中国移动游戏出海启示录（三）：十佳中国移动游戏出海发行商

2016年中国游戏发行商出海阵容更加强大，蜗牛游戏、龙图游戏等国内大厂已经在深入海外市场；智明星通、Tap4Fun这类已有全球爆款的公司则在寻思着再搞起新的爆款；以猎豹移动、涂鸦移动为代表的单机游戏发行商也在全球市场上不断刷新历史记录，成为全球游戏下载量榜单不断推高的重要力量。以下是手游那点事选取10家发行市场锁定全球或海外区域的优秀发行商进行盘点：

2.2.1智明星通

发行区域：全球

代表产品：《列王的纷争》、《MR魔法英雄》

智明星通成立于2008年，是中国游戏企业国际化的一个标杆。2015年智明星通入选App Annie全球52大发行商排行榜，位列第16位。在中国企业中仅次于腾讯和网易，排行第三。

智明星通海外业务采取自研自发的形式，发行市场则定位全球。旗下产品多为策略游戏，同时也囊括卡牌、休闲等产品类型。智明星通非常重视在海外市场做本地化品牌营销、粉丝经济。智明星通创始人谢贤林曾公开表示，旗下已有2-3款产品在全球手游TOP50，2016年的目标是不掉队，希望再在全球手游市场中拿出爆款产品。

智明星通旗下最成功的产品是《列王的纷争》，该策略游戏上线一年取得了6000万下载量，日活跃用户超过300万，游戏在90个国家及地区畅销榜均挺进前十。该产品也是2016年在全球iOS&Google Play月度收入TOP10榜单上，除了网易游戏《梦幻西游》，上榜次数最多的国产手游。2015年智明星通携《列王的纷争》回归中国市场，以“全球玩家同服战斗”为卖点，在中国市场上做到了百万日活跃，智明星通也一跃成为中国市场上品牌知名度最高的出海游戏公司。

2015年至今，智明星通又相继推出了《MR魔法英雄》、《女王的纷争》、《国王时代：天空之战》等手游，其中《MR魔法英雄》已经在全球73个国家拿下iOS畅销榜前10的成绩，是目前最有潜力与《列王的纷争》比肩的产品。

2.2.2IGG

优势发行区域：全球

代表手游：《城堡争霸》、《领主之战2》

IGG成立于2005年，从2006年开始就专注于海外市场。2013年10月18日在港交所成功上市，公司市值达40.2亿港元。《福布斯》中文版发布的“2015中国移动互联网30强”榜单中，IGG以9.52亿人民币营收位居17名，是该榜单唯一一家专注于手游海外发行的中国公司。2015年，IGG入选App Annie全球52大发行商排行榜，位列第34位，在中国企业中排行第四。

IGG旗下有《城堡争霸》、《领主之战2》、《卡卡英雄》和《王国纪元》等在全球表现不错的产品，其中《城堡争霸》在全球108个国家进入iOS畅销榜TOP5。按Google Play平台产生的日流水计，《城堡争霸》在2015年12月31日于全球17个国家排名前五，48个国家排名前十，月活跃用户超过1,000万。《城堡争霸》2015年12月的流水超过了1300万美金。

IGG近年来因新产品表现不佳和老游戏增长乏力，后续发展不被看好。不过2016年IGG《城堡争霸》等老游戏在中东、东南亚等新兴市场成绩创下历史新高，3月份上线的新产品《王国纪元》已经在全球50个市场iOS畅销榜进入TOP25。用实在的成绩回击了外界质疑。

2.2.3 Tap4Fun

优势发行区域：全球

代表产品：《银河传说》、《入侵（战地风暴）》

Tap4Fun2008年成立，2011年开始专注于手游领域。公司方向可以简单概括为：自研自营，只做手游，只做策略游戏，面向全球。2016年5月份，Tap4Fun作为苹果CEO库克访华受邀的唯一游戏公司参加开发者活动；GoogleI/O2016又在Google Play开发者故事视频（《GooglePlay开发者故事》由Google拍摄，以单个厂商为单位短视频制作的视频合集。）中亮相讲述在全球市场取得成功的故事。足见其在海外影响力。

