成者科技CEO周康：做一个“纯粹”的创业者

"这是打开创业宝藏的钥匙，祝你们创业成功！”国务院总理李克强在2015年夏季达沃斯大会上，曾对成者科技创始人兼CEO周康说。

成者科技是一家做书籍速扫设备的企业，多年来书籍速扫设备市场一直由国际上知名公司把持着，产品价格动辄十几万甚至上百万，对于中小企业来说，也无疑也是一个不小的负担。

传统的扫描仪采用的是CCD的成像技术，需要把要扫描的书籍打开朝下平放，盖上盖子，让书籍处于相对密闭的环境，然后打开仪器，在灯管扫过书面的过程中实现成像。而成者科技的CZUR扫描仪则直接采取拍照的方式来取得成像：将书籍平放在面板上，摄像头无须重新对焦，“咔嚓”一下就完成扫描，非常便捷，可以达到一分钟40页甚至60页的录入速度。并且CZUR扫描仪最有价值的地方，是既能扫描普通的平面纸张，还能扫描其他扫描仪无法扫描的书籍这类装订好的纸张，因为书籍翻开之后页面是弯曲的，而其用智能的算法能够把完全的页面自动还原成平面。

成者科技之前发布的扫描设备CZUR Scanner在美国众筹网站indiegogo上进行众筹，众筹价179美元（约合人民币1158元）。截止到众筹结束，indiegogo上共众筹到82万美金（约合人民币550万）

相对来说，“智能硬件”的出海，在跨境电商行业里面并没有那么普遍，且速扫设备还是一直之前被国际上知名公司把持着市场，既然如此，当初周康为什么要选择这样一个创业方向？作为一个已有五次创业经历的创业者，这是否又是他的最后一次创业？带着这些问题，白鲸社区记者在2016CCBE跨境电子商务大会暨海贸会6周年奥斯卡年会上，对周康进行了**。

隐忍一年未发

白鲸社区：您好，周总！不知道目前成者科技这块，主要针对的海外市场是哪些国家？

周康：其实我们没有专门划分海外和国内这两个市场，都比较重视。我们在海外线上这块，亚马逊的六个大站都找了不错的合作伙伴。我们目前的策略是国内市场做细，海外市场前期还是比较粗放的方式，比如哪个国家线下的代理商表示愿意代理推广我们的产品，并且承诺销量，那这个国家我们就会让他先做。不过美国和欧洲市场我们会格外看重，因为美国占有的国际媒体资源最多，所以我们准备在美国专门设市场部门，来做品牌推广。

白鲸社区：那目前在海外的用户量或者说在速扫设备这块的市场占有率是多少呢？

周康：目前还谈不上占有率，因为我们还没有大量放货，只是收到的反馈比想象中好很多，基本上在办公设备行业，好的代理商都在主推我们的产品。

至于用户量的话，因为我们目前的新款产品一直忍着没发布，只把众筹的那批用户和其他小部分用户发完了，众筹那批用户数量国内大概是1500-2000个，海外是7000－8000名用户。

白鲸社区：据了解，成者科技的那款新产品是在去年10月底在海外平台Indiegogo上做的众筹，怎么都快一年了，新款产品还没发出来呢？

周康：那款产品众筹之后，就基本没有再往外放货虽然很多代理商和合作伙伴每天都催着我们要货，但我们一直顶着压力没放，因为我们认为产品必须达到自己满意的阶段才可以，所以要等到今年十月份的时候才能放货。

白鲸社区：所以现在这款新产品，是让您还有觉得不满意的地方吗？

周康：算是有不满意的地方，有些点比我们之前预计的要难。我们之前发给众筹用户发的那批货虽然稳定了，但从众筹用户的反馈来讲，还有需要提高的地方，所以现在看来当时算完成90%，但因为众筹用户对产品的理解比较深，他们拿到这些产品使用没有问题，而且还会参与进来给我们一些建议，让我们更进一步优化。

