国外投资人：数字游戏行不通 我讨厌开发者报流水

让我们做两道简单的游戏经济测试题：

1. 如果一家公司月收入100万美元，开销80万美元，其是否盈利？（答案：是/否/也许）

2. 如果A公司的ARPDAU值是0.20美元，公司B是0.15美元，是否说明A比B更优秀？（答案：是/否/也许）

如果诸位精通F2P游戏的特质，对两个问题给出的答案都是“也许”，那么恭喜您，答对了。因为题目给出的信息并不充分。移动游戏开发者喜欢晒收入，但他们分享的数据包含了分销平台（如苹果、谷歌和Facebook）应得的收入，通常叫做“流水”。而从传统会计学角度来说，一家公司在统计收入时应刨除合作公司的分成。

在我们的第2道问题中，假设A公司汇报0.20美元的ARPDAU，但指的是流水，那么在苹果公司拿走30%收入分成后，其实际ARPDAU只有0.14美元。如果B公司以净收入为基础给出0.15美元的ARPDAU数据，那么B公司的表现实际上要优于A公司。

作为一位天使投资人，Signia创投的合伙创始人，过去7年里我接触了太多游戏公司。这些公司在陈述收入数据时经常不清不楚，逼得我们追问其是净收入还是流水。我在跟游戏开发者打交道时，问得最多的就是这个问题。

在移动游戏早期，开发者向潜在投资人汇报流水数据的现象很普遍，后者也愿意花时间去做算术题。但时过境迁，在移动游戏市场竞争日趋激烈的大环境下，我在与开发者接触时了解收入只会问一次。如果您给我的答案是流水，那么抱歉，谈判到此为止……我能理解CEO们希望推销自己的团队，试图给投资人留下良好的第一印象，但开发团队要想真正打动投资人，我认为最好的做法是表达出自己的成功基因，并以最透明、直接的方式与投资人沟通。

几个星期前，我的合伙人Sunny Dhillon在为科技媒体Venturebeat撰写的一篇文章中说，“与《指环王》结局精灵们向西方的不死之地迁徙相仿，游戏投资者们是时候离开被苹果和谷歌公司统治的魔多之地，寻找新的平台和盈利途径了。”事实的确如此。由于各种结构性原因——例如开发者对花钱购买用户的极度依赖——移动游戏市场的竞争正变得越来越激烈，而自从投资《虚荣》开发商Super Evil Megacorp到现在，我们已经有整整3年时间没有投资过任何一家移动游戏公司了。

与其他游戏公司相比，Super Evil有非常独特的企业文化，他们在做承诺时很低调，实际表现却经常超出预期。最近，这家公司的首席运营官克里斯蒂安•赛格斯特罗勒在与我们沟通《虚荣》的收入数据时强调：“当然，我们说的是净收入。我们总是以一种方便投资人计算的方式汇报数据。”

除了净收入数据之外，Signia创投在与开发者接触时还希望了解到下面这些数据：

留存率指标：产品首日、7日、14日和30日留存率。

货币化指标：ARPDAU

用户指标：DAU与MAU

最后，我得重申Signia创投热衷于为有热情的创业者提供支持。我们希望你尽可能透明地向我们展示你的愿景与战略。当涉及到数据的时候，如果你没有任何数据，那也没有任何问题——我们愿意为拥有愿景的优秀团队投资。但如果你有数据，请不要修饰，直接把它给我们。

（本文作者Rick Thompson是Signia创投合伙创始人，Signia是一间专注于创业团队早期投资的机构。）