2025 年 3 月 27 日，由白鲸出海联合 Adjust、Cloudflare、ROIBest 及草花互动共同主办的“2025 星光城市计划”出海沙龙第二站于长沙圆满落幕。本次活动聚焦游戏与泛娱乐领域的出海机遇，吸引了数百位行业从业者、开发者及企业代表参与。与会嘉宾围绕归因分析、数字化转型、技术赋能与 AI 营销等核心议题展开深度探讨，结合全球市场趋势与实战案例，为出海企业提供多维度的策略支持。

2024 年全球移动应用市场规模突破 6000 亿美元，同比增长 12%，其中亚洲发行商贡献了近 70% 的营收增量，中国企业的表现尤为亮眼。然而，伴随市场竞争加剧、隐私政策收紧及本地化门槛提升，出海企业亟须突破流量获取、数据合规与用户体验的“三重壁垒”。“星光城市计划”旨在通过全国巡回沙龙，搭建企业与技术、资源、生态伙伴的桥梁，助力中国开发者“高效出海、精准突围”。

嘉宾分享亮点：技术驱动下的破局新思路

web2app 的归因分析解决方案

分享嘉宾：Ann Ye - Adjust 中国区区域销售主管

Adjust 中国区区域销售主管 Ann Ye 以《Web2App 的归因分析解决方案》为主题，直击当前应用商店审核趋严、用户深度行为追踪受限的痛点。她指出，全球超 60% 的移动广告预算已向 Web 端倾斜，尤其是电商、短剧、小说等强内容型产品，通过落地页“先体验后下载”的模式，可有效提升用户转化率。

Adjust 是一家德国公司，2012 年成立，2021 年被美资上市公司 AppLovin 收购，专注于海外归因买量，是头部的两家出海归因公司之一。其作用是在海外买量时，帮助找到效果最好的渠道和素材，将预算倾斜到合适的渠道上，实现精细的买量报告分析。目前，集成 Adjust SDK 的 APP 已超过 27 万款，且数据在持续增长。

Ann Ye 在本次活动中带来了 web2app 方案，该方案旨在帮助将用户从 Web 端吸引到 APP 端，尤其适用于受隐私政策影响或无法正常上架的产品。

web2app 是一种通过网页投放 APP 广告的方法，用户点击广告后会跳转到一个落地页，再引导用户下载 APP。相比传统 APP 直投，它多了一个落地页，但能呈现更多内容，避开隐私政策限制，实现深度链接跳转，适用于无法上架的产品，如 1v1 社交或博彩类 APP。广州某社交客户通过 web2app 模式，次日回收达到 130% 多，项目盈利，团队正常运作一年多。

Adjust 是海外第一家实现 web2app 归因方案的公司，可与主流媒体渠道对接，如 Facebook、谷歌等，实现广告数据和用户应用内活动数据的串联。以 Meta 为例，用户点击广告时，落地页链接会将用户 ID 信息透传给 Adjust，Adjust 获取后，当用户打开应用时，通过设备 ID 匹配，实现数据联通。

在做 web 端买量时，需注重落地页设计，如电商类展示吸睛点，旅行类提供定制化服务，娱乐类增加互动；控制加载速度在 3 秒以内，可使用 CDN 加速、图片压缩优化、代码体积优化等方法；利用智能横幅引导 Web 端老用户到 APP 端，提升转化。

Ann 强调，隐私政策（如 iOS ATT 框架）的升级倒逼企业优化链路设计。Adjust 推出的“智能横幅”工具可将网页用户无缝引导至 App 端，结合深度链接技术，用户下载后可直接跳转至未完成的内容页，显著降低跳出率。

Adjust 与 AppLovin 联合推出的 2025 年应用趋势洞察报告显示，2024 年 15 个最畅销游戏中有 13 个来自亚洲，移动端营收占 49%，拉美地区游戏应用安装量上升。报告还涵盖金融行业及电商行业等内容，可通过扫码下载获取详细信息。

在应用及游戏出海的浪潮中，如何更好的进行数字化转型，提升企业的效率

分享嘉宾：顾青原 - Cloudflare 大中华区解决方案工程师

Cloudflare 大中华区解决方案工程师顾青原指出，2024 年全球 DDoS 攻击同比增长 35%，游戏行业位列受攻击最频繁的第六大领域，而传统企业因缺乏全球化网络布局，面临业务中断与数据泄露的双重风险。

