阿里巴巴印度

阿里巴巴要在印度成功？先解决这4个问题再说

vincent0326 • 2016-08-25 14:33

外媒近日报道，两年多来，中国电商巨头阿里巴巴一直在努力通过电商渠道接触印度消费者。

过去两年来，由于受到竞争对手京东的威胁，阿里巴巴花了45亿美元疯狂收购海外企业。早在2014年，阿里巴巴就对印度最大的电商及移动支付平台Paytm投资了5亿美元，2015年又对Snapdeal投资了5亿美元。

阿里巴巴对印度的投资策略看起来很有耐心，而且覆盖范围广。它起初从拥有印度主要的移动支付平台Paytm 40%的股份开始，因为物流、仓库、支付是电商三大支柱，阿里巴巴最先从支付入手。继Paytm之后，阿里巴巴又投资了Snapdeal，这也很重要。印度三大电商巨头：Flipkart、亚马逊印度站和Snapdeal，而其中Snapdeal最适合投资。

阿里巴巴在印度的B2B业务已经运营好几年了，阿里巴巴国际站也让印度制造商能接触全球消费者。但是，接下来几年阿里巴巴的主要目标是B2C业务。

但是在进入印度市场前，阿里巴巴还是有一些问题需要解决，主要有：

1、物流成本高

物流是阿里巴巴进军印度市场最大的障碍。根据新德里咨询公司Technopak的研究显示，印度电商公司在物流上的花费是净销售额的30%，相比之下，亚马逊在美国的物流花费是净销售额的12%。

印度物流的问题在于路况差、地址混乱以及基础交通设施差、边境官员腐败、税务系统复杂等。因此在印度运送价值20美元的产品，物流费用就可能达到商品价值的一半。因此阿里巴巴在正式进入印度前需要做好物流计划，它在中国的物流模式可能不适合印度。

2、大城市之外网络不好甚至没有网

13.6亿中国人口中，有超过一半的人能上网，而13.2亿印度人中，只有1/3能上网。印度诸多城市中，只有像孟买、班加罗尔等一线城市有足够的网络连接支撑电商活动。虽然一些较小的城市也有网络，但不足以让消费者愉快地浏览电商网站。去年Pew Research研究显示，印度的网络普及率比中国低很多，这是电商企业一大绊脚石。

3、印度人购买力较低

印度GDP值是中国的1/5，最重要的是人均收入不足中国的一半。印度零售商不得不想尽办法降低产品价格，吸引消费者购买，这也导致了利润急剧降低。事实上，印度大多数网上零售商基本没有获得利润，都是靠投资人的资本在运营。甚至是亚马逊也是努力了20年才看到利润，这也就表示，电商企业要在印度获得利润可能要花上数十年。因此阿里巴巴进入印度市场后要获得利润的话，还有很长的路要走。

4、印度政府反对巨大的折扣

最近，印度通过了一系列法律监管市场，为了创建一个对传统零售商和网上零售商公平竞争的环境，其中有一条法律规定卖家在网上平台的销售额不能超过总销售额的25%。

同时，印度政府反对网上零售商通过各种方式提供巨大的折扣。价格便宜是网上零售商吸引消费者的关键，如果没有巨大的折扣的话，网上零售商就很难敌过线下零售商了。

因此阿里巴巴进入印度还要考虑这些问题，才更有可能在该市场成功。尽管印度市场本身有很大的潜力，但随着经济的增长，这些问题会进一步凸显出来。不过阿里巴巴在中国的业务面临了巨大的竞争，随着中国市场逐渐成熟，从长期来看，印度市场似乎也是个不错的赌注。正如马云所说：“我们需要除中国以外的12亿消费者。”

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