日本独立团队失败复盘：创业5年首款游戏回报率只有2%

2013年开始，随着移动游戏行业的井喷，不少人都开始投身手游大军，甚至不少人都自主创业成立了手游团队。但是现在来看，相比于市场的爆发，小团队的生存状况却不容乐观。根据此前的一份调查数据，日本地区23%的独立游戏开发者，每个月收入不到1万日元。甚至不少团队创业多年一分钱没赚到，反而欠了一屁股债。

此前，日本游戏媒体也专访了一些日本的独立游戏团队，探究其生存情况。今天我们带来的是一家名为“room6”的独立游戏团队，据其负责人木村征史所述，能够成立一家游戏公司是他多年以来的梦想，但是在花700万日元打造了一款手游，最后只收回了14万日元的收入，究竟为什么会出现这种情况？

room6负责人木村征史（左）

根据木村征史所述，room6作为日本的一家独立游戏团队，统共只有2个人，除了他本人兼任程序之外，就只有一个设计师妹子。平常的工作除了开发独立游戏外，还会经常接一些外包的案子，而这也是这个团队最大的收入来源。为了这些工作，包括木村在内，经常都会加班到半夜，对此他也会抱怨“做游戏做的想死”。一直到room6的成立，以及《哈姆的地牢探险》的上线…

3人开发8个月 开发成本700万日元

《哈姆的地牢探险》可以算是room6的第一款游戏，这也是这个团队成立5年以来的第一款游戏。对于room6来说，之前一直是接到外包做别人的游戏，但是从自身出发，一直都想以自己的名义做一款游戏，对此，无论做什么事情都是愿意的。对此，团队又招了一个成员，统共三个人整整开发了8个月的时间才将其完成，开发成本大概在700万日元左右。

游戏虽然是以迷宫为题材，但是其设计灵感却是来自于手推车，但是如果只是一味的前进，这样会显得游戏很枯燥，所以想着是否能做成横版舞台。并在其中设计多条线路，以及设计宝箱位置。这样的话也使一款迷宫游戏拥有更强的动作性。该作只有2个按键，玩家只需通过点击屏幕来控制主人公“哈姆”的前进方向，并在适当时候给他下达合适的指令，并利用各种道具走出迷宫。

上线后成绩感人 回报率仅2%

但是在游戏上线后，其成绩却并不令人满意，上线4个月下载量只有2万左右，其中iOS和安卓的比例大概在5:3左右。而游戏的实际收入只有14万日元左右，其中IAP在5万日元、广告收入9万日元，换言之就是这款游戏造成了686万日元的赤字，游戏的回报率只有可怜的2%。

赤字700万日元打造，最后营收只有14万日元

对于这样一个独立游戏团队来说，这样可怜的成绩真的是连跳楼的新都有了。一般来说，做销售统计都是一件非常开心的事情，但是据木村征史所述，那段时间他最痛苦的事情就是看游戏的销量了，做着做着眼泪都会不自觉的留下来。

游戏上线后的日下载量

营销不顶用 没有玩家关注

也就是在这个时候，木村开始在其博客上连载其游戏开发感悟，也因此得到了不少其他开发者的关注。对此他就想着是不是能依靠博客的力量带动游戏的下载。但是在实际应用阶段，却发现并没有什么人愿意买账，但是值得庆幸的是，团队反而受到了日本最大手游测评网站AppBank的关注。AppBank对于room6来说是实打实的大腿，因为当时可是经常出现经过AppBank的介绍，游戏冲入下载前5的情况。

虽然获得了不少媒体的关注，但是每次也都只有500的下载

然而到了第二天，却发现游戏的下载量只上涨了500，对此木村还一度觉得奇怪，认为是不是少打了2个零。但是在事后才发现，不管是哪家知名媒体，包括AppBank、fami通、4gamer在报道了《哈姆的地牢探险》后，下载量都只上涨500。对此，木村表示主要还是因为游戏本身品质不高，不能和那些一线的作品比较。

面对这样的情况，room6也是多次挣扎，首先想到的就是打广告，第一个就是先投放了admob（横幅广告），花了6万日元的广告费最终只收获了100多个下载量。发现不行后，又一拍脑子想着Twitter很火，Twitter广告是不是能有点效果，但事后时候发现效果只有更差，但是为此也投入了5万日元的广告费。最后实在是没辙了，团队找了2个YouTube的当红up主帮忙做测评，但是最终结果是，动画播放只有1万多次，下载量在300个左右，也远远没有达到预计。

上线推广不行，那就走线下。对此，那段时间木村可以说是跑遍了每一场游戏线下活动，甚至连Bitsummit这样的独立游戏活动也是场场不落。因为对于他来说，这样一方面能增加自己曝光的机会，另一方面还能受到媒体的关注，而最重要的一点就是，这些活动都是免费的。

参与TGS的成本

甚至room6还参展了东京电玩展，木村表示，也正好是因为抽到了免费的展台。这样下来，反而旅费是最大的一笔开支。因为room6的成员都来自于京都，要跑到东京去（相当于从上海到北京的举例），就新干线和住宿的费用，大概就要25万日元左右，而一些传单以及徽章等小礼品的成本却最多只有5万日元左右。最后在活动现场，反而是一些巧克力买的最好，这也令其不胜唏嘘。

采访的最后，也问道木村对于独立游戏的看法，对其来说，独立游戏只是“个人的副业”，但是对于公司来讲又有所不同。对于自己的梦想，还是坚持做游戏，通过自己制作的游戏的收益养活这个公司也是其最大的目标。

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