印度消费旺季将至，传OPPO、金立、vivo各投8亿卢比做广告

2016年成为了中国智能手机市场的一个重要分水岭，国内市场已经进入存了博弈阶段，大的手机厂商已经开启海外模式，而东南亚特别是印度已经成为最重要的市场之一。国内厂商似乎也正在将过去在中国市场成功的竞争模式复制过去。

据外媒报道，印度传统消费旺季即将到来，中国厂商OPPO、vivo和金立将在此期间分别投入逾8亿卢比（约人民币8000万元），从而增强零售渠道，并作为广告和营销费用，以争夺印度的消费者。

据了解，在排灯节期间，印度本土品牌Micromax、Intex、Karbonn，以及Lava 计划在品牌投入平均金额为4.5亿卢比。这意味着中国厂商在这一预算将是印度本土厂商预计投入的两倍。

不过，全球最大的两大手机品牌更土豪，消息称，三星和苹果将为争夺高端市场而战，两家公司将分别斥资12.5亿卢比和10亿卢比。

Gartner印度区研究主管Vishal Tripathi表示，“节日季，尤其是Dusshera节和排灯节对中国厂商非常重要。他们将全力开展营销，与对手竞争。”

具体策略方面，OPPO、vivo、金立三家各不相同。

OPPO 方面表示，OPPO今年将会走在前面，并进行更多投入，服务年轻的消费者。OPPO将利用电视广告作为主要的平台，从而接触更广泛的消费者，其中包括大都 市和二三线城市用户。据了解，过去半年OPPO 在东南亚增长迅猛，据IDC数据显示，OPPO 已经位居东南亚智能手机市场第二名，排在第一是三星。

vivo 在印度延续了国内的打法。据悉vivo在印度数家零售商店拥有多个专卖店，相较印度品牌和其他公司，vivo让给零售商的利润和佣金更高。一位零售渠道内 部人士说：“OPPO和vivo拥有约300名专卖店销售人员，而其他领先品牌一般仅有50到60人。这意味着零售商将非常开心，因为这两家公司完全是在 亲自上阵。”其实，早在去年vivo就宣布，冠名印度板球超级联赛2016年和2017年两个赛季。

据一位知情人士说，为了让更多的消费者熟知自己的品牌，OPPO和vivo将投入8亿至10亿卢比，为去年的两倍。


金 立也是最早一批进军印度市场的中国厂商，并且在印度较早的确立了品牌和行业地位。据悉，金立已经宣布，将在印度排灯节期间斥资2亿卢比作为营销费用。“我 们将邀请名人在各大城市推出重磅活动，涵盖8000家零售商和渠道合作伙伴，”金立印度区主管Arvind Vohra说。

不过，与中国厂商投钱做品牌不同，印度本土厂商 Karbonn 高管表示，“营销预算本身并不能打造品牌……产品和消费者认可才最重要。”据悉 Karbonn 希望通过本地制造带来价格优势去竞争。

另 一家印度品牌Micromax称，他们将最多拿出年营收的4%，在节日季推广公司的手机、电视，以及其他产品。这较去年同期的1.5%至2.5%大幅提 高。Micromax高管表示，“我们将推出三到四款新智能手机，价位在5000至10000卢比之间，主要面向那些首次购买智能机的用户，以及那些希望 以较低价格更换新机的用户。”

显然印度厂商似乎难以理解中国厂商巨资做品牌的做法，他们依然希望从价格上快速占领市场。不过，经历过十多 年国内市场严酷竞争的中国厂商很明白品牌和渠道重要性。据市场研究公司Counterpoint Research预计，到今年年底，中国厂商在印度市场份额将从第一季度的23%提升至33%。2015年，中国厂商的份额为18%，较前一年翻番。

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