Glu掌门人：游戏能让社交明星将影响力变现

在顶级真人秀节目亮相过的移动游戏公司老板恐怕不多，但Glu首席执行官尼克洛•德马西（Niccolo de Masi）肯定是其中一个。从某种意义上讲，Glu旗下游戏作品《金•卡戴珊：好莱坞》甚至改变了移动游戏市场的面貌。作为一家在功能机时代开始深耕手游市场的老牌游戏公司，Glu为什么选择将与明星合作开发定为公司未来的产品研发方向？Glu接下来希望签约哪一位明星？近日在接受国外媒体采访时，德玛西对Glu的明星IP战略进行了解读。

“我们认为对明星来说，Glu是一家一站式商店。”德玛西说。“我们是一家构思、创作、开发、发行、销售和市场营销机构，并且我们直接与明星们合作，而不会透过某个公关机构或工作室。”

“唱片公司、发行商和电影工作室在价值链上的影响力越来越小，这是因为他们需要社交推广。但具有讽刺意味的是，用户分布在很多不同社交网络，真正能够聚合用户的是人（而非社交网络）。腾讯是Glu最大股东，拥有我们大约21.5%股份，腾讯在中国拥有最大的杂志网站、视频网站、音乐网站和社交网络。对腾讯来说，名人不是最重要的，因为他们拥有所有主流站点。”

德玛西接着说道：“但在美国和欧洲，社交网络的开放性更强，用户分散得多。所以我觉得明星才能聚合粉丝。”

在德玛西看来，明星应当擅用社交媒体吸引粉丝，Glu只考虑签约在社交媒体平台拥有至少1亿粉丝的明星。“金（卡戴珊）十分了解她的粉丝群体，因为她自己在培养粉丝。我认为这一点至关重要：你得明白哪些内容能够让粉丝产生共鸣，哪些内容不能。所以，她知道我们应当在游戏（《金•卡戴珊：好莱坞》）里设计哪些内容和功能。Glu与她合作的时间跨度超过两年，整个过程一直都很顺利。”

“金了解自己的粉丝群体，而在F2P游戏领域，我们也会通过对玩家的分析，尝试了解玩家群体。95%的玩家不会在游戏内付费，所以我们花了很长时间，研究他们会在哪些地方被卡住，花钱做些什么？事实上，这与明星培养自己粉丝的做法道理是相通的。”德玛西表示。

《金•卡戴珊：好莱坞》是移动游戏市场的一款商业大作，但德玛西承认，Glu最近推出的两款明星IP手游《凯蒂•佩里：流行乐》和《詹姆斯邦德：世界间谍》影响力都未能达到《金•卡戴珊：好莱坞》同一水平。

“并不是与明星合作开发的所有手游都能够像《金•卡戴珊：好莱坞》那样成功，但我们会努力让它们成为公司整条产品线上的优秀游戏作品。我们制作多种类型的游戏，如赛车竞速、射击和棒球类游戏，但现在我们试图将更多的明星元素加入到这些游戏中。例如，我们已经开发了一款以杰森•斯坦森为原型的射击游戏，并正在开发一款以戈登•拉姆齐为原型的烹饪游戏。”

德玛西相信，明星IP比《星球大战》等“静态品牌”更有影响力，原因是明星拥有更多社交媒体粉丝，能够自主推广游戏，且热度不会像电影或电视剧那样迅速消散。Glu签约的其他明星还包括布兰妮•斯皮尔斯、妮琪•米娜和肯达尔•詹娜与凯莉•詹娜姐妹等。“我们希望通过游戏，帮助社交明星们赚钱。推特、Facebook和Snapchat从不给这些明星付钱，我们想用游戏让他们将自己的影响力变现。”

在接受采访的过程中，德玛西预言移动游戏行业将在未来18-24个月内洗牌。“主机游戏行业曾有3000家开发商，但现在只剩下3家真正有影响力的巨头：动视、EA和Take-Two。目前移动游戏行业大约有3万家开发商，我认为这个数字也将会下降99%，降低到300家。”他说道。

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