办公设备智能化

白鲸社区：作为创业公司来讲，书籍速扫设备相对来说，是一个成本消耗相对较高的项目，你为什么想做这样一个项目呢？

周康：做这个事情比较偶然，大学的时候其实就有这个想法，那时候复印、扫描一些书比较困难，而我又对智能硬件和互联网的观察比较多。另外，这也跟我的经历有关系，因为我一直在创业，对办公设备也是真的一点不懂，对我来说，任何一台打印机和扫描仪用起来都很困难，而这个点也是我觉得有机会的地方。

其实我就是想让办公室设备更智能化些，使用更加简单和舒服，我们希望的结果是，你把纸张放上去，点一下，出来的结果就是你想要的。

白鲸社区：对于书籍速扫设备来说，最难的是哪一块？

周康：难点在于对图像的算法处理上。由于在扫描时书本，有可能出现弯曲、没有压实等状况，传统的扫描仪无法处理类似的问题，扫描出来的字变形、扭曲，影响阅读效果。我们通过将近四年的研究，开发出来自有的图像处理算法，工作人员在扫描过程中，通过设备自带专用图像软件，实现自动矫正、自动去余边、背景净化、去除页面污点、无黑边等功能。只需要在电脑上进行简单的操作，就可将其保存为电子版（PDF）或者直接转化为Word文档。

白鲸社区：那在产品定价上，你们的产品是比市场上同类型产品高，还是低？

周康：这个看怎么比。我们的扫描仪能进行正常的A4普通的纸张扫描，也能扫描书籍这类普通扫描仪无法扫描的类型。如果拿正常扫描仪来比的话，我们价格是偏高一点点的。如果拿书籍扫描仪对比的话，我们应该是最低的，几十分之一于对手。因为我们的定位是to B，而企业的需求是非常杂的，所需要的功能也更多。

不会是最后一次创业

白鲸社区：在创立成者科技之前，您已经有过四次的创业经历了，为什么更换项目如此之频繁呢？

周康：基本上更换的原因是上一个项目失败了，或者是上一个项目基本看不到希望了，所以才换掉。这个过程中有一些是客观原因，也有偏主观原因。直到目前为止，我也才发现自己就适合做产品。我之前的项目最长也就做一两年，不像这个项目这么长时间。

白鲸社区：那这个项目会是您最后一个创业项目吗？

周康：肯定不是呀。我们认为办公设备智能化这个事情是真的很有价值，我们也才有乐趣去做。我想看到的就是智能化让办公体验变得更好，能推动了这个行业一点点的进步。如果说将来我们再做别的产品，或者做大上市了，又或者是被别人收购了，这都是有可能的。

白鲸社区：也就是您不介意被别人收购，是吗？

周康：我们的目标很纯粹，就是推动这个行业的某些东西。如果说我们推到自己推不动的时候，被别人收购，那我是不拒绝这个事情的。因为被收购的原因是我认为这个收购方能够更好的去推动，而不只是为了钱。当然我认为我们可以自己做得很好。

目前来讲，我不会去在意每个决定是利还是弊，我只要确定这个决定对未来来讲，是对的就行。比如说我们为什么忍了将近一年不发货，也是因为我们认为他不足以真正的达到我们的目标，还有改善空间，那我们就再忍忍。

白鲸社区：您之前说过，扫描设备整体的需求目前在市场上呈现出下降的趋势，那您下一步的布局安排是什么？

周康：单从扫描仪这一领域来讲的话，整体是下滑的。因为现在大量的东西本身就是电脑化，但是我认为，书籍扫描仪在今后几年应该是持上升趋势的。因为书籍扫描的需求一直被压抑，原因是普通扫描仪扫描速度太慢，扫一本书需要半天，但我们的产品能够把一本书的时间压缩在十分钟左右，所以这种需求就会被激发出来。

目前，我们整个公司还有很多想做还没做的事情，办公设备那么多品类，还有很多的问题没有解决掉，我们也将继续开发新的适用于办公领域的智能硬件设备。

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