明星代言游戏已成标配？看手游厂商Plarium如何与美国女星合作

游戏公司邀请明星为产品代言，让明星们的个人形象出现在游戏内或商业广告中，早已不是新鲜事。在欧美，自从Machine Zone邀请名模凯特·厄普顿为《战争游戏：火力时代》拍摄广告至今，很多游戏公司都采用过明星代言战略。

前不久，移动游戏开发商和发行商Plarium和曾出演《变形金刚》的美国女星梅根·福克斯（Megan Fox）合作，邀请福克斯参与MMO手游《风暴降落：博德崛起》（Stormfall: Rise of Balur）的广告片拍摄，同时扮演游戏中的角色Amelia Delthanis。这家公司的市场营销总监罗曼·扎德诺夫（Roman Zhdanov）接受国外媒体采访，分享了与梅根合作的过程，以及他对手游市场明星代言现象的看法。游戏陀螺对访谈主要内容进行了编译。

记者：为什么Plarium选择了一位明星参与《风暴降落：博德崛起》的推广？

罗曼·扎德诺夫：众所周知，移动游戏市场正在变得越来越拥挤，就算是一款拥有品牌辨识度的优质游戏，要想脱颖而出也有很大难度。

通过与像梅根·福克斯这样的明星合作，我们能够让游戏触达很多新玩家，同时也为已经支持我们多年的老玩家带来新鲜感。

记者：你们是怎样和梅根·福克斯达成合作的呢？

扎德诺夫：刚开始的时候，我们希望游戏中的角色Amelia拥有坚强意识，富有指挥才华且机制。梅根·福克斯拥有这些特质，我们认为她能够以我们设想的方式塑造这个角色。所以我们开始接触她和她的团队。

记者：你们有没有改变游戏的内容，例如将梅根扮演的角色加入到游戏中？有没有什么法律上的限制？

扎德诺夫：正如刚才所说，Amelia是游戏中的一个角色，我们所做的只是为她寻找一个最合适的代言人。所以除了使用梅根·福克斯形象之外，我们不必对游戏做出大的改动。Amelia到2017年5月份都将使用福克斯的形象，在那之后，我们会将她的形象改回来。此外，我们计划围绕这个角色增加新的任务，并在明年加入新的功能和活动。

记者：你们与福克斯的合作，跟当年Machine Zone邀请凯特·厄普顿为《战争游戏：火力时代》拍广告挺像的。你觉得两者之间有哪些不同？

扎德诺夫：我们的推广和广告本质上更幽默，并始终专注于玩家。我们的广告展示了玩家的操作，希望让硬核移动游戏玩家感受到体验这款游戏的乐趣。举个例子来说，我们推出的第一个广告侧重于表现群战场景。

记者：在《战争游戏》的广告中，凯特·厄普顿因为过于性感化的着装备受批评。在邀请梅根·福克斯拍摄广告时，你们怎样避免出现类似情况？

扎德诺夫：正如我所说，我们广告的焦点是玩家，通过广告我们希望让玩家感知不同体验的快乐，并让他们产生情感共鸣。所以我们不会涉及暗示性的话题。我们在广告中以幽默的方式，更多地强调了Amelia的美德：坚强意志。

记者：邀请明星推广游戏有哪些挑战？

扎德诺夫：当你在一款游戏中展示某个名人的形象时，你必须要做到诚实、透明。我们知道我们为何使用明星，玩家们也知道。我们热爱这款产品，希望在尽可能多的用户面前展示它，这正是我们邀请梅根·福克斯拍广告的原因。

但需要指出的是，这款游戏并不适合所有类型的玩家，我们的目标也从来不是让所有智能手机用户都下载它。

记者：越来越多的游戏，尤其是在移动平台，都开始在游戏中使用明星，例如《金·卡戴珊：好莱坞》、《雷霆天下》等等。你认为这为什么会成为一个重要趋势？

扎德诺夫：我觉得有几个原因。第一，明星和游戏似乎是天作之合，明星在过去很多年时间里频繁出现在商业广告中。畅销移动游戏很赚钱，所以开发商们投入巨资邀请明星参与游戏的制作和推广。

第二，移动游戏市场变得越来越拥挤，平均每用户获取成本持续上升。在这样的市场环境下，游戏公司与明星合作可以迅速提高游戏产品的公众辨识度，吸引粉丝们在社交媒体分享和传播，从而更高效地获取新用户。

记者：游戏自身的质量很重要，不能完全依赖于与明星的合作，对吗？

扎德诺夫：这至关重要。如果你的游戏不够有趣，或者无法吸引玩家沉浸其中，那么就算你邀请再多明星拍广告，也没有人会玩它。炒作很重要，但前提是你得先有一款伟大的游戏。

就移动游戏来说，如果一款游戏质量不高，玩家在下载后的一分钟内就可以将它卸载，不用花任何钱。

记者：我们听到很多开发者说，在移动平台，如果一款产品没有明星/品牌，几乎不可能获得成功。你同意这个说法吗，为什么？

扎德诺夫：首先，这取决于你的预算和想要实现的目标。其次，我认为与任何其他产品一样，就算没有明星参与，移动游戏也是有可能获得成功的。移动游戏产品当然需要推广，但谁说推广就只有与明星合作这一条路呢？

记者：对希望邀请明星参与游戏制作和推广的工作室，你有哪些建议？

扎德诺夫：让明星融入到游戏中，而非反其道而行之。虽然后一种做法实现起来也许更容易，但从长远来看，最终的产品很可能是不够完整的。

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