什么样APP适合出海 APP国际化不可或缺的元素

权威调查调查显示，中国App在海外50个主要国家和地区的市场覆盖度基本都超过了40％，马来西亚到达63％。俄罗斯、印度、巴西等新兴市场的覆盖度有望进一步增长。国产APP之中，Clean Master（猎豹清理大师），SHAREit（茄子快传），APUS Launcher（雨燕桌面），Swift wifi ，Solo等增长迅速，其中SHAREit全球超5亿用户，每天新增150万用户，在印度用户超过1亿。

众所周知，国内APP已是“红海”，走出国门成为国产APP求得生存的主要路径，那么，什么样的APP更适合出海呢？记者通过走访了英、法、德欧洲国家、印度、泰国以及日韩等国，与用户以及业界大佬进行了交流，以下是内容分享。

1、多数国家宽带落伍中国

最近，在英国伦敦参加华为P9发布，更加印证了记者在德国、法国、西班牙、葡萄牙等国家对移动互联网调查的看法：欧洲互联网普遍落后中国至少5年以上。其一、网络速度差的令人愤怒。譬如，记者所入住的希尔顿酒店，别说像国内四星级酒店看视频、打游戏，连基本的上传图片都很慢。而且，每次链接网络都要进行一次密码认证，非常麻烦。

在印度班加罗尔一四星级酒店，网速不快不说，资费高的离谱，登记酒店显示免费，实际上住了三天酒店缴费将近400元钱。

和中国大多城市一样，车站、码头、咖啡厅等公共场所都有免费的WIFI，事实上，多数形同虚设，除了非常麻烦的认证外，移动上网速度连刷微信朋友圈都很困难。

某某资讯报告，中国平均网速3.4M，世界排名80位后，别信这些报告，测试的环境并不在街头用户之中。

2、街头社交，与互联网无关。

欧洲人非常爱好“排队”，甚至觉得这是一种体验的乐趣，在P9发布会的门前，提前一个小时就排着长长的队伍，放眼望去多数为外国媒体，中国媒体一般都躲在一边玩手机。 与中国媒体离不开网络相比，他们更愿意互相小声交谈，而不是低头玩WeChat、Twitter、Facebook与WhatsApp。

在伦敦街头，记者惊奇地发现，上班族在下班之后，并不是在办公室里加班，也不是匆匆忙忙回家，而是西服领带运动鞋站街头，围在一起抽烟喝啤酒，没有下酒菜，他们之间彷佛有说不完的话，叙不完的家常。

一个同行开玩笑说，欧洲城市里面的人太少了，10多万人也敢叫做“大城市”，人家好不容易见了面，聊个没完没了也是正常的事情。这一说法很快被印度人否定了，因为印度拥有13亿人口，满大街都是人，但是他们的上班族的生活习惯和英国差不多，也习惯性在街头喝酒聊天。于是，在街头晒太阳、酒吧喝小酒、靠着围栏抽烟，这是他们生活的组成部分……

可以归结两点：其一、他们更喜欢社交，但并不是和陌生人网上聊天，更喜欢街头熟人派对，而不是像一群中国人站在一起，却是各自低头玩手机；其二、他们并不需要4G/5G这么快的网络，即便是满大街都是“免费”的WIFI（咖啡厅、公交车等公共场所都有免费WIFI）但是几乎都是摆设，能够非常快传输图片和视频并不多，主要是大多数人不在于这些。调查显示，2015年12月马来西亚和日本90%的Android智能手机用户活跃使用即时通讯应用；但是，马来西亚用户每天使用即时通讯应用时长才1小时，而日本用户使用时长仅是马来西亚的2倍。央视近日发布《中国经济生活大调查》数据显示，中国人每天休闲时间平均是2.55小时，但仍只有发达经济体的一半，但德国、美国、英国，居民每天的休闲时间都在5小时以上。调查还显示，中国人1/3的休闲时间用在了互联网上，尤其是手机上。

无论是发达国家，还是新兴国家，生活习惯和网络环境导致了依靠高速传输的社交APP几乎缺失用武之地，所以游戏类APP推广起来很困难，能够脱离移动宽带的APP，如果功能能够被他们人口，一堆人分享，用户增加就快。这就不难解释，来自中国的传输类如软件茄子快传（SHAREit）“零推广”却能够在印度迅速爆红，用户量已超过1亿，被评为“国民应用”的原因。

（根据公开数据显示，茄子快传在全球人口最多的多个国家排名前列；18个国家Google play应用市场工具类榜单排名第一；App Store效率榜50个国家排名第一。）一项调查显示，国产工具覆盖了海外工具安卓用户的51.7％，效率、摄影产品也都占到市场行业份额的30％以上；游戏市场覆盖度整体仍较低。

