中国移动互联网企业出海分析：选择比拼命更重要

很多时候“选择比拼命更重要”，这句话适用于10年前的手游和SP行业，也适用于现在的智能手机和移动互联网行业。

智能手机国内市场尚存变数，但移动互联网市场大局已定，细分市场领域正在资本推动下快速整合，如滴滴与快的、美团与大众点评、携程与去哪儿的合并，留个创业者们只有夹缝，并且每一个细分领域的小赛道上都已塞满了成千上万名选手。

在此背景下，同民间资本与互联网巨头企业都已开始规模出海寻求更多投资机遇，移动互联网出海之风已经到来。

不出海？那就等着出局

与在中国市场“杀红眼”的同行相比，已经出海的创业者们却是另一番景象，就如10年前“野蛮生长”时代的丛林市场，已经历经残酷市场洗礼，并架着“长枪短炮”的中国移动互联网企业们开始将国内模式搬至海外，通过“降维竞争”碾压当地对手，更有国内资本直接出手收购当地刚具雏形的本土移动互联网企业，希望通过资本和经验扶植Copy类似BAT企业。

不妨从近期的几个案例来研究背后的趋势：

海外用车平台“惠租车”完成2亿元B轮融资：惠租车成立于 2014年5月，为出境用户提供海外用车服务，官方数据称已覆盖近 180 个国家，5000 多个城市，50000 多个门店，车辆资源覆盖全球近 320 个租车品牌，本轮融资由汉鼎亚太领投，北极光创投、VentureShares等跟投。此前，惠租车还获得过北极光创投近1000万美金的A轮融资。

“分期乐”领投印度大学生分期平台KrazyBee：KrazyBee在业务模式上就是印度的分期乐，其在班加罗尔近5月新增注册用户就超过1万，近期宣布获得 200 万美元种子轮融资，融资由分期乐领投，险峰长青、YeahMobi 跟投。KrazyBee 创始人万洪毕业于武汉大学，曾长期在华为印度工作，另一创始人Madhusudan E 此前是中国电信及华为公司在印度的业务发展总监。

茄子快传筹建投资基金，专注于印度本地移动互联网项目：茄子快传（SHAREit）主打跨平台近场传输功能，作为一款工具类应用，从自2014年底独立运营至今，茄子快传已经在全球拥有超过6亿的用户，月活跃用户超2.5亿，日传输文件超1.5亿，在全球21个国家Google Play应用市场工具类榜单的第一名。茄子快传CEO晏飞接受媒体采访时表示，将在印度成立办事处，设立的基金将专注于印度本地化的项目合作，以及帮助印度本土及中国创业项目迅速成长。

汇量科技2500万美元收购美国移动原生广告平台NativeX：汇量科技（Mobvista）是国内新三板公司，也是中国面向东南亚市场的第二大发行公司，目前有超过 10 款游戏进入了东南亚各国家榜单的前 5 名。创始人段威曾经在华为、UC 工作，参与了 UC 早期海外市场从无到有的拓展和扩张过程。

APUS参投印尼Wi-Fi海外供应商ZOOMY：印尼最大的无线互联网接入供应商 ZOOMY今年6月宣布完成千万美金级的 A 轮融资，由 APUS 和Tigercel 联合投资。当前印尼3G 普及率不足 20%，ZOOMY计划未来 2年内计划铺设可以覆盖全印尼的 Wi-Fi 设备，此外ZOOMY旗下广告平台 ClinkAD希望整合印尼乃至东南亚的广告资源，为中国出海企业服务。

出海电商 StyleWe融资金额 1500万人民币：StyleWe主打设计师品牌，目前平台上集结了约 400 位国内外独立设计师，商品客单价保持在 170 美元左右。StyleWe 下一步计划把和设计师的联结做深，为其提供后端供应链上的支持。本次天使轮1500 万人民币融资来自联想乐基金。

除此之外，还有几个数据值得一看：

WiFi 万能钥匙，已在全球 14 个国家工具榜上雄居第一；

美图美妆相机2015年8月宣布进入泰国，9月曾创造当天一天下载量 150 万（泰国移动用户规模为6000 万）

最奇葩的是，国内某技术外包团队在中东做了一款秀场产品，竟然日进斗金，简直是拿生命在赚钱……

可以说，从2014年下半年开始的移动互联网出海，在2016年已经成为一个中国企业的趋势性话题。即使强如滴滴，也开始接受苹果公司10亿美元投资，并与Lyft产品打通推出“滴滴海外”产品，在中国和美国两大出行市场打通呼叫专车与支付服务。

中国移动互联网终于摆脱了PC互联网时代“亦步亦趋”跟随美国互联网企业的模式，开启了真正的产品与商业创新，并向海外市场包括美国市场输出产品、服务与资本。

而对于目前仍在满足国内市场的既有格局利益企业来说，移动互联网与PC互联网时代完全不同，注定就是全球市场，“壁垒”效应会大大削弱。未来全球用户、服务、商品甚至是物流和出行都会被移动互联网紧密并且连接在一起，并且更具移动性、实时性、社交性和个性化。

