本土化才是真出海 越贴近目标市场的项目越接近成功

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创业者如何选择“出海”国家

每个国家各有特色，作为被选择的“出海”市场要有足够大的空间和机会。每个国家的环境都不一样。在中国，类似微信、微博能风生水起。而在印尼，Facebook有了一定的规模后，当地能不能接受类似于Instagram这样的工具，也是未知之数。

一般来讲出海会考虑客观因素和主观因素，客观因素就是规模与空间。主观因素是团队没有核心竞争优势。因此，出海企业应主、客观因素相结合后进行选择。

举2个例子

台湾：“出海”必须本地化，但本地化并不容易。台湾是一个比较特殊的地方，虽然都讲中文但基本都生活在墙以外的世界，对墙以外的工具也稍有熟悉，加上台湾人才成本相对低于北京，这也是很多公司在过去一两年内不断的在台湾招兵买马的原因。另外，一般来说，台湾人才英语水平相对较高，所以不管是API接口还是SDK的串接上，大家沟通都相对更有效。

欧美：如果把出海分为运营和市场，那就市场而言一定是先拿下欧美市场，这是由欧美市场的特征决定的。其变现能力强，也就是人均UP最高，变现环境也是最好的，简而言之，就是赚有钱人的钱。

投资人看好的“出海”细分领域

电商&游戏

目前，中国电商领域已经形成了寡头垄断的格局。国内的游戏渠道几乎被几大巨头占据，但在东南亚电商和游戏仍有很大的机会。游戏首先要关注上下游的配套，上游比较好理解，就是推广、分发渠道，但过去几年东南亚这一块做的很多，中国公司也走得比较远。

下游其实关注支付渠道，像东南亚、印度、印尼这些地区，跟中国和美国、日本差距非常大，仍有非常大的空间。而抑制其发展最主要的原因是支付渠道。一旦有人能够逐步的解决或者优化支付的问题，在整个东南亚以及一些其他不太发达地区，游戏行业会得到非常大的发展。

另外，是与电商配套的视频相关业务。在综合电商已经形成的情况下，社区性电商和垂直领域电商具备了良好的基础设施，因此这两个细分领域还有潜力可挖。

此外，视频业务已经向中国及非常多的发达地区证明了其有效性。视频的市场需求也远大于游戏。

内容型2B产品

过去几年大家倾向做2C的产品，现在大家都转向内容性的产品。大多数人都想做一款产品去抓DAU，估值瞬间突破冰点，但这个难度非常大，尤其是做内容性的产品。因为要结合本地化来做，而本地化的运营难度很高。但是如果做2B，它的模式可以被全球大多数国家大部分的企业接受，却不用做过多的本地化运营。

VC方面的两个模式已经被验证，在国内做VC就是所谓的投人，还有一个是投方向。如果真的要“出海”，VC的创始人肯定要在当地住着、吃着，吃当地的食物，喝当地的水，学会当地的语言。

关于“出海”的建议和忠告

要因地制宜，企业应把自己的团队搬过去学习当地的情况。

切忌过于傲慢与偏见。如今中国的互联网其实非常先进，甚至是可以与美国比肩。但也存在着很多误区。比如你选的这个中国的模式在目标市场是否过于超前。

用户调研很重要，用户到底喜不喜欢你的产品，能不能对用户及时的反馈做出调整。事实上地域并不是问题，问题是是不是在离用户最近的地方，但这个距离不一定是地理位置的距离，是你能不能做出非常及时的反馈。

本土化是一件非常重要的事情，目前创业者本土化还是不够的，一定要在企业的经营里面，不仅是创业者还有团队甚至于产品，从整个系统上来都要了解当地的一些情况。

尊重当地的文化很重要。如果可以保持一种尊重当地文化的态度，很多在管理上的一些冲突跟团队融合文化的冲突，很多时候出海要找当地的团队，怎么样跟当地的团队好好合作，或者跟当地的合作伙伴有一些紧密的合作关系，前提是必须了解当地的文化。

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