以及北京涂鸦多得科技的《音乐英雄》。

其中，成都龙渊网络科技的《VOEZ兰空》曾在App Store 2016年12月发布的年度收入榜中国区位列Top4。

在App Store于2016年12月公布的日本区年度游戏榜单中，雷亚中国的《Cytus》入围了年度付费榜。

在App Store日本区中国产品下载排行榜Top15中，主要是手游、工具类、拍照摄影类产品。

其中，手游产品是排在第一位的乐元素的《偶像梦幻祭》，猎豹的《钢琴块2》和《滚动的天空》，华清飞扬的《帝国舰队》，杭州非奇科技的《僵尸前线》，成都龙渊网络科技的《VOEZ兰空》。

唯一的工具类产品是北京百纳信息技术的《ドルフィンブラウザ》（《海豚浏览器》），位列Top2。

在日本区下载榜单中，拍照摄影类产品比例超过一半，共有8款入围Top15。这些产品有美图的《美妆相机》，讯连科技的《玩美彩妆》，北京趣维科技的《小影VivaVideo》，猎豹移动的图片应用《Photo-Grid》，北京云图微动科技的两款产品《画中画相机》和《玩图》，成都品果科技的《Camera 360》，以及西安纽扣软件科技的《Creative Shaper》。

据了解，猎豹移动旗下多款应用都开始嵌入内容平台的元素，《Photo-Grid》的更新升级就是其中的一次尝试。

已在全球拥有3亿下载用户的《Photo-Grid》在更新上线6.0版本后，用户可以在所分享的拼图或图片上添加自己的想法或互动弹幕。该产品也在应用中运用了滤镜系统，加入机器学习、脸部辨识技术等技术，用户在编辑图片后可以直接同步分享到Facebook和Instagram。猎豹移动此举意在将人工智能与应用结合，希望在庞大流量基础上，转型成为能连接世界的图片社交平台，使用户价值得到大幅度的提升。

在日本Google Play商店收入排行榜Top15中，智明星通共有三款产品入围。曾入围2016年苹果App Store年度畅销榜的《列王的纷争》排在第一位，针对女性玩家设计的游戏《女王的纷争》位列Top7，《魔法英雄》位列Top14。

华清飞扬的《帝国舰队》紧随《列王的纷争》之后，排在第二位。

乐元素的两款手游产品《偶像梦幻祭》和《メルクストーリア癒術士と鈴のしらべ》位列第三和第四位。

分别位列Top5和Top6的是优脉互动的《三国天武～本格戦略バトル～三国志ストラテジー》和空中信使的《三国志タクティクスデルタ》，这两款产品均为日本玩家喜爱的三国题材手游。

此外，入围日本Google Play商店收入排行榜Top15的还有福州天盟数码的《王国纪元》，成都数字天空科技的《雄霸天下》，成都尼毕鲁科技的《银河传说》，龙创悦动网络的《丧尸之战》，以及北京易思卓科技的《SayHi》,是唯一一款入围Google Play商店收入排行榜Top15的聊天社交类应用。此外，北京趣加科技的《庄园物语》和北京壳木软件的《War and Order》也入围，分别位列Top13和Top15。

日本概况

日本这个国家的独特之处在于，日本主流社会已经接受并吸收游戏文化，游戏已然成为一种全民娱乐的方式。在日本，游戏不仅仅是少数人的娱乐，几乎每个人都玩游戏。

游戏市场规模

根据Newzoo报告数据显示，2016年，日本游戏市场规模将达到124亿美元，同比增长1.2%，成为世界第三大游戏市场。

在日本1.176亿网民中，59%是游戏玩家，达6910万人，而游戏玩家中61%是付费用户，数量达4200万，平均每人会为游戏付费296美元。

在庞大的游戏市场中，主机游戏市场规模将达到47亿美元，占比38%；PC端游戏市场规模将达到12亿美元，占比10%；手游是日本最大的游戏品类，2016年手游市场规模将达到65亿美元，占比52%。