3、政策因素

微信WeChat、Twitter、Facebook与WhatsApp等社交APP并不是全球任何一个国家都可以玩，最主要原因之一就是政策因素。一系列的封杀可以看出社交类APP的面临的政策风险不能不考虑。

根据英国当地媒体报道，英国议会正在审议的《调查权力法案》，流行的即时通讯软件WhatsApp、Snapchat、苹果的iMessage和Facebook Messenger都有可能被政府屏蔽的危险。

在即时通讯应用普及方面，美国落后于亚洲国家。这主要是由于美国无限制SMS和原生Android 、iOS应用的流行。而且，全球即时通讯应用的盛行主要是由于SMS的成本较高。但是，在美国SMS仍然受欢迎，尽管即时通讯应用一直致力于吸引消费者。

我们知道，WhatsApp是全球移动聊天领先者，拥有7亿活跃用户，巴西是其四个最大海外市场之一。然而日前，巴西法官下令，禁止在巴西境内运行WhatsApp。

新兴发展中国家在移动互联网面临诸多挑战，降低用户价格敏感性及提高3G和Wi-Fi网络可靠性等成为促进这些国家整体行业发展的关键。但是，内容审核以及版权问题，也成为阻碍国产APP全球化的因素之一。

什么类型的App“适合”出海？

“APP全球化联盟”指出：中国APP出海，是从“红海”游向“蓝海”，与竞争白热化的国内市场相比，海外市场主要有以下特征：

1) 海外市场相对中国来说，还处于起步阶段，仍然能享受到人口红利;

2) 经历了中国移动互联网的快速成长后，中国开发者的能力以及经验与欧美基本持平，优于其他地区;

3) Google Play 和 APP Store 相对国内应用市场比较规范，没有“潜规则”，竞争比较公平;

4) Facebook、Twitter 等社交平台在海外市场覆盖很广，便于营销推广;

5) 相对于国内市场，海外很多地区用户的付费习惯比较好;

6) 中国资本市场运作成熟且看好移动互联网行业，并愿意在此方向做大的投资;

7) 最重要的一点，中国的人才和资本领先优势资源，非发达国家不能比。

在伦敦中国街，一位SHAREit用户告诉记者，他不知道SHAREit是来自中国APP，但是知道Lenovo收购了Motorola。他是在酒吧遇到朋友介绍一起安装的，主要是可以在电脑和手机、iOS跟电脑、iOS和Android上互相传输，不用网络也不用带着一个数据线，比蓝牙还好用，非常便捷和安全。

茄子快传CEO晏飞给记者讲述其APP成功国际化时，一些观点与APP全球化联盟不谋而合：

1、印度等新兴国家，年轻人居多，习惯聚会社交，而最先接触互联网应用平台多为白领、中产阶级，对内容平台有刚需，宽带网络并不发达，诸多地区网络速度较慢，宽带网络并不发达，诸多地区网络速度较慢，而手机普及却很快，能够通过一个工具，可支持安卓/苹果/电脑/WP等设备，操作简单、方便，传输过程中无需流量、无需网络、无需登录账户即可互传文件，可以支持多国语言（目前茄子快传官方数据可支持30多种语言）；

2、更多通过Google Play和App Store渠道来推广，规避了手机、应用商店以及网络流量等不确定因素的同时，“主要是产品抓住用户痛点，让用户主动分享，节约了成本。”；

3、这是一个重在“传输”的工具，工具只有体验好坏之分，和游戏类、阅读类APP不同，涉及敏感问题并不多，不会涉及到过多的政策瓶颈，因此，负面因素比较少。

APP国际化不可复制

晏飞说，“茄子快传的国际化模式不可复制”，我同意这种看法，过去几年在全球互联网产业发生的奇迹不会重演，3年前谁会想到微信用户数会超过中移动。

因为无论是欧美发达国家，还是印度等新兴国家都在迅速发展变化着，譬如，土耳其运营商通过免费模式发展4.5G网络，一个周就发展600万用户，而如今土耳其人口还不到8000万，这是一个可怕的变化。国际电信联盟（ITU）在工作会议上公布了5G技术标准化时间表,5G标准将在2020年制定完成,预计未来5G网络将至少有20Gbps的速度，这比之前预测的10Gbps整整快了一倍。

我们可以大胆预测有一天，当网络速度和网络资费都不是问题，也就说是运营商和互联网应用方面都有了新的商用模式，政府对一般性的社交APP也不再过多干预，那么，全球化的APP除了产品技术没有其它瓶颈，这些已国际化的APP还有什么可以留住用户，这是我们必须考虑也是未来会遇到的新问题。 据了解，茄子快传即将在北京举办第一届全球粉丝大会暨中国APP全球化峰会，除了推动生态圈的建设，我觉得让产业链上的企业以及粉丝“零距离”探讨商业模式，考虑至少5年的环境变化以及应对策略，这才是移动互联网要做的事。

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