百度DAP新战略：解决中国开发者出海变现难题

随着大量创业者涌入，中国移动互联网绝大多数领域正在成为“红海”市场。于此同时，伴随中国移动用户增长红利期结束、民间资本规模外探，中国移动互联网企业与移动开发者正呈现集体出海淘金之势。

从几个数据也能清楚的看到这一点：从Google Play Top 100 开发者国家分布图看出，中国出海开发者研发的App占比增长迅速，从2014年占比26%提升到2016年的36%，超过美国位列第一。

从Google Play Top 100非游戏App国家分布图看出，中国出海开发者数量迅速增长，开发者数量从2014年的25%提升到2015年的29%，超过美国位列第一。

从大趋势来看，中国开发者出海的增长速度非常明显，无论是开发者数量还是App市场占有率还将继续提高。不过人数和APP的规模优势，与开发者的变现能力和商业成功并不能划等号。中国移动开发者规模出海，在把握机会之前首先会遇到以下问题：

1、当地用户的爱好与习惯。用户习惯受非常复杂的因素影响，如中国智能手机市场竞争激烈，用户更喜欢更换高配置大屏手机，同时4G网络普及，年轻人原因为移动应用付费等，培育出了全球最具活力、竞争最激烈的移动互联网市场。而美国移动用户更新智能手机速度相对较慢，对移动互联网需求和接受新事物相比中国用户较慢，因此美国移动互联网市场相对固化，移动支付、O2O等领域不如中国市场，但在科技研发等领域仍具主导优势。印度等新兴市场智能手机普及率相对较低，但用户有大量的时间，同时宗教活动较多，喜欢聚会，但不愿意为应用付费，短期内开发者很难盈利，正成为中美两国中大型移动互联网企业竞相角逐的新兴市场。

2、规避风险。相比中国市场，在宗教、法律、风俗、信息安全等方面海外市场更为复杂和敏感。如中国企业因智能手机促销行为在美国被批评为“性别歧视”，MIUI因数据问题在台湾和印度曾遭遇调查，即使是Facebook这种国际巨头，其Free Basics免费网络服务因被质疑“数字殖民者”而被印度政府叫停。

3、本地化推广。由于Android在中国市场的碎片化，中国移动互联网分发与推广与海外市场完全不同。如何将自己的应用在Google Play中崭露头角，如何找到性价比更高、效果更明显的本地化推广方式，正成为每个出海开发者都要考虑的问题。

4、用户运营。由于语言和风俗差异，中国移动开发者与海外用户很少会直接互动与沟通，很多开发者都在中国本土，对海外用户的喜好改变并不敏感。Appsflyer渠道商务负责人Vicky对此评价为：目前对于开发者来说，让产品上的用户数量增加并不难，但在每个市场，却没有办法精耕细作。到头来，客户便流失掉了。”

5、变现能力。对于中国移动互联网企业和开发者来说，做出一款好的应用，并在海外市场获得成功很难，将其形成商业化的变现能力更是难上加难。而不能实现变现能力的APP，对于大多数开发者来说很难进行持久运营和产品迭代升级。

中国移动开发者的出海建议

那么对于越来越多急于出海的移动开发者而言，有哪些建议可以参考？

选择美国还是印度市场？如果是从发展用户数量来讲，印度是潜力最大的市场。印度人口达12.7亿，并且增长迅速。联合国预计，印度人口七年后就将超过中国成为世界上人口最多的国家，其中35岁以下的青年人口高达64%。中国移动互联网企业中在海外获得规模用户的企业大都发力印度市场。但因经济发展原因，印度用户更愿意接受免费应用，同时移动支付换机也不完善，限制了移动应用开发者的营收。

而美国市场则截然相反，百度国际事业部总经理胡勇分析认为：“如果从变现角度来讲，毋庸置疑美国是最佳的市场。美国用户的收入一定是最高的，如果能培养起美国的用户，那么已经成功一半了。从国家分布来讲，美国第一、欧洲第二，对于新兴市场来讲，印度比较适合”。