那些还在犹豫是否出海的企业，注定会在未来3-5年内被真正的全球移动互联网化企业所革命。

出海？方向很重要

“选择比拼命更重要”，但站错了风向，只能是落在沟里。

对于大多数中国移动互联网出海企业来说，首要目标就是将目前的产品和运营经验搬至海外，通过“降维竞争”迅速打开海外市场，因此拥有大量人口与消费能力的新兴市场是当前的最好选择：

印度：印度是中国智能手机和移动互联网企业出海的第一选择。

印度人口达12.7亿，联合国预计印度人口七年后就将超过中国成为世界上人口最多的国家，其中35岁以下青年人口高达64%。经济增速上，IMF预测2016将是印度经济增长的转折点，印度将超过中国成为增速最快的世界第一大新兴经济体。目前印度智能手机用户已超过1.2亿，成为全球为数不多的智能手机用户规模过亿的国家。

对于印度人来说，宗教，英语与手机及互联网，是三件生活必需品，绝对刚需，也是中国移动互联网企业海外掘进的最大机会。

从应用下载与活跃度来看，即时通信类软件排名第一，其次是电商，第三是内存等清理类软件（硬件配置较低）。此外，新闻聚合类 APP 是新的增长点，近距离传输类应用普及度较快。

目前，茄子快传（SHAREit）、猎豹移动、UC、APUS是印度市场运营状况最好的四家中国移动互联网企业。UC和猎豹进入较早，而茄子快传则是发展速度最快。

印度贫富地区差距严重，大部分地区目前3G/4G网络覆盖不完善（2/3的用户还在使用2G和窄带电话拨号），并且用户对资费较为敏感（人均工资约合27元人民币），因此SHAREit这种通过创建手机自身热点链接来实现不同手机版本、不消耗流量、不需要数据线和存储卡，其传输速度可达传统蓝牙200倍的跨平台近场传输应用迅速成为印度“国民APP”之一，在iOS Store印度效率榜单中也排名第一。目前印度用户数已超过1.5亿，80%以上的智能设备内容传输是通过茄子快传完成。

值得关注的是，在完成海量用户积累和主要内容分发渠道之后，茄子快传正努力转型升级为印度市场重要的应用和游戏分发渠道，同时打通中国移动互联网企业、资本市场在印度本土市场的连接。目前茄子快传已在印度成立办事处，并计划筹建投资基金，茄子快传CEO晏飞透露，茄子快传构将目标建立海外“生态圈“的重要一步，帮助印度本土及中国创业项目迅速成长。

俄罗斯：俄罗斯是中国互联网企业出海的第二大目标选择，这其中有两国紧密的政治和经济联系，更是由于人口规模与经济发展水平。

俄罗斯常住人口约 1.44 亿，互联网用户 7600 万，全世界俄语人口超过 3 亿。是全球人口最多的国家之一。大多数俄罗斯用户更喜欢电商购物，这背后的原因还是物资匮乏，除了莫斯科等少数重要城市大多数商品与物流不发达，这造就了跨国电商的快速发展，有数据统计称2015年同比增长近30倍。目前阿里与京东都在争夺俄罗斯电商市场，其中阿里已成老大，送货时间从 60 已缩短到 15 天。

除此之外，2015年俄罗斯移动游戏市场年收入同比增长了 36%，同时也成为全球收入最高的第 12 大市场，策略类游戏在当地极其受欢迎，TOP 20 游戏 70%都是策略类游戏，TOP 10 游戏中有 3 家是中国企业。

巴西：巴西是一个比较奇葩的市场，其中复杂的税务逻辑、海关政策和当地政府关系让小米不得不宣布暂时放弃进入巴西市场。

不过百度O2O业务倒是做的风生水起，通过收购巴西本地 O2O 企业 Peixe Urbano，仅用半年时间，在巴西市场份额从 35%迅速增长到 55%，打败了Groupon 成为第一。

小米遇到的问题也延续到电商市场，巴西电商用户转换率就高达美国的两倍，但外国商品进入巴西市场不确定因素太高，并且巴西政府也不怎么支持海淘。不过随着近年来大量中国旅游用户进入巴西，酒店等跨国旅行类应用看好。

非洲：未来5-10年，非洲将是超过中国的另一大智能手机市场，但目前基础建设还并不完善，因此Google、Microsofte、IBM、HP，Facebook、华为等巨头不约而同的冲向非洲。Ericsson Mobility Report 预计，到 2020年，大约 70%的非洲人口将会使用智能手机，不过由于市场过于分散，整体经济水平有限，对于国内大多数移动互联网企业来说还是较为遥远的待拓荒市场。

综合以上信息，《壹观察》分析认为，无论是从实际数据还是发展趋势来看，伴随中国资本加快出海，中国移动互联网企业正面临10年来最大的全球化布局机遇期，而这时PC时代的中国互联网企业在崛起阶段所没有的时间窗口。

从产品创新和资本角度，中国移动互联网企业终于有了与国际巨头公司在海外市场一决高下的机会。不过面对“火力全开”的Google、Facebook等巨头，中国移动互联网企业们还是需要更多“合纵连横”，通过商业联合应对巨头们的挑战，从胜率和效率来看都是最优选择。

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