原创 | 手游出海必读——如何通过Google Play有效地挖掘海外千亿级的手游市场？

近日，Google Play联合Newzoo发布中国游戏出海白皮书，白皮书首次披露了中国发行商在海外到底赚了多少钱，还有多少市场机会？Google也揭晓了如何才能获得Google Play推荐、开发者能够从Google得到什么帮助等问题进行了解答。

一、中国手游到底在海外市场赚了多少钱？

2016年中国手游市场规模将达到100亿美元,在中国之外还有269亿美元的市场机会。中国厂商海外业务拓展的渠道主要分两种，一种是通过海外投资、并购的手游，如腾讯收购Supercell、巨人网络拿下Playtika。一种是直接在海外发行游戏，中国厂商通过这种方式到底赚到了多少钱呢？

中国厂商能够在东南亚市场拿下近五分之一的手游收入份额，单在印度尼西亚市场就能拿下0.79亿美金（5.5亿人民币）。但在日本和韩国等成熟市场所占的份额就要可怜的多，而且收入集中在冲进当地市场收入头部的手游中，如日本市场上的《偶像梦幻祭》和韩国市场的《全民奇迹》。

北美手游市场的竞争更开放和多样化,来自北美市场以外的游戏公司贡献北美游戏上份额的43%，中国厂商也能拿下3%~4%的收入份额（2.72亿美元，合约18.8亿人民币）。不过中国厂商在这些地区取得的成功主要来源于SLG游戏，最典型的就是智明星通《列王的纷争》。

西欧市场上，中国厂商在德国拥有9%的手游市场占有率，渗透度远高于英法。主要是因为德国玩家比较喜欢中国厂商开发的多人竞技类游戏。

注：不含投资并购所得收入和游戏广告收入

从上面的数据可以看到，收入较高的6个市场，中国厂商就拿下了58亿人民币。中国厂商的高收入市场分别是竞争稍弱的东南亚和ARPU值高的美国、日本成熟市场。整体来说，中国游戏公司在海外收入所占份额还算不错，提升空间也还有很多。

二、Google Play为中国厂商做了哪些“本地化”？

2015年5月至2016年5月这一年时间里，有650亿的应用从Google Play被下载。Google Play这个拥有10亿月活跃用户的应用市场，是中国手游出海非常重要的平台。中国手游厂商想要在海外争取更多的市场机会，Google Play是必须重视的平台。当然，Google也对中国厂商给予了足够的重视，更是针对中国厂商做了很多“本地化”努力。

1.走出去：Google Play会举办系列线下活动帮助开发者了解目标市场。今年在迪拜组织了Google Play CONNECT的活动，让中国开发者和当地的推广、运营、发行和本地化等第三方服务公司对接，帮助开发者熟悉当地市场环境并更快速找到合作伙伴。这类活动在日本、韩国、东南亚等出海热门市场都举办过。

2.引进来：GooglePlay也会邀请海外开发者和成功的出海游戏公司过来交流。今年的ChinaJoy上就邀请了9个国家（/地区）的商务团队与中国开发者进行交流，就开发游戏及目标市场问题给出相应的本地化建议。

3.GooglePlay还针对中国市场特点推出了一些特色服务。（1）中国开发者更希望获得及时反馈，Google推出了支持中文的LiveChat即时通讯功能，用户可以通过类似于messagerapp的方式，向客服提出问题并得到及时反馈。（2）Google也为中国开发者发布了一个邮箱，开发者可以写中文邮件到这个邮箱，获得开发者支持团队的回复。（3）为开发者开通了微信公众号（“谷歌开发者”、“谷歌黑板报”等），这是Google多个团队一起来支持的，为开发者带来GooglePlay相关信息。

三、如何才能获得Google Play推荐？

得到Google Play的推荐，能够产生让游戏的下载和收入翻十倍的效果，对于游戏来说意义颇大。Google Play推荐有什么指标呢？

Google大客户部行业总监孟浩表示推荐的指标都是服务于用户是否喜欢。除了画面风格、下载、留存之外，游戏评分和适应Android平台特点也很重要，另外不要错过了可以争取的推荐区。

1.注重评分：评分是用户查看反馈的重要窗口。Google Play对游戏评分良好的产品会给予更多的关注。开发者也可以通过用户反馈来优化产品，从而提高评分。获得Google Play全球推荐的厦门游戏开发团队Veewo就很重视这一块，将产品从4.1分提到了4.6分（满分5分）。

当然，这不意味着运营了一段时间的产品（有了评分），才能够获得推荐。刚上线的游戏，Google Play也可以从留存、下载、玩法等方向去衡量。

2.适应Android特点：游戏是非常需要注重用户体验的产品，能够很好适应Android平台特点或尝试新功能的游戏获得推荐的机会也更大。如中国小团队CamexGame开发的《魔法纹章》（正是莉莉丝代理的那款）是最早应用录屏功能的产品，这款产品不仅获得了推荐，还在GoogleI/O演示录屏功能时得到了曝光。

另外，孟浩还建议开发者可以尝试一下Google game services，这是帮助用户与游戏进行互动的功能。

3.可以争取的推荐位：GooglePlay还有专门针对有创意的独立游戏设置的Indie Corner，该专区能够为独立游戏吸引很多玩家；Google Play还有向所有开发者开放的抢先体验专区，开发者可以提交申请获得，游戏在公开测试阶段就可以获得专区推荐。

四、Google Play给中国开发者的建议

2014年11月Google Play支持中国开发者直接注册开发者账号，5个月的时间内就有几千个账号注册。到2015年，单获得Google Play“顶级开发者”称号的公司就有30多家。

Google Play也针对中国中小开发商和品牌大厂给出了不同的建议：

1.小团队不要急于买量，休闲游戏可广告变现

像Veewo（规模15人左右）这样的开发团队，资本不是特别充足或者对游戏把握不大的情况下，在前期可以跟Google Play进行合作。完善游戏的同时逐渐地获取用户，让用户主动来了解产品。如果前期表现不错并有了资本实力，短期就想盈利，就可以通过Google平台去获取用户了。

绝大部分用户都没有付费习惯的休闲类游戏，开发者可以选择通过Google AdMob来变现。AdMob可以在不影响用户体验的前提下，提供多种广告变现形式（原生广告、全屏截图、视频推荐等）。这些广告形式在保持用户留存的前提下，帮助游戏获得持续可观的收入。

2.获得海外认可的大厂可以尝试建立品牌

智明星通和网易这种实力雄厚的公司，在初期不太需要等。前期测试中产品表现足够好，初期就可以大规模投放，获得大量的用户。厂商走过纯粹用户获取的阶段，在海外市场上获得了认可，可以尝试着建立自己的品牌，如在YouTube上做品牌调研，建立视频频道与自己的用户持续互动。

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