下载超100万 《字母熊》是怎样设计病毒式分享机制的？

Spry Fox是一间成立于2010年的美国移动游戏工作室，曾推出风靡全球的三消游戏《三重镇》（Triple Town）。近日，Spry Fox联合创始人兼CEO戴夫•埃德里（Dave Edery）分享了新作《字母熊》（Alphabear）的市场表现，他对移动游戏市场现状的看法，以及其工作室在开发和运营这款游戏过程中的经验之谈。

《字母熊》游戏截图

埃德里介绍说，《字母熊》累计下载量已经超过100万次，他认为病毒式传播是游戏吸引大量用户下载的关键因素。“我觉得在当前的F2P移动游戏市场，如果你的游戏不具备高病毒式传播能力，那么它很有可能会被淘汰。”埃德里表示。“当然了，即便你的游戏病毒式传播能力较高，其能否获得成功，在很大程度上也依赖于运气。”

在埃德里看来，当前移动游戏市场日益固化，与过去几年相比，畅销榜前列变化越来越少。“顶尖游戏开发商试图让他们的游戏变成人们的日常生活爱好；他们擅长调整，更新（游戏内容）和获取用户，令绝大多数其他开发商无力打破僵局。换句话说，虽然市场规模仍在增长，但参与角逐的‘玩家’却变得比过去少了。此外，移动游戏研发的平均预算在过去几年也上升了很多。”

如是背景下，要想在海量移动游戏产品中脱颖而出，埃德里建议开发者要么加快游戏研发速度——“最多每3个月推出一款游戏”，要么就创作一款具有强大病毒式传播能力的游戏。Spry Fox没有考虑前一种方法，据他透露，《字母熊》研发成本达到《三重镇》的3-5倍。

玩家为什么愿意主动传播《字母熊》这款游戏？“当每一次合成完成后，‘小熊的演讲’会让玩家感到很愉快，让他们愿意与自己的朋友分享。”埃德里解释说。“我确信这是《字母熊》下载量突破100万次的唯一原因。”

玩家完成合并的单词会出现在小熊的演讲中

游戏内有一个按钮，支持玩家将小熊的演讲内容分享至社交媒体，或者发送给自己的朋友。由于游戏内经常出现有趣、另类的句子，玩家乐于分享像这样的内容。而另一方面，玩家合成的单词越复杂，小熊演讲的内容就有可能越奇葩。

“小熊演讲”是《字母熊》形成病毒式传播效应的关键因素，与此同时，这项功能也帮助Spry Fox工作室更好地应对一个棘手问题：如何在一款游戏中融入F2P元素，同时确保玩家不被疏远？“与几年前相比，今天人们对F2P游戏更习惯了，但这也意味着你必须沿用F2P游戏的惯用操作方式。如果你不那样做，玩家就有可能感到困惑或者沮丧。”埃德里表示。

“举例来说，如果你的一款游戏使用能量系统，那么玩家会希望其运作方式与其他游戏（的能量系统）一样。我们在这方面做过一些创新尝试，但都没有效果。当我们转向使用更传统的能量系统时，大家都不再抱怨了……时至今日，开发者似乎只能随大流，要么不做能量系统，要么就采用人人都做的能量系统。”

在《字母熊》这款游戏中，玩家可以选择花费4.99美元购买无限步数。这一定价比《三重镇》无限步数的初始定价要低。“当我们推出《三重镇》时，其他任何一款内设能量系统的游戏都不会向玩家出售无限能量。我们是首批批这样做的开发商之一。”埃德里说。“《三重镇》无限步数的最初定价是7美元，我们觉得这个价格很公平，但玩家倾向于将7美元的价格与休闲手游1.99美元的下载价格进行对比，所以认为我们定价太高了。最后，我们将《三重镇》无限步数的价格下调到了3.99美元。”

“到了今天，有《三重镇》这个先例，我们认为以超过1.99美元的价格向玩家出售无限能量不再显得疯狂。《字母熊》无限步数的定价比《三重镇》高出1美元，但我们几乎没有听到任何玩家抱怨。事实上，有几位开发者同行还认为这个价格太低了。”