华为进行二次创业，主要的客户还是在海外市场，因为相对于全球500多家运营商来说，国内几家电信运营商所占的比例还是很小的。华为进入信息领域之后，要发挥第一次创业时进入海外市场的开拓精神、坚守精神，真正把华为应用云，推向世界每一个角落。从通信业到IT业，华为国际化思维就是走“本地化”路线，利用当地优势资源输出华为的产品和服务。华为国际化不能放弃，放弃意味着自断前程，只有“千里不解鞍”永往直前，才能斩获骄人战果。

国际化从通信业到IT

华为的国际化从行业上分，可以为两个战场，一个是从1996年进军俄罗斯开始在海外通信市场进行“开疆扩土”。二个是，2003年华为终端成立后，开始在海外IT市场进行全球化布局。国际化十几年开拓，华为的产品已经成功进入150多个国家和地区，服务500家电信运营，以优质的云、管、端系列产品服务着全球三分之一的人口。

现在华为的国际化过程中，主要以华为终端的亮点比较多。在这里我们讲讲华为在ＩＴ业，特别通信手机市场进行海外扩张几个故事。

从为运营商制造手机到自主研发

2011年8华为英国分公司进军英国手机市场，那是欧洲竞争最激烈的手机市场之一。在英国手机市场，超过70%的再销售手机为智能手机。苹果的iPhone占领近占领近30%的市场份额。一方面高端智能手机需求旺盛，一方面苹果的iPhone强势挡路。华为终端如何在英国手机市场实现突破战？

任正非强调捆绑营运商进行创新，所以从通信业跨越到ＩＴ业之后，华为终端还在营运商身上打主意，最初华为关注于为沃达丰(Vodafone)和Everything Everywhere在内的英国移动运营商制造手机，不过这些订单每次都要投标，而且订数时多时少，不利于华为终端持续成长的需求。所以，华为终端在英国推出了采用谷歌Android操作系统的自有品牌手机——华为Blaze。该手机直接面对英国民众销售。

华为Blaze手机，定位为智能、时尚直板手机，3.2英寸大屏幕，支持手写输入，持主流GSM和WCDMA上网模式。装置有30万像素高清摄像头、蓝牙传输装置、GPS导航，支持3GP/MP4等视频播放格式。机身的内存为512MB ROM+256MB，支持MicroSD扩展存储卡。还装有谷歌Android OS 2.3操作系统，操作稳定。CPU采用高通骁龙Snapdrago ，频率为800MHz，触屏操作方便快捷、随心所欲。

华为Blaze性能优良，而且定价具有很高的市场竞争力，其售价低于100欧元。由此，激发了英国民众的购买热潮。

在海外拓展中，除了为运营制造手机、自主研发智能品牌手机之外，华为英国分公司，还在当地招聘1500个分包商，对华为华为Blaze实施全英国拉网式分销。

在智能手机市场由于苹果公司的iPhone占有大半市场，所以华为英国分公司计划在功能机市场发力，今后将会研发更多功能手机。因为功能手机是低端手机，比智能手机更便宜，所以越能快速占领市场，华为英国分公司计划在3-5年内占领英国功能手机市场60%的份额。等占据功能机市场，获得稳写收益之后，再在智能手机市场上与苹果一决雌雄。

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