专访优贝支付CEO王羿文：分享海外支付体系格局及数据对比

文/游戏陀螺 罗伊

随着国内竞争的激烈，越来越多的游戏公司走向海外，他们或通过国内代理，或是走海外合作，当然还有一些中国广告平台和第三方支付公司的身影，他们在提供广告、支付业务的同时也在整合资源进行游戏的推广、运营等服务支持。而这其中有一家做全球运营商支付的公司，当然也揭开了本文的主题，海外第三方支付什么样？

优贝支付创始人兼CEO王羿文

走向全球的支付运营商的第三方支付公司

作为优贝支付创始人，CEO王羿文在2010年就开始基于移动互联网领域的个人创业，历经游戏WAP下载站、PC端手游资讯站、单机应用开发等项目后，在2013年开始涉足基于安卓系统的支付领域，与国内多家运营商有着深度的合作。而2014年底开始，优贝支付就已经拓展东南亚，沙特、阿联酋、印度、巴西等国，目前在泰国设有分支机构。同时已为超过500家移动游戏及移动阅读、移动音视频内容提供商服务。

在海外支付可以分为三类：1、官方支付，银行卡、信用卡；2、运营商支付，也就是短代计费；3、充值卡，可分为电子充值卡与实体充值卡。

目前优贝支付的重点在做全球运营商支付，最终希望能够整合全球计费资源，将各地区优质的计费解决方案集合在一起，搭配不同的服务模块提供给全球CP。

在王羿文看来，第三方支付是不可获取的方式，在一些人口多、发展速度快、缺少支付习惯，才会有各种各样支付形式的产生。受经济与用户习惯的影响，第三方支付也在越来越流行。第三方支付要能适应这个市场的变化，这是官方做不到的。但如果只把第三方支付局限在购买虚拟物品上，那么第三方支付的路只会越走越窄。第三方支付的未来一定要跨平台，做不同的端，做不同的领域，满足用户的不同需求。

海外的官方支付与第三方支付各国情况和占比

如果说官方支付做的越来越大，那么第三方支付的空间只能会缩小。然而，每个国家的情况都不一样，官方支付不可能覆盖所有的人员。而这也为第三方支付提供的空间。

在第三方支付流行的地区，相对着官方支付普及不够。而这也与国家是发达还是发展中国家有关。

官方支付（信用卡、在线银行转账）流行的国家地区：传统的欧美国家、日韩。也就是美国、德国、法国、英国、意大利、西班牙、日本、韩国等国。而第三方支付流行（运营商、充值卡）的国家则是巴西、土耳其、沙特、南非、印度以及东南亚各国。

很多人会这一个问题，就是各种支付的占比情况，但每个国家的差异也决定了他们的不同。这里举例一个做全球市场的棋牌游戏（德州扑克、老虎机）的情况：

• 官方支付（信用卡）：40%-50%
• 第三方支付（充值卡等）20%-40%
• 运营商（短代支付）：20%-30%

以泰国为例，揭秘东南亚支付体系格局

在传统的发达国家，除了官方支付流行外，第三方支付也很普遍使用，例如德国、法国等。官方支付的过于简单引发安全担忧，同时一些小额支付，而在这些国家，官方支付与第三方支付的比例可以达到 6：4。

目前，第三方支付人数众多的发展中国家，和手游效益好的国家。一些发达国家，例如德国、法国、芬兰、瑞典、俄罗斯等，第三方支付做的也非常不错。

为了更详细的了解海外支付，我们这里以泰国为例，进行了详细分解：

信用卡支付：坏账率在20%左右；

运营商支付：扣话费支付（短代支付），坏账率在5%左右。分成比例方面，弱联网的产品，CP的分成在50%-60%。而强联网的二次确认支付，CP的分成比例在70%-80%之间；

运营商的充值卡，可以充各种东西，CP的分成比例在80%。坏账率基本为零；

当地的游戏公司、互联网公司，做自己的充值卡，无法覆盖所有的地区。坏账率基本为零；

以上几种方式构成泰国当地的三方支付体系。

最后，为分享的东南亚运营商格局：

Thailand（泰国）：AIS，Dtac，True

Malaysia（马来西亚）：Cellcom，Digi，Maxis, Umobile

Philippine（菲律宾）: Globe, Smart

Indonesia（印尼）: Telkomsel, XL, Indosat, Hutchison 3

India（印度）: Airtel, Vodafone, Idea, Aircel

Singapore（新加坡）: Sintel, M1, StarHub

Vietnam（越南）: Viettel, Mobifone, Vinaphone, VietnamMobile, Gmobile