这 23 个要点带你全面掌握苹果搜索广告

苹果 App Store 的搜索竞价广告在 9 月底上线，ASO100 第一时间对其进行了跟进，并总结了大量干货，以线下沙龙的形式向开发者分享。到现在已有 1 个月了，ASO100 完成了 3 场高质量的沙龙，也从开发者那里收集了很多有用的信息。我们把这些内容整理成一篇图文，共 23 个要点，希望能让开发者更详细地了解搜索广告。

苹果搜索广告（Search Ads）于 9 月 29 日正式上线美国区。

苹果在 10 月 28 日的发布会上公布了 iOS 10 的装机率已经达到了 60%。

如果 Apple ID 的年龄信息在 13 岁以下，其设备不会接收到搜索广告的展示。

App 在搜索广告上的展示内容与其在自然搜索排名下的内容相同，开发者不必也不能单独为搜索广告设置素材，也无法选择或设置广告具体以某种方式展现。

按点击（Tap）收费，广告的出价与相关性影响广告的成本和展示。

搜索广告会计算每一条 app 的展现分数，展现分数越高，展示优先级就越高；另，所有相关性低的广告都不被展示。

展现分数=相关性×出价。

这是一个新的数据。App Store 判断 app 与某条广告（即某个关键词）的相关程度，以此衡量整条广告的质量，进而影响展现和价格。

基于「最近竞争者」的出价，超过自己的出价。

参考@SEM 的竞价公式：点击价格=下一名的展现分数/自己的相关性+K

11.这里的展现分数、相关性和 K，都是竞价系统的黑盒数据，具体的算法和数值是无法拿到的，只能通过经验或测试进行判断或测试。

苹果为搜索广告提供了两种 API：

开发者接入后可以看到某个用户是从哪个关键词来的，从而实现对每个关键词带来用户的后续行为的追踪。

这个 API 可以帮助开发者或第三方平台更有效率地管理搜索广告，实现如批量添加关键词、自动调整出价、生成报告及更多功能。

此时的搜索广告的市场还不饱和，进入竞价的竞争者不多，获客成本比较低。因此建议进行通投测试，先对不同的关键词进行分组，然后溢价投放（可以设置每日最高消耗规避损失），之后出价逐渐降低，整理词库。

一般来说，任何平台的红利期都不会持续很久，当大家都发现这里的成本低时，这个市场就会涌进大量竞争者。所以建议先做低价测试，出价从低到高逐渐增加，根据量级和成本进行调整。

账户的币种目前只支持美元、加元、澳元、英镑和欧元。

奥地利、智利、古巴、加纳、匈牙利、伊朗、毛里求斯、朝鲜、菲律宾、新加坡。

一个账号可以设置多个 Apple ID（管理员）登陆，并拥有不同的权限。