“不要所有的鸡蛋放在一个篮子里”是许多游戏研发商的共识，产品品类全方位布局不容易在竞争激烈的市场中被淘汰。有趣的是，从2011年至今，Tap4Fun始终坚持做策略游戏，只不过全球所有市场都会上线。Tap4Fun认为专注于一个产品品类，领先于行业水平的可能性就多一些，更有可能在全球化道路上构建起一定的竞争壁垒，形成自己的核心竞争力。

从2012年到2015年Tap4Fun都有很成功的游戏，2012年的《萤火帝国》、2014年的《银河传说》和2015年的《银河帝国》、《入侵》，很多游戏都做到过美国畅销榜第一名。《银河传说》在澳大利亚、越南和芬兰等47个国家曾入iOS畅销榜TOP10，其中在俄罗斯、希腊和等22个国家登顶iOS畅销榜。

2.2.4 乐元素

优势发行区域：日本

代表产品：《偶像梦幻祭》《梅露可物语》

乐元素最早凭借Facebook平台上的社交游戏《开心水族箱》起家，业务范围包括网页游戏、手机游戏。目前最为国内熟知的产品莫过于《开心消消乐》，一款累计了4亿用户的三消游戏在中国市场上逆袭重度手游，拿下2015年中国市场安卓渠道和App Store下载量冠军。根据App Annie2015年全球游戏发行商排名来看，乐元素海外收入高于昆仑游戏。

从发行市场的覆盖面和产品数量来看，乐元素的海外成绩并不算太突出，却是少数能够在日本市场有所斩获的中国发行商。乐元素有三款手游在日本市场表现抢眼，分别是《偶像梦幻祭》、《最后的休止符》和《梅露可物语》，更是曾一度有两款产品一同进入日本畅销榜前20。其中《偶像梦幻祭》表现最佳，最高曾去到日本畅销榜第3的位置并长达一年时间保持在畅销榜TOP25左右。

2.2.5 Ujoy（三七互娱旗下东南亚手游平台）

优势发行区域：东南亚

代表产品：《六龙御天》、《攻城掠地》、《神魔》

三七互娱凭借《大天使之剑》、《传奇霸业》等自研产品创下页游行业多项纪录，被业界誉为“页游之虎”。在手游领域也不落人后，旗下37手游平台2015年收入比2014年增长了3倍，国内月流水已突破1.5亿元。2016年三七互娱有望在纯海外手游业务领域拿下1亿人民币月流水的成绩。

三七互娱是布局海外游戏市场较早的中国游戏大厂，2012年开始有节奏的向海外拓展，从繁体中文市场切入，拓展到东南亚、韩国市场并开始在欧美布局，所采取的全球化之路是中国出海游戏公司的典型代表。三七互娱在台港澳地区连续成功发行《暗黑黎明》、《仙剑奇侠传》、《拳皇97》等多款手游，2016年更是在东南亚地区强势崛起，旗下东南亚发行平台Ujoy运营的国战手游《六龙御天》自发行以来在马来西亚市场iOS和Google Play畅销榜的排名曾超过Clash Royale，实现双榜登顶，稳定畅销榜前5的位置。

2.2.6 Efun

优势发行区域：港澳台、韩国

代表产品：《大富豪2》、《天龙八部3D》

Efun发展至今发行的手游（含不同语言版本）已经超过了150款，自2012年成立起便以《重装武士》（又名《英雄战魂》）抢占港台市场，迅速占领2012年港台市场各项排行榜首，取得巨大成功。后续更以《我叫MT》、《神雕侠侣》、《天龙八部》等名作在港台市场保持领先地位。宣称垄断港澳台30%的市场资源。Efun是成功产品数量最多的中国海外发行商之一，但是与早期成绩相比，Efun2016年的海外业务依然表现不错，台湾和韩国市场均有产品保持在双榜畅销榜TOP10。

