手游的海外掘金点与注意事项

随着智能手机广泛应用，中国手机游戏业成为全球发展重要一极，由于海外市场利润率高企、国内市场有望突破500亿元大关，众多游戏商进入了与海外厂商直面的国际化竞争时代。

 去年，中国移动游戏市场的发行利润首次低于10%，而日韩、北美等海外市场却处于一个迅速增长的阶段，发行市场的平均利润率超过了20%，和中国本土发行形成巨大的反差。

 中国手游厂商经历了三年的高速发展后，在商业设计策划和运营生态建设方面积累了较多经验，“出海”布局拓展海外市场正当其时。“除了腾讯、网易等大型厂商的手游已经在海外布局、销售，并且效果不错，有那些海外市场是值得我们开发与关注的呢？ 

俄罗斯熊出没 

大家都应该熟知《熊出没》这个动画片，深受小朋友的喜爱，故事情节简单，讲述的是森林保护者熊兄弟与破坏森林、并占领土地开发创业实验田的光头强之间上演的搞笑对决。可是有谁知道这部动画片其实是深圳华强公司准备买给俄罗斯的，从熊出没的画风上就可以看出来，但是因为一些细节问题没有处理好，华强公司才决定“出口转内销”。

 有人要问了，这跟手游有什么关系呢？这当然有关系，俄罗斯为何要购买中国的动画？众所周知俄罗斯的军事工业和重工业是最受国家重视的，而轻工业却少之又少，所以购买中国的动画是因为本国的文化软实力不够强大，国内的文化产业相对落后，但是国民有文化消费需求，所以不得不进口，动画与手游同属于文化产业，俄罗斯既然对动画消费有需求，那对手游的消费也一定有需求。

 阿拉伯氪金热

 富得流油的阿拉伯国家现在流行氪金热，调查结果显示，沙特人每天玩手游1小时以上的玩家占一半左右，而每天都会课金的占总数的8%。经换算，其中每月课金金额在92-185元人民币之间的占61%，185-923元之间的占26%，923-1846元之间的占9%，1846元以上的占4%。

 但是阿拉伯这个付费率如此高的地区却存在这很多问题，因为阿拉伯区的应用、游戏严重不足。许多游戏公司根本不打算在阿拉伯区上架，一来，是因为阿拉伯语的翻译较难，二来，则是担心会不小心踩到阿拉伯人的禁忌。所以阿拉伯这座金矿待开发的成度很高。

 东南亚政府推 

东南亚是一个令人兴奋，并在高速成长的移动游戏市场。许多开发者进入了东南亚市场，其中泰国的政府大大的推动了手游的需求，因为它刚刚经历政变——从2014年开始，泰国成为了军人专政国家，这场政变却对泰国移动游戏产业的发展给予了很大的助力。

 对移动开发者来说，在泰国获得成功的主要因素其实是太多人被困在家里了。从政变之后，泰国政府开始实行戒严和宵禁：全境内，禁止任何人在晚上10时至凌晨5时离开家。人们花很多时间待在家里，所以他们能玩很多游戏，并在上面花很多钱。

 手游开发应注意对症下药 

虽然国外的手游市场比较广阔，但是也有很多值得游戏公司注意的地方，比如上文所提到阿拉伯地区大部分人都属于伊斯兰教，大家都知道伊斯兰教禁忌多、在游戏设定上容易踩雷，所以游戏的设计一定要根据阿拉伯地区的风俗习惯来设计。如果想要在东南亚国家发行游戏的话，除了宗教与风俗外还要考虑东南亚国家的生活习惯与消费水平，例如泰国人来说，“29”是个很讨喜的数字。在安卓平台上，开发者有了很高的定价自由度，因此更不应该偷懒使用诸如“36泰铢”这样的价格，这样的价格在泰国人眼里就像个随便凑出来的数字，会很没有人情味。并且，由于购买力的原因，1美元在这个区域是个不小的数目。降低价格也会促进消费。

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