百度猎豹移动

榜样为盟：百度商业变现助力猎豹全球化发展战略

晴天晒雪 • 2016-04-08 11:17

说到互联网企业的诞生速度，恐怕全球没有哪个国家可与中国相比。根据英国会计及咨询公司UHY International的报告，中国每天诞生的新公司多达4000家。“互联网+”战略下，中国互联网公司在移动广告、游戏、电商等多个领域展开激烈竞争。

相比国内互联网市场的充分竞争，海外25亿移动互联网用户被看作是庞大的市场。在权威科技媒体i黑马发布的《20家最值得关注的“出海”移动应用公司》名单中，猎豹移动位于榜首。在它令人瞩目的“豹变”之路上，曾经跟百度有过重要的合作关系，尤其是百度联盟为其日后的商业变现打下了坚实的基础。在国内竞争如此激烈的当下，中国互联网公司如何共建一个良性发展的生态圈，并逐步为中国企业走向全球助力，或许可以从猎豹与百度的合作中得到一些灵感。

“出海”的猎豹获百度变现支持，在消除行业“短板”上深化与百度的合作

猎豹移动以做网络安全软件起家。当时360发起的免费风暴，颠覆了整个网络安全市场。随后腾讯奋起直追，与360展开激烈较量，直至造成我们熟知的“3Q”大战两败俱损的局面。面对国内的激烈竞争，猎豹制定了“出海”战略，重点打造猎豹清理大师（Clean Master）这款产品来占据海外市场。当时在美国、英国、日本等欧美国家，工具类应用仍是一片蓝海。所以，猎豹清理大师瞄准了机遇获得成功，长期占据Google Play工具类应用榜单的榜首。

在猎豹成功展开“出海”战略的过程中，百度联盟为其提供了重要的商业变现支持。在2014年的百度联盟峰会上，猎豹CMO刘新华就直言不讳百度联盟对于猎豹的帮助，“猎豹上市后，股价盘后大涨，获得了七倍的认购。我们这么有底气，很大程度是百度给我们带来了丰厚的变现”。目前，猎豹也已经成为百度联盟“亿元俱乐部”的重要一员。

其实，猎豹的工具应用已经取得了很高的用户使用率，百度联盟的价值则是帮助猎豹更读懂它的“流量”。具体来说，就是在猎豹的这些应用上开发出广告位，通过大数据分析将用户特点细化，并接入与之相匹配的广告资源，让用户的信息获取需求与广告主的广告投放需求产生关联。这样一来，猎豹的这些应用不仅能够持续获得用户流量，还能够将流量转化，实现高质量变现。2015年Q4财报显示，猎豹的移动用户增长和商业化均取得了显著成绩，其中网络营销业务营收同比增长131.2%，成为超过网络安全的最大营收模块。

当下的移动广告行业一直存在这样一个问题——信息孤岛，即单个的媒体应用平台相对孤立，大数据资源不能实现关联和共享，也就难以在精准的用户分析和广告投放上取得突破。

以百度联盟为纽带的百度商业生态，正在力图让每个独立的“信息孤岛”都相连在一起，进而实现资源的互通以及需求的精准匹配。目前，猎豹也正在打造开放的大数据高地和移动广告商业体系，服务国内外众多互联网和媒体公司，更好地整合大数据资源，并将其应用到广告营销中。基于在消除行业“信息孤岛”问题上的共识，两家企业在大数据资源共享、精准的广告投放和变现上的合作，也越来越得到行业的关注。

百度、猎豹携手的深层思考——开放共赢是中国企业走向国际的基础

百度与猎豹的携手成为业内商业合作领域的佳话。细想来，两家公司具有很多的相似之处。

首先，做工具起家，目前已经实现全面转型。猎豹起初做安全工具，不久前宣布今年内会转型为内容分发和数据广告公司。而2015年Q4的财报也显示，百度早已从搜索公司向服务交易平台升级转型。帮助猎豹实现高质量商业变现的百度联盟，也早已经从单纯服务媒体主，升级为连接广告主与媒体主的生态化平台。从某种程度上说，两家公司的合作也体现了各自转型升级的需求。

其次，两家公司都特别注重技术对于商业模式的驱动力。最近，猎豹在任命“硅谷华人技术领袖”范承工为CTO后，在硅谷建立研发中心，在大数据领域深耕细作，可见其对于技术的重视。而百度则一直以技术驱动创新闻名国际，与猎豹进行流量合作的百度联盟也是擅长通过国内先进的程序化购买技术，将广告主与流量主的需求进行匹配，这是带给猎豹商业变现巨大提升的最关键技术因素。

共同的使命与追求铸造了猎豹与百度的合作，但事实上，他们在移动广告领域也存在竞争关系。不过，两家企业都格外看重企业间的开放合作，认为只有这样中国企业的“全球梦”才能更好实现。

随着中国创业政策的不断开放，消费拉动经济的趋势不断明显，中国的互联网公司走向国际会有很大的发展空间。而猎豹与百度的合作则很好地诠释了中国企业之间的开放共赢。这样的精神无论是对于中国互联网公司的全球化还是迎接国内互联网领域的变革都具有重要意义。

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