Musical.ly为何在美国能走红？

Musical.ly是第一个走出国门，并在美国走红的社交媒体类APP，如今已经拥有1亿多用户。20多岁的年轻人热衷于用这款APP，听着流行歌曲的歌词对嘴型，做出各种滑稽的表情。

这个创意显然取得了巨大的成功。Musical.ly已经吸引了Ariana Grande和 NFL成为它的用户，达拉斯小牛也加入了它的行列，还成功地把一些美国青少年捧成了网红。

正如App Annie研究部主管Danielle Levitas的评价，这款中国社交APP在美国的走红“十分独特”。

创立灵感

Musical.ly 37岁的创始人Alex Zhu说道，做这个产品的灵感来自于他在出差时与一群美国年轻人邻座的经历。他说当时这群年轻人有一半人戴着耳机听音乐，另一半人则时不时地拍照或录视频，捉弄同行的小伙伴。他发现他们热爱音乐，视频和社交媒体，为什么我们不能把这些东西都结合在一款产品里呢？他和他的团队在上海发布了Musical.ly的英文版和中文版，而当在美国的下载量快速上涨的时候，他们决定只专注于这个市场，现在的用户大部分也来自美国。

Zhu把美国的青少年形容为社交媒体平台的“黄金市场”。他们有时间，有创意，无时不刻不在社交媒体上分享动态。而中国的学生就不同了，迫于教育体制下的高压，他们整日在学校里埋头学习。

优势和劣势

Musical.ly的用户大都认识这个APP上最受欢迎的网红——来自弗罗里达州的15岁女孩Ariel Martin。她是Musical.ly的早期用户之一，现在已经拥有1400多万粉丝。网名为BabyAriel，Martin用手势来“演唱”歌曲，结合自己夸张的表情和变化的全新的拍摄角度，她说，她喜欢做的事情在这里变得好玩有趣。她在Musical.ly上获得的名气帮助她在YouTube 和 Instagram上迅速涨粉，如今她已经在销售自己的品牌商品了，包括口红和印有自己图像的手机支架，并且在全美旅游，和粉丝见面。

据APP分析公司Sensor Tower的数据，Martin和其他网红增加了这款APP的用户粘度，人们在这款APP上的平均停留时间大概是3.5分钟，比Instagram 上的2分钟和 Snapchat上的1.5分钟都长很多。

但Musical.ly在活跃用户数上不占优势。Survey Monkey的数据表明，在美国，Musical.ly的月活跃用户数约为2000万，Snapchat为6000万多，Instagram则近9000万。

Musical.ly还在不断增添新功能以增加用户——允许用户上传的视频长度超过原来的15秒，可以添加贴纸，推出直播APP live.ly等。公司每天在微信上和用户沟通，以获得他们对这些改变的看法的反馈。

不只是明星，达拉斯小牛也已经成为NBA首个使用这款APP进行直播的球队。在live.ly上，粉丝们可以看到球队练习和赛前热身的直播内容，据球队说，每场直播大概可以吸引到15,000-20,000名观众。Musical.ly的用户则可以收到球队的在线通知，观看球队队员唱歌，跳舞等展现他们日常生活的画面。Musical.ly和live.ly很受音乐家和音乐爱好者的喜欢。

盈利方式

下一步就是怎么赚钱了。

（1）Musical.ly已经在今夏开始引入内购功能，已经改变了不赚钱的状况，并有了可观的盈利。

（2）除了内购，视频直播还对品牌商宣传有很大的吸引力。比如这些达人在直播里和粉丝交流互动，展现他们的日常时如果喝星巴克咖啡，他们的粉丝就会走进星巴克点同款饮料。

（3）Musical.ly和live.ly还在吸引音乐行业广告方面有很大的优势，并在积极寻求与品牌商和内容创作者建立合作关系，增加音乐直播服务的用户。

（4）网红可以通过粉丝打赏的虚拟礼物赚钱，这在拥有很大直播市场的中国已经是司空见惯了。据Variety的数据显示，live.ly排名前10的用户平均两周可以赚46,000美元。

Musical.ly同时在寻求走向国际的机会，他们在英国和德国拥有很大的粉丝群体，对中国市场也抱有很大的希望。然而，这家在西方国家很成功的社交媒体在国内却鲜有人知。

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