如何使用Instagram的CTA按钮提升广告投资回报？

2016年6月，Instagram上线了新一代的CTA（行动召唤）按钮。数月间帮助平台上的直接反应广告（direct-response ads）取得了良好的效果。

这个全新的CTA按钮以宽屏形式出现在了广告信息的下方，引导文字向左侧对齐（Instagram用户已经习惯于在此执行喜欢或评论等操作）。广告主们纷纷利用这一经过Instagram修改后上线的CTA按钮，完成了颇具成效的产品推广。

跟据Nanigans的数据显示，这个新的CTA设计推出当月，月APP点击下载量比上个月增长了32%，同时每个APP的下载成本降低了12%。

Instagram上的广告投放者该如何利用CTA按钮的变革调整广告投放思路，进而提高ROI呢？这里有四个案例供大家参考：

Amazon：将信息置于重点位置

Instagram上的广告通常直接将图片及视频信息置于广告区域内的上方，而将提供更多产品信息的文本置于底部。在这两者之间便是CTA按钮。

你的目标是让观众将目光聚焦到CTA按钮上并触发点击，从而实现用户转化。将文本叠放于视线范围的底部，是刺激用户行为最简单的方法。

如上图，Amazon使用一个视频广告单元来分享Prime Video上的预告内容。在推广这一系列时，Amazon非常聪明地让每个电影或节目的图片大幅占领广告区域的上端，同时在最下方显示标题。

当观众对某个电影或节目感兴趣时，他们可以轻松地点击CTA按钮「Watch more（观看更多)」跳转至详细页面。

CVS：以优惠信息推动点击率

优惠和折扣可以激励用户的消费行为。事实上在一项调查中发现，近四分之一的受访者表示他们愿意为了6折或更低的折扣进行任何更多的操作。

折扣是激励用户购买产品至关重要的因素，因此你需要将优惠信息置于广告中醒目的位置。另外，强调「时间有限」和「独家促销」等信息来制造紧迫感，也是吸引人们点击CTA按钮的有效激励手段。

CVS 的Instagram广告颇具创意地将轮播的每张图片连接整合成一张长形扩展图，并提示用户向左滑动以浏览完整图片。同时，此广告在产品展示中还以类似于「第二件5折」的优惠信息作为主导。

如上的广告策略为用户点击CTA按钮进而产生购买行为提供了明确动机，进而推动了CVS的销售成绩和收入。

Under Armour：利用视觉引导行为

在Instagram等视觉网站做广告，必须考虑清楚用户会在哪里看到它，以及什么样的内容能够吸引他们的注意。

如果你的目标是让用户点击你的CTA按钮，视觉指引便可把他们带向那里。由于Instagram中新CTA按钮的文字会显示在广告信息的左下角，如果在广告区域中使用引人注目的元素将观看者的视线引导到这个按钮上，用户将很自然地获得下一步行动提示。

我们可以看到，Under Armour的Instagram广告可以立即将用户的关注点拉到画面的左边，这里突出展示了该运动品牌的最新鞋款设计。

Under Armour在CTA按钮「Shop Now（立即购买）」的正上方显示宣传标语，使得这个CTA按钮成为引导观众继续向下阅读广告的自然延伸——「BELOW」一词也是相当讨巧的提示。

Hopper：让安装变得更加简单

Instagram上的广告对移动APP推广有着众多益处，其中之一即是它们允许用户只需几步点击，便可完成从「观看广告」到「实际使用」的过程。

由于用户可以通过点击此广告单元中的CTA按钮进行即时操作行为，因此向他们提供完成下载步骤所需的信息将大有帮助。请确定广告中展示了APP的用途和优点、用户界面以及是否能在其设备上正常工作等信息。

在这里，Hopper使用Instagram的视频广告向观众展示了其机票票价预测APP的使用全程。

该视频简要地解释了Hopper的工作原理、用户体验、以及告诉观众他安装这个APP的理由。视频回答了这些基本问题同时也保持了一定神秘感，让观众更加确定他需要点击CTA按钮「Install Now（立即安装）」。

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