每日300亿个广告 Facebook揭秘节日营销套路

日前，Facebook发布了关于美国、德国以及法国用户在各节日手机消费的一组数据，数据显示，73%的美国用户表示手机不离身，美国人每天查看手机150-200次。

在节日时，有64%的美国购物者希望使用手机进一步了解商品；54%的法国消费者称会更多使用手机完成圣诞购物；在德国手机购物趋势2015年相比2014年上涨一倍；65%的英国的用户在购物时使用手机。

此外，人们也在Facebook和Instagram上欢度节日，圣诞节期间人们在Facebook上实现2600万次单日操作量。移动端视频的分享量占了80%，圣诞节期间在Instagram上的视频量比一般的日子高出56%。因此，Facebook方面推测，手机每天可创造300亿个广告计划。

节日购物狂潮已成为海外营销中极为重要的一个时节，而手机营销可触及最有价值的消费者。在节日来临前做好计划，将营销贯穿节日不同阶段，对于出口电商企业来说是不容错过的时机。

亿邦动力网从Facebook发布的数据了解到，针对各国节日不同时期的营销也不同。Facebook提供的建议如下：

1、8月至9月期间，企业可在节前增加曝光，引起新顾客购物需求。

在美国利用开学季购物为节日营销造势。在德国使用手机在这期间购物的人群是其他渠道购物的1.3倍。

2、10月至12月，节日期间，激发现有顾客购物需求，提升交易量。

美国，2015年节日移动商务相比2014年增长33%，Black Friday和Cyber Monday是Facebook上是最主要的购物时期；

英国，Black Friday当天87%的交易量来自女性，Black Friday创造单日最高购物两，而Boxingday的势头也相当猛烈；

德国，2015年手机交易量相比2014年翻了一番。12月的“超级星期二”是触及妈妈消费者的最好时机。

法国，PC端交易量是手机的6.6倍，“Black Sunday” 比Black Friday交易量更惊人。

3、1月即节后一个月，可培养顾客忠诚度，继续促进交易。据了解，65%美国消费者打算在圣诞后继续购物。1月份是法国千禧男性购物最高峰，Facebook在1月带来全年最大的CPM（千人成本）。

16%千禧一代（1983-2000年出生，代表着与网络/计算机科学高速发展同时长大的一代，是在21世纪后成年的一代），计划今年花1340美金在购物开销上，相比去年增长了16%；1.3倍千禧一代的消费力是其他年龄结构的1.3倍以上；69%计划用手机购物；69%千禧一代计划为自己买礼物，越高收入的更具有这种倾向。

值得注意的是，在Facebook最畅销的礼品有：服装或配饰、电子产品、珠宝和腕表、健康美尚以及运动休闲品类。对于不同年纪和收入的人士也有不一样的畅销礼品。

据了解，65%的美国女性愿意给自己买服装或配饰；英国80后高收入偏爱珠宝和腕表作为礼品；德国60后最热门的礼品是健康美尚；法国70后及高收入人士最喜好的礼品是电子产品。

在节日期间激发需求和扩大交易量，利用自订受众和类似受众找出有潜力的人群，引导用户在PC端或手机App进行购物。这是卖家海外营销的新一课。

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