智明星通联合创始人谢贤林：《Clash of Kings》的几个成果秘诀

在App annie 6月全球游戏指数报告里，《Clash of Kings》位居Google Play全球游戏收入榜第7位。上线7个月，3000万下载；90个国家TOP10畅销游戏；俄罗斯双平台畅销榜第一；台湾，德国，美国安卓畅销第一；英，法，韩，巴西，土耳其等安卓畅销榜第一……

这些都是《Clash of Kings》的排名成绩，业内人士平时最关注的是游戏排名，往往忽略了产品成果背后值得借鉴的研发、运营和推广经验。今天，在Facebook上海官方展会上，智明星通联合创始人谢贤林先生分享了《Clash of Kings》运营和推广的那些事儿。

“手游，随时可以带走的游戏，我认为它可以运营10年。这个结果的前提是，必须在乎我们的玩家，要把游戏打造成一种服务，不停地向玩家更新内容，优化游戏体验。我们有一款游戏叫《帝国战争》，运营36个月，每月游戏的活跃和收入都在增长，每个月保持4-5次的更新，这倾注了太多的心血。现在，这款游戏的团队已有100人。而《Clash of Kings》的团队已接近150人，我们在不断地壮大自己的团队，提升服务。”谢贤林先生说。

而具体到运营中，哪些方面是需要特别注意的呢？谢贤林先生还以《Clash of Kings》为例分享了以下几点内容：

【一】 了解和明确

“大家都是人，人性是互通的。中国人喜欢的东西，老外也会喜欢，老外喜欢的，中国也有一定的市场。中国市场竞争激励，这就决定了中国产品在海外有更强的抗竞争和击打能力。“谢贤林先生说，他们在产品研发中，失败了很多次，200次失败后做成了2款游戏：《帝国战争》和《Clash of Kings》。“现在《Clash of Kings》在Google的表现很好，大家都在关注App Store的表现情况，我相信9月份可以看见成绩。”

【二】 做海外注意这几方面

1、更简单。

让游戏变得更简单，游戏怎样做简单？用户进到游戏，留下来，发现创新性，所见即所得。《Clash of Kings》做到了让用户看到自己的战斗力是如何提升的，他的每一次行动带来的能力变化。“让游戏变得更简单，上线的前5个月，我们都在做这件事，把游戏优化的更简单。“

2、快速迭代。

“我们每周，每天，每时都在搜集用户的反馈。我们公司每款产品都保持每周的更新迭代，这需要团队的支撑。Crush of kings现在做的这么大，我们每周的更新压力也逐渐增加，但我们依然在做这件事。经过长时间的坚持，我们从中总结了许多科学的方法。”

如果玩家在上周提出问题，在下一周得到解决了，那么他们会很开心。玩家希望得到futher，希望他的声音被开发者听到，看到并且得到回馈，实施。这种互通性，很重要。

3、 全球连接。

坚持全球各国混服；17种语言自动翻译；让玩家可以零距离交流。实现这些需要克服很多困难，例如，外挂，BUG，系统兼容，但是也会收获很大的回报。“我觉得很有意思，我在游戏里认识了一个白俄罗斯的用户”这是一个玩家在论坛里提到的。

4、 粉丝经济。

小米是一个好例子，手机有粉丝，游戏也有粉丝。小米创造的粉丝经济，通过高大上的视频传播。《Clash of Kings》有一个视频，在当时粉丝不到10万的情况下，7日达到了200万粉丝的浏览。我们用这个视频和玩家互动，用户转播传播最高的会获得智明星通给予的奖励，这种方式让这段视频浏览做到200万。有一个粉丝，他的传播就带来了1万个浏览量。目前，我们的粉丝有220万的量，互动频率非常高。现在，《Clash of Kings》运营团队中，有4-5个人专门做粉丝营销的事。

5、 海陆空作战。

通过线上线下的不同媒体平台，全方位同时落地，在短时间内给游戏带来极大的曝光量：网络广告，新闻，视频，电视，海报，我们的游戏随处可见，玩家随处可见。

6、 制造流行。

把游戏发生的故事与现实结合，以轻松娱乐为主题，在不经意的宣传中达到“润物无声”的境界。如何让你的游戏让在当地流行起来，成为一种风气，而不是赚钱的游戏。谢贤林先生分享了《Clash of Kings》的几个游戏内案例：有一个玩家不幸患癌症去世，许多玩家都把城堡搬到他的营地旁边，搭起了帐篷；有一个玩家，在游戏里认识了他的女朋友，他们马上要结婚了；很多公会会长，为了留住玩家和提升公会的辨识度，自己定制游戏T恤衫，发给公会。“后来，我们从这些游戏中发生的事情中得到启发，我们在YUTOBE上请了一些粉丝达人，制作了一段视频，进行传播。目前，我们也和《花千骨》合作了，因为特别喜欢杀阡陌这个角色。上个月，我们请了马克在微博上做了一些合作，让他扮演我们游戏中的一个精灵王子。”

“对中国厂商来说，海外依然存在很多挑战：变效果营销为品牌营销；打通纷繁复杂的人际关系，和Facebook建立联系；花钱也Facebook买不到好的量……现在也有很多公司在尝试，不去做人际关系也做得很好，我们是走在这条路上的其中一家公司。”谢贤林说，做海外最重要的是自然传播和增长。Facebook是一个非常好的工具：大家很在乎的是自然新增——粉丝经济和病毒传播需要；我们在发行过程中，一直在不停的找最精准的用户。

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