案例分析：Facebook视频和创意广告设计和推广几点经验

林亨——视频：游戏前的故事

Facebook在全球有14亿的活跃用户，每天有14亿用户通过Facebook看Video ，76%表示Facebook是他们浏览视频最重要的平台。所以，视频广告的制作和推广，在Facebook上的权重就非常高。林亨分享了他们的经验。

Video制作方向

1、   角色。案例，COC的动画主打可爱、萌系风，人物长得很可爱。

2、       机制。考虑使用游戏画面做成广告，让玩家看。透过这种方式让玩家知道游戏画面长成什么样子。

3、 说故事。案例《美丽新世界2205》。都市模拟养成游戏，但是它的Video。

4、    现实到虚拟。SUMMONERWAR？《魔灵召唤》 运营1年，很难拉倒新用户，所以它用了一种新的广告方式。通过这种方式来实现广告的游戏寿命。

5、 趣味性。案例COC。电塔，毁灭性的武器，但是Suppercell把它做的很可爱，让人记住了。

Video制作提示：

Facebook Video的格式上，有几方面需要注意：

1、 前3秒很重要，要用户看到标题，主角，吸引用户关注。Facebook上用户没有看到第3秒，不计费。

2、 自动播放功能。29个国家的所以偶……（图片里）

3、   重新定义视频广告。透过简单的片段来吸引用户的眼球，如眨眼的猩猩。

4、 延长视频广的生命周期。游戏内截图，制作成动态图片。

5、 无声视屏。在用户点击之前，看见的是无声的。

6、  3D动态图片。

7、片尾：Slogan @ Call to Action。片尾Solgan：加强视频推广目的

      片尾Call to Action：Learn More；Watch More;Download；Sign UP。

宋卫华（Ricky）——创意：幕后的故事

创意视角（X） 用户视角（Y）。做创意，是对用户感受的设计，而非华丽。精美的图片，非常高端大气的文字修饰，能告诉玩家什么呢？无外乎我的产品很好，这种是通用模板的制作。可通用。用户视角的创意很难。推广效果却很明显。如何做？小米体重秤的广告做的很好。1、案例，小米体重秤的广告，不是直接地说体重秤如何如何的好，而是用的 “喝一杯水都可感知到的精准”。

Ricky来自Tap4Fun，他分享了他们SLG游戏的创意广告制作故事：创意广告的设计在游戏运营一段时间后，就很容易了。Tap4Fun要求游戏客服每天和玩家聊天，把他们的衣食住行都纪录下来，可视化出游戏的“Who are they？”，分析发现，他们的游戏玩家非常单纯，这就要求游戏广告设计就要单纯，直接。明确了这一点，我们的广告点击率，从1.96 到下载提升到2.762。

从Tap4Fun来说，公司的创意广告的设计分3个阶段：2014年9月之前，是第一阶段，这段时间里游戏环境非常好，带量非常容易，所以公司的创意团队也非常粗级，公司配备3个人，多为应届毕业生，服务4个项目；2014年9月，进入第二个阶段，变了。创意广告部门从3个人对应4款，到1款重点产品对应4-10个人，Ledar平均游戏行业经验都在10年以上；2015年4月，是第3个阶段。在近期Google全球排名前10SLG游戏投放效率比较图中，Tap4Fun的点击率是1.16%，转化率为0.11，远高于其他产品（图1）。

（图1）

市场部门和创意部门，有的公司是完全分离，各做各，有的是完全包的，市场让美术做什么图，就做什么图。我们不是。我们整个市场和美术创业团队是有交融的，交融后我们把它称为“创意团队”，每周头脑风暴，分析玩家心里，一个方案做几份素材（图2）。

（图2）

在1-2秒中，玩家不会体验到上述变化。这也是我们每一个创意都制作3-4种不一样的素材的原因。投放后，用户会因为图片的色调，构图否定这个投放，多个个一起投放，24小时关注，把数据不好的素材关停，保留优质图片投放，这样效果就显示出来了。

而在此后的推广中，我们把素材从表现卓越的图片选取出来，制作成为动态，再次传播。

静图-轮播-动态

静图。我们在同一创意制作不同素材投放，将不同素材投放到市场，从中挑选出数据良好的图片，制作成轮播。

轮播，提升20%-30%，下载提高了50%。横向式的，用更多的空间展示你的作品；多重角度；角色塑造（多用于RPG，甚至可以用漫画的形式给玩家讲述一段故事）；制作非常冲突的画面，形成强烈的对比（我在这块花的时间非常多，也是我们现在做的最多的，会有直观的额数据改善）。

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