原标题：六成卖家将转战欧洲，特朗普失算了

作者：雨果跨境

来源：雨果网

题图来源 | pexels

在过去的两周时间里，美国总统特朗普的关税政策频繁变动，引发市场的剧烈动荡。面对其政策的反反复复，卖家们表示“不能坐以待毙”。

面对高额的关税，美国站卖家只能观望涨价，寻求“第二市场”成为了卖家的普遍共识。据雨果跨境发起的一份针对在美销售的跨境卖家的调研数据显示，已有近五成的卖家选择通过涨价来应对成本上升的压力。同时，为了降低对美国市场的依赖，超六成的卖家表示将积极拓展欧洲市场。

美国订单被暂停发货

近期，美国对多个国家和地区实施的关税政策引发了全球贸易的巨大震荡，海运行业遭遇到前所未有的挑战。据了解，其不确定的政策环境已导致大量货主暂停发货，美国进口商推迟或取消订单，货代公司停止向航运公司订舱，进而使整个国际物流体系经历了巨大冲击。

分析公司 Vizion 数据显示，运往美国的集装箱订单近一周内从 51.6 万 TEU（标准箱）降至 16.9 万 TEU，跌幅高达 67%。亚洲至美西航线货运量更是从 14.8 万 TEU 骤降至 5.4 万 TEU，几乎腰斩。此外，宁波航运交易所的运价指数持续探底，美西航线运价单周下跌 2.3%，美东航线下跌 0.5%。船公司为稳定运价，紧急宣布削减 30% 跨太平洋航线运力，但货量暴跌的势头仍难以遏制。

同时，受关税政策反复变化的影响，近期美线货物已出现暂停发货的情况。 

据悉，关税政策发布后，许多货主和进口商选择暂停或取消出货，以避免高额关税带来的经济损失。据业内物流人士透露，中国运往美国的货量已有近 40% 因新关税政策暂停出货，预计跨境电商将因成本上升导致出货量暴跌约五成。 

另外为规避 125% 的叠加关税成本，美线空运市场也彻底“炸锅”。如今洛杉矶至上海的常规空运价格已从 0.5-0.8 美元/公斤飙升至 2 美元/公斤（提前订舱），而临时订舱价格更是突破 5 美元/公斤大关，部分东海岸航线甚至达到 11 美元/公斤。 

而在社媒平台上，针对美国订单被暂停发货的讨论热度也在持续飙升，不少卖家纷纷曝出自家外贸工厂接连发布“停工”的消息： 

“今天早上，我们的最后一个美线收货人也通知停止发货了，大约是实在遭不住关税的压力了。”

“世界是个大的草台班子～美国客户通知暂停生产了，要分析研究后决定。还好我们美国订单份额不多～”

“我们是定制款，客户昨天也通知暂停了......”

当下贸易与航运专家普遍认为，当前最大的问题已不再是税率本身，而是美国政府频繁、不可预测的政策行为。据亚马逊全球开店某物流项目资深经理透露，中国输美的电商货，九成是以海运运送，不是外界想像的多数是以空运运送。货代表示，新规对空运的影响将远超海运，预计相关业务将大幅萎缩。

如今特朗普的关税大棒仍在挥舞，美国市场危机重重，寻求第二市场新增量已成为卖家的首要任务。其中，欧洲市场成为了彼此心照不宣的选择。

六成卖家将转战欧洲市场

据有关数据显示，亚马逊平台上约有一半的中国卖家，仅深圳的亚马逊注册商家便超过了 10 万，年营收高达 353 亿美元，随着关税的不断转变，中国卖家的压力也在不断的提升。

来自深圳的亚马逊卖家 carry 提到，他在美国重点销售学习用品、蓝牙音箱等 3C 商品，在关税上涨的期间，他在美国销售的产品价格已提高了 30% 并计划降低库存水平，同时将减少 40% 在美广告费用支出。

carry 表示“不能再依赖美国市场了，这是现阶段必须要明确的事实，过往我们将大部分的盘子放在美国市场上，随着关税的上涨，已经影响到公司整体的年度目标，我们必须着眼美国之外的市场，将更多的资源放在欧洲、加拿大、墨西哥等其他国家地区。”carry 提到，他的两位亚马逊卖家朋友已经计划完全退出美国市场。

根据雨果跨境对 3772 名跨境卖家发起的问卷调研数据显示，面对美国市场的不确定性，跨境卖家们正积极寻求新的市场扩展机会。欧洲市场成为卖家们最为关注的拓展市场之一，61% 的卖家计划将在欧洲市场寻求新的增长高地。 

其中，英国和德国被票选为最受欢迎的扩展市场，占比各达到 12%，此外，法国、意大利、爱尔兰、波兰等其他欧洲地区也备受关注，展现出欧洲市场的多样性和潜力。同时，中东、拉美、东南亚和俄罗斯等新兴市场也显示出较大的吸引力。这表明卖家们正在寻求更广泛的市场布局，以降低对单一市场的依赖，增强业务的稳定性和增长潜力。

数据、制图/雨果跨境

一位欧洲站亚马逊卖家对雨果跨境坦言，做欧洲站真的不能偷懒，美国站入坑成本低，欧洲站入坑成本高，美国站体量大，做起来每天可以看到单量，而欧洲站体量低，得多个站点同时做才能起量。不过，跟美国站相比，欧洲站的整体竞争还是相对较小，且利润更高。

上述卖家强调了产品关键词本地化的重要性，产品标题不能简单照搬美国站的，特别是在德国市场，由于语言差异，相同的英文单词可能对应多种德语翻译，因此卖家必须深入了解并适应目标市场的搜索习惯。

此外，鉴于欧洲市场的流量相对较小，他建议卖家不要懒惰，应多开设站点如（英国、德国、法国、意大利、西班牙等），并利用泛欧计划，把货寄到德国来稳定订单量。

不过也有卖家表示“欧洲税也高啊，vat 各种合规和服务费加上平台佣金尾程派送费用，这些算下来都快 70% 了，随便做点广告促销，利润非常薄了，同样价格卖美国起码能多赚 30%。”

“赶紧来欧洲吧，基本没啥影响，而且这老美一整，汇率都变成 8 了，一天 1000 多块钱的利润没啥问题。”

......

尽管欧洲市场在准入成本、税务合规等方面存在难题，但面对美国关税波动带来的挑战，欧洲市场较小的竞争压力和较高的利润空间依然吸引着众多卖家。

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