在日本，主机游戏玩家（57%）比Playstation 4玩家（45%）更喜欢动作/冒险类游戏，而且日本游戏玩家的品牌意识非常强，除非是游戏本身吸引力非常强，日本的游戏玩家一般都会看游戏开发商和发行方。

Android VS iOS

Kantar数据表明，2016年，日本的智能机市场苹果系统市场份额大于安卓系统，日本也成为苹果系统占优势的“高端市场”之一。其中，日本智能机系统安卓系统份额占47.5%，苹果占51.7%，微软占0.2%。

推广渠道

在日本，Facebook、Twitter和Yahoo依旧是最大的移动广告平台，但这些平台虽然巨大，却不再扩展，价格较高。

相比之下，日本人最常用的社交通讯应用Line拥有一定的优势。

Line作为日本最大的社交通讯平台，是日本版的“微信”。JustSystems的报告数据显示，在日本15—69岁的人群中，Line的使用率高达75.1%，其后依次是Twitter（13.5%）、Facebook（8.8%）和Instagram（2.7%）。Line在全球的月活跃用户数为2.2亿，而日本作为它的主要市场，月活跃用户数已突破6200万，是日本用户量最大的社交应用，而且广告价格比Facebook等竞争对手相对低得多。Twitter紧随其后，大约拥有3500万月活跃用户，而Facebook则只有2500万的月活跃用户。数据还显示，日本大约有92.9%的女性在使用Line，而在男性群体中，Line的使用率达到81.9%。而且作为日本本土应用，Line对日本市场的熟悉，使得其能够根据用户的需求提供差异化的服务。

吉布森预测，2017财年，广告业务将为Line带来460亿日元（约3.822亿美元）的广告销售增长，并在2018财年年底达到700亿日元（约5.827亿美元）的销售增长。

在推广方式上，日本人对线上推广比地推的接受度要高得多。此外，日本本地还有一些小渠道，比如SmartC，Appdriver等，会有不错的效果。

在日本，电视广告效果比较好，但广告审核对于政治、暴力和色情很敏感，所以在日本做电视广告的厂商需要把握好尺度。

另外，在日本做游戏广告还需要注意创意性以及电玩展等活动。

支付方式

2015 年 11 月，支付宝正式进入日本市场，目标用户是赴日中国游客。目前，支付宝在日本已经接入了近 4000 家商户，包括国际机场、家电量贩、百货、免税店、服装品牌、便利店等都可以使用支付宝进行支付。

根据一份蚂蚁金服的数据显示，在山田电机（YAMADA）中国顾客消费行为调查中，支付通道比例已经从之前的银行卡与现金的各占一半，变为了现在的支付宝与卡、现金的比例为3：3：4；而在评价连锁商店堂吉柯德（Donki），中国游客使用支付宝付款的比例已经增长至30-40%，促销活动期间甚至达到60-70%。

微信也加紧了布局日本支付市场的步伐，据外媒报道，中国腾讯控股将在日本全面启动基于智能手机的结算服务，计划在2016年内，在日本国内支持微信支付的店铺增加至1万家，逐步打开日本的支付市场。

在日本这样一个相对保守传统且法律严苛完善的国家，目前支付宝和微信都已经开始了在日本支付市场的布局，支付宝甚至希望以中国人使用支付宝的行为来带动引领保守的日本人接受这样的支付方式，培养日本人的支付习惯。

总的来说，日本是一个对游戏接受度较高的国家，游戏甚至成为日本人的“精神家园”，游戏消费也一直占据全球游戏消费前五的位置。

虽然日本的游戏厂商几乎包揽了日本绝大部分用户市场，但在过去的2016年，越来越多的中国产品出现在了日本人的智能机上，收入和口碑双丰收。相信在未来，也会有更多的中国产品打入日本市场，目前已经在日本取得成绩的产品也需要做更长久的发展规划，以保持持久的竞争力。

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