2.2.7 昆仑万维

优势发行市场：东南亚

代表产品：《MU起源（全民奇迹）》、《无双剑姬》

昆仑万维在2009年11月开始涉足海外市场，目前昆仑万维的游戏市场包括港澳台、日韩、东南亚和欧美等地区，全球七大地区都成立了分公司。2013-2015年期间，公司有70%以上的收入来自海外市场。

又以在泰国市场的成绩最为突出。无论是论数量还是论拳头产品成绩，昆仑万维都是在泰国市场做得最成功的发行商，其发行的《MU起源》在泰国市场收入冠军位置持续了半年之久。在数量方面，iOS&Google Play畅销榜TOP100分别能够保持5~7款手游在榜。

2.2.8 游族网络

优势发行区域：欧美

代表产品：《少年三国志》、《女神联盟手游》

游族网络2014年、2015年来自海外的收入分别为3.25亿元、7.71亿元，占营业收入的比重分别为38.53%、50.21%。2016年第一季度营收4.4亿，海外市场大幅拓展是收入增长的重要原因。游族在海外市场的出色表现离不开成熟的海外发行体系，游族网络一直保持积极的扩张策略，迅速获取用户，在快速提升收入的同时，也为后续发展奠定基础，游族通过《女神联盟》完成早起海外市场发行体系构建后，其后发布的《少年三国志》也同样收益于此。

《少年三国志》在海外14个国家曾经冲进iOS畅销榜TOP10，其中在美国畅销榜的最好成绩第13名，南非、新西兰市场曾拿下第1名。

2.2.9 tapfuns

发行区域：欧美

代表产品：《疾风猎人》《梦想仙侠》

tapfuns是广州深海游戏旗下的海外发行平台，平台自2015年成立以来，全面布局欧美市场。作为极少数敢于挺进欧美市场的中国发行商，tapfuns始终秉持着与cp共赢的合作理念。平台成立之初便受到了Facebook的关注，平台负责人多次受邀到FB总部和其运营团队深入沟通交流，平台成立5个月之时月流水突破1500万。

tapfuns业务采取自研自发和代理发行的双线模式，并着眼于全球化的布局，美国分公司正在筹建中， 3个收购项目也预计于年底完成，全面向欧美市场进军。

目前，tapfuns在欧美、中东地区成功发行了多款手游，包括《疾风猎人》《梦想仙侠》《领域仙尊》《星战风暴》等。通过精准的市场分析和详尽前期调研，《疾风猎人》上线至今，进入了欧美17个国家及地区畅销榜前十名。tapfuns也不断在机甲和丧尸等小众题材的产品上做进一步尝试，清扫欧美长尾流量。

2.2.10涂鸦移动

优势发行区域：全球

代表产品：《Restaurant Live》、《Fast Racing3D》

涂鸦移动由创新工场创始人之一王晔创办，这家2016年上半年游戏下载量排在全球TOP5的单机游戏开发公司在国内鲜为人知。涂鸦移动2010年10月成立至今已经推出《Restaurant Live》、《Fast Racing3D》等多款移动游戏产品，以及Doodle Game Center移动游戏平台，涵盖竞技、益智、休闲等产品范围。截止至今累计用户达7亿以上，团队已经拓展至百人规模。

根据AppAnnie月度手游数据报告，涂鸦移动在2016年上半年一直排在全球iOS&Google Play公司下载排行榜TOP10，下载量高于猎豹移动（《钢琴块2》发行商）和腾讯游戏（安卓平台游戏下载量未计入），居中国游戏公司之首。

上述发行商均具有强大的运营体系、立体化营销能力、全球化分销能力、产品储备能力，但是选择产品上的高标准和与目标市场的契合度恐怕中小游戏研发公司很难满足。在这种情况下，专注于小众市场、细分领域“小而美”的发行商更值得考虑，如专注港澳台的无畏科技、东南亚后起之秀Vstargame和会用心调产品的艾虎游戏。

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