哪类应用最适合出海？从App Annie统计的Google Play App Top100中国份额统计图表中，2014年中国工具类App占比为17%，游戏占比仅为2%，而到了2015年，工具类占比增长到了25%，游戏占比增长为3%。也就是说，由于语言和地域差异问题，中国出海开发者目前以工具类产品为主开始切入海外市场，但应用类工具很难变现，随着对市场的熟悉和用户了解程度的加深，可以预见中国开发者必然会在游戏、社交等高ARPU类别产品上需求突破。

移动广告是开发者出海有效的变现模式。结合Google Play下载量Top100等数据发现，大部分开发者产品上线后的流程是：投放渠道、买量、获取用户、做变现。百度国际产品部副总监唐才林分析表示：目前许多工具类App在变现的时候，广告商业化模式的核心指标，是ROI和活跃率。但随着新用户获取成本加大，ROI开始不断地提升，单一用户价值已经超过了用户获取成本，这是造成很多优秀工具类App最终消失的原因。唐才林称，基于自有产品，百度随后打造了DAP（百度海外移动广告平台），实现了商业化闭环。从2015年到2016年，百度旗下移动产品实现了57倍的收入增长。也是基于此，百度发现了“用户获取-流量产生-流量变现”这个过程中的最好的商业模式，是移动广告。

DAP可以为开发者提供哪些价值

对于出海的开发者来说，不提供真正变现能力的平台都是耍流氓。而对于服务全球200多个国家、覆盖3亿活跃用户的DAP而言（百度海外移动广告平台），与其他平台不同之处主要有“五大核心价值”：

1、一键交付式解决方案：只需接入百度DAP，就可整合全球众多优质广告平台的收入，减少开发者对接多家广告平台所带来的时间成本和人力成本，使开发者收入更加稳定；

2、峰值优选算法，高效变现：DAP打通了从数据下发到最后结果监控的每个流程，通过峰值优选算法从国家、用户、广告位、时间等多种维度对广告进行精细竞价排序，帮助开发者精选适合每个位置的最优广告，实现变现效率和收入最大化。

3、更多更优质的广告源：百度在全球多个重点国家的本土团队起到了关键作用，除了全球50余家广告渠道外，还有更多直客直接接入到百度DAP中。

4、海量用户行为分析实现高效精准投放。

5、全球本地化服务：百度的全球化团队能够为开发者提供本地化的运营指导和技术支持，全程一对一全部VIP服务。

开发者集体出海或改变全球移动互联网格局

在PC互联网时代，中国互联网企业更多是借鉴美国模式，因此很难在中国本土以外的市场获得规模成功。但拥有全球最多智能手机用户的中国，已成为全球移动互联网竞争最为激烈的市场，也培养出全球规模最大的开发者群体。

而伴随中国资本和智能手机企业规模出海，中国移动互联网企业和开发者们也正迎来最好的出海时机。但放在全球移动互联网格局来看，中国移动互联网企业和开发者们虽然数量众多，但过于分散，难有推广和变现机会。

作为互联网巨头百度，其国际事业部历经几年海外市场真正的摸爬滚打，如今已经拥有了海外7大分公司及办事处，移动端产品覆盖超过200个国家和地区，拥有多达16亿的原生用户，月活用户达到3亿。百度DAP的推出，可以说是百度国际事业部的一次从“开发者”到“平台”身份的重大转变。

而作为平台方，最重要的就是为出海开发者创造商业价值和变现机会。在百度DAP开发者大会上，DAP发布了针对前期开发者的“DU＋”计划，对开发者100%让利，保证全部收入归开发者所有，实现开发者利益最大化。这不仅兑现了百度DAP “推动移动互联网开发者整体出海，不计较当前利益”的承诺，也给众多中国移动互联网企业和开发者出海之路带来了真正的利好。

从这个角度来看，拥有最多开发者的中国移动互联网企业，伴随商业资本和商业变现平台的出海，将会成为全球移动互联网格局的重要变量。中国企业的传统出海模式，或将就此改变。

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