tapfuns联合创始人袁悦：欧美手游市场或是下一个出海标配

为了帮助国内产品顺利出海，中国近年来也涌现了不少新的发行团队。近日，了解到广州深海游戏旗下建立了专注于欧美市场发行的海外平台tapfuns，该团队成立不足半年已颇有成绩。手游那点事独家专访了tapfuns联合创始人袁悦女士，袁悦为此分享了手游出海（特别是欧美市场）的实战经验。以下内容为专访内容：

一、手游出海乃大势所趋，不出海就出局并非危言耸听

在问及tarfuns为何要专注海外手游市场之时，袁悦坦言：“2015年中国游戏市场销售收入达到1407亿元，其中移动端游戏收入占比36.6%，单从数据上看，手游俨然已经成为游戏行业的主要驱动力。但不可否认的是，单是腾讯和网易两大巨头已经占了手游行业70%左右的市场份额，另外还有多家大厂在瓜分其余的大部分的市场份额。对于绝大多数的中小厂商来说，在中国游戏市场的竞争是相当残酷的，于是出海便成为了不少手游厂商的新方向，tapfuns也不例外，而我们选择的主战场是欧美，并不是说欧美市场比东南亚市场好，而是我们更擅长这个市场的发行。”

二、tapfuns对欧美市场的耕耘已经形成一定的竞争壁垒

tapfuns属深海游戏旗下海外发行子品牌，成立于2015年6月，团队现在已经发展为一个40多人的大家庭。袁悦表示tapfuns进入海外市场的时间比较晚，不过欧美市场在不断的挖掘当地渠道，也整合了众多的支付金流，掌握的资源还是非常有竞争力的。

袁悦向手游那点事详细地介绍了tapfuns的流量、支付和媒体资源覆盖等方面的优势，她细述道，作为发行，最核心的当然是流量。流量导入是游戏发行的根本，除了常规的FB、Google Adwords、Twitter等较常规的流量获取渠道外，tapfuns拥有许多本地优质流量，如Interpublic、Smaato、playhaven等。这些本地渠道帮助tapfuns在欧美市场拥有更强的控制力。在金流方面，tapfuns目前支持的三方支付方式达300种以上，北美、欧洲、中东等地区覆盖率高达95%以上。这就意味着tapfuns有更多的选择权，能够更好的适应本地玩家的支付习惯。

袁悦坦言欧美玩家对媒体的信任系数是比较高的，在推出产品时能够获得媒体关注，对树立品牌和吸引玩家都是非常有价值的。还透露tapfuns在欧美市场已经拥有媒体资源超过110家。“长期与编辑保持良好的关系，有好的产品出来编辑也会愿意为产品站台”。Mashable、iMore、Tech CRunch、IGN、Gizmodo等当地媒体在游戏推广的各个时期，能够帮助产品更好得触及用户并抓住玩家。

tapfuns拥有这么多外部资源，那么自身又有什么亮点呢？“tapfuns始终秉持着与CP利益最大化的合作理念，可以在游戏研发、优化、上线等各个时期，给予CP最适合的建议”，袁悦提到，“我们敢说能够给予CP最适合的建议源于我们背后的团队实力”，这其实得力于深海游戏自身对于产品研发的深刻理解。除此之外tapfuns的运营团队具备资深海外游戏运营经验，在探索玩家需求、优化产品、活动运营、维系榜单等方面都有非常丰富的经验。在采访过程中，袁悦还向手游那点事分享了一个tapfuns近期的活动效果：开展的世界杯精彩活动期间，将游戏单日流水提升了1053%，充值人数提升127%，ARPU值也提升了535%。

三、欧美市场将会是下一个“东南亚”

在问到tapfuns选择欧美市场作为发行目标市场的原因时，袁悦将主要原因归于两点：

1.美国手游市场规模排在全球TOP3，德国2015年是Google Play收入排第5的市场，英国手游市场盘子已达9亿美元。而且欧美市场还有一个巨大的优势，由于其手游产业高度成熟，当地玩家有更好的付费习惯。

2.基于中国发行商的身份考虑，在欧美榜单出现中国发行商的频率也比较高，网易、智明星通、IGG这些厂商在欧美的成功，在一定程度上印证了中国手游出海欧美是绝对可行的。以前出海东南亚是热潮，但是2016年欧美或成为下一个出海标配。

四、tapfuns成立不足半年月流水快速突破1500万

“单纯谈发行资源多有优势、团队实力强大可能会觉得我是在自说自话，成绩摆出来更说明问题”，袁悦直言不讳。tapfuns平台建立5个月的时候月流水就突破1500万，发行的《Allstar Manga Heroes》、《Dream Warrior》都取得非常不错的成绩。对于未来，袁悦表示tapfuns团队会不断扩大，仍然会以欧美地区为最核心发展市场，希望可以和更多优质产品合作，帮助更多CP出海打入欧美。

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