印度，圈地市场还是盈利市场？前者！

2016年，印度手机用户突破十亿。这个数字，使印度成为继中国之后，全球第二大手机用户市场。但是在移动网络普及方面，印度的情况并不乐观。根据市场研究公司Statista公布的统计数据显示，目前，印度国内移动网络普及率为仅为24.33%。也就是说仍有将近9.8亿印度人口无法使用移动网络进行上网。

随着“数字印度”政策的深化，这9.8亿无法使用移动网络的人口，一方面是印度所要面对的挑战与困难；而另一方面，也是印度市场未来潜在的机会，吸引着互联网巨头们的加入。

以谷歌为例。据外媒报道，通过与印度电信公司RailTel合作，谷歌在近日完成了在印度100个火车站内，免费WiFi热点的布置，并且在未来几年内，这项业务将拓展到印度400多个火车站。

据了解，该WiFi会在用户使用的最初一小时内，为用户提供最快的速度，甚至可以让用户流畅地收看高清视频。但一小时过后，为了让更多人上网，该速度就会下降。

根据谷歌公司“下一个十亿用户”（Next Billion User）计划的副总裁Caesar Sengupta的说法，经过不到一年的发展，如今有350万印度用户每天使用该项目提供的免费WiFi进行上网。其中，平均每天有1.5万用户为新增用户。

并且2017年，谷歌还计划将把免费WiFi热点部署在印度的餐馆、咖啡馆、以及电话亭等地方。据外媒评论，如果这项计划可以顺利进行，谷歌将通过广告变现等方式，获取收入。

Facebook：从“Free Basics”到 “Express WiFi”

而另外一个互联网巨头Facebook，也不断尝试在印度市场开展免费WiFi的部署。早在2015年，Facebook向印度农村地区开展了一项名为“Free Basics”的免费WiFi项目。用户可以通过下载专门的APP，连接到免费WiFi信号。但此WiFi只允许用户到一些“指定的”网站上网。因此，在上线之初。，就因为违反“网络中立原则”，遭到了印度各界的强烈反对。最终，这个项目在2016年2月被印度官方禁止。

而就在近日，距Free Basics项目搁浅不到一年，Facebook又推出了一项名为“Express WiFi”的项目，与Free Basics不同，此次项目将不再包括任何指定站点，用户只需支付较少的费用，就可以获取数字凭证，去当地获取WiFI数据包进行上网。目前，Facebook正与印度当地运营商与网络服务提供商洽谈合作。尽管官方尚未透露具体费用，但这个项目很快就会实施。

Reliance Jio掀起的价格大战

2016年，对于印度电信业三巨头Airtel、Vodafone 与Idea Cellular来说，是不寻常的一年，这一切都和印度石油大亨Mukesh Ambani拥有的电信公司Reliance Jio有关。

据了解，Reliance Jio在2015年底推出了4G服务，之后凭借极低的流量资费（1G约50卢比，约5元人民币）获得了印度中低收入用户的青睐。并且在2016年九月，该公司推出了一系列关于数据流量、语音通话的免费服务。

据该公司的说法，在推出免费服务不到三个月的时间里，该公司就新增了5200万用户，其增长速度甚至超越了WhatsApp。并且，根据IDC公布的2016年Q3季度印度市场手机出货量的统计结果，Reliance Jio公司旗下的Lyf系列手机的出货量在印度市场的占比为7%，在当地排名第五。

应对Reliance Jio的冲击，印度其他电信运营商于是纷纷采用降低移动资费、提供更多优惠服务等方法，以保留用户。以Idea Cellular为例，2016年9月其流量资费已经降低到191卢比/G（约合19.5元/G）。尽管高于Reliance Jio提供的价格，但相比2013年五月，下降了36%。而移动流量资费的下降，客观上会让更多的印度人成为移动互联网使用用户。

尽管巨头们致力于通过在印度部署免费WiFi、以及降低移动数据资费等方法，未来可以让越来越多的印度人通过智能手机进行上网。但在现阶段，有限的用户付费能力、付费意愿与支付方式，以及高用户获取成本等因素，仍是中国移动应用出海者在印度市场要面对的问题。

(IDC：2016年Q3印度智能手机出货量)

2015年，根据国际货币基金组织IMF统计的结果，印度人均GDP仅为为1617美元（同期中国人均GDP为7990美元）。尽管中国手机厂商以及印度手机厂商Reliance Jio在当地市场表现出色，一定程度上使智能手机在印度得以普及（2.5亿智能机用户），但印度真正有支付的能力的用户，其规模也相对有限。

（印度用户更新下载游戏情况统计 数据来源TUNE）

而在用户APP使用习惯方面，根据美国移动营销平台TUNE公布的2016年关于印度智能手机用户行为的调查报告。尽管在留存率(Retention)方面，印度市场是排在全球前25%的市场，但可能由于受智能手机容量所限，导致大部分印度用户无法在同一时间安装所有想玩的游戏，印度智能手机用户在游戏下载与游戏更新方面，表现得十分活跃·。比如，59%的印度用户会在每天或每周至少下载一款新游戏（据APPAnnie的统计，2016年印度市场APP总下载量为16亿），而50%的用户在几天之内就会更新至少一款的手机游戏。

在线上支付方面，使用信用卡，进行线上支付的方式在印度并不流行。根据2016年5月印度官方的统计结果，当期在印度境内处于使用中的信用卡总数为2450万张，普及率不到2%。为了丰富线上支付方式，Google Play在2016年5月，通过与印度运营商合作，开通了继信用卡，礼品卡（Gift Cards）付费方式之后的，第三种付费方式，即运营商话费支付方式。但据印度媒体报道，尽管背靠当地运营商三亿用户量，但这种付费方式的转化率并不高。因此，Google Play在11月为印度用户开通的本地银行支付功能，目前官方并未公布这种支付方式在印度市场取得的成绩，不过可以看出，印度市场的线上支付是存在一些困难的。

另一方面，由于印度11月颁布的“废钞令”（ Demonetisation）导致市场现有钞票难以满足市场需求，因此，从某种程度上，使移动支付在印度得到兴起。据印度央行（RBI）的说法，在废钞令颁布不到一个月的时间里， 印度国内消费者使用手机APP进行的线上支付，在次数上就超过了当期使用借记卡或信用卡进行支付的次数。

其中，发展最为迅速的移动支付APP要属《Paytm》，根据该公司的说法，在“废钞令”颁布后的两周时间里，该应用就新增了800万用户（总用户达到1.58亿）。并且随着Paytm与印度电信运营商Airtel在各自的手机APP中上线的虚拟POS机功能，印度未来的移动支付可能会得到改善。

综上所述，2016年，我们可以看到在印度市场中出现的一些可喜变化。但对于大部分中国游戏应用开发者来说，印度市场仍然是个处于发展中的市场。2017年，印度市场的移动环境将会有何发展，白鲸社区会保持关注。

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