当前，中国企业的出海趋势明显，进出口总额持续增长，尤其是服务进出口总额，涵盖了 IT 服务、互联网服务、游戏等领域，显示出从传统制造业向新兴科技领域的转变。其中高端制造企业是中国出口的主力，新能源和光伏产业占比显著。游戏行业在 2020 至 2024 年间整体呈增长态势，且有更多类型的游戏走向海外。传统制造企业，如车企，在出海时面临数字化转型的挑战，如车机系统的智能联网需求。

Cloudflare 在帮助这些企业时，发现他们面临多重挑战：一是数据中心的多元化管理，企业需要在海外建立多个数据中心并进行有效管理；二是流量和安全防护，海外网络攻击更加复杂，企业需要强大的安全防护；三是复杂的海外运营商环境，需要找到更好的对接方式；四是产品智能化升级和与 AI 的联动；五是投资层面的轻量化起步和弹性增长；六是管理层面的供应商协调和员工安全接入。

针对这些挑战，Cloudflare 推出了连通云方案，实现点对点连接，优化网络路径，提高效率。同时，Cloudflare 提供人工智能和创新型应用支持，帮助构建和防护应用程序；在多元环境中保持灵活性，适应不同业务部署需求；确保员工安全接入海外数据中心。

此外，Cloudflare 的解决方案覆盖面向公众互联网和内部网络，包括远程办公和工厂办公室的接入。公司拥有全球 335 个城市的网络部署和 13000 多家运营商的对接，提供安全、加速和互联互通服务，满足合规需求。

顾青原还强调了 AI 在 Cloudflare 服务中的应用，包括通过 AI 进行配置和代码生成，降低服务耗时。Cloudflare 在全球网络节点上构建云化 AI 服务，满足数据本地化和合规要求，同时在训练成本降低、部署、安全防护和优化等方面提供 AI 相关解决方案。

PWA 技术赋能：解锁游戏出海新姿势，突破传统营销瓶颈

分享嘉宾：梅绍明 - ROIBest 大中华区销售总监

ROIBest 大中华区销售总监梅绍明表示，传统 APK 买量的困境：安卓 15 系统对“外来应用”的强风险提示导致用户打开率不足 20%，而 Google Play 的 30% 佣金与下架风险进一步压缩利润空间。

ROIBest 作为安卓 PWA 永久包的开创者，致力于帮助中国及海外开发者实现最佳的海外买量 ROI，并助力构建安卓自由生态。目前，海外每 8 台安卓设备中就有一台使用过 ROIBest 的解决方案。

传统海外买量方式存在诸多问题。APK 安装方式在安卓 15 更新后因安全提示导致用户体验差，成本高且打开率低。而正常上架虽为主流方案，但面临被下架风险和 30% 的高额佣金抽成，尤其对小微企业利润影响巨大。

PWA 技术成为解决这些问题的关键。它构建了自建安装页面，提供与传统应用商店无异的安装体验，且无需支付 Google Play 的 30% 佣金。用户安装流程简便，5 秒内即可完成安装，且桌面图标与原生应用体验一致。即使用户卸载后，PWA 仍可通过浏览器通道进行通知召回，提升用户留存率。此外，PWA 作为网页应用，由浏览器厂商共同维护，具备开放性、包容性和高效性，支持多种浏览器，且 ROIBest 设有兼容性实验室确保适配。

ROIBest 在 PWA 技术与广告投放结合方面具有显著优势。与众多主流流量平台深度合作，如海外快手，实现广告链路直连，降低广告成本，减少误封，提高安装率。通过自建投诉回收站和 AI 混淆技术，有效应对广告误封问题。同时，ROIBest 的 PWA 兼容性实验室和免加载访问技术确保了高安装率和良好用户体验。

在安全防护方面，ROIBest 与 Cloudflare 合作，提供全方位的安全解决方案，包括防攻击、防恶意流量和数据保障等。此外，ROIBest 还首创了 PWA 推送引擎，实现百万级并发推送，支持多语言和弱网环境推送。

梅绍明透露，ROIBest 已覆盖海外 1/8 的安卓设备，并与快手、小米等平台达成独家合作，未来将拓展至快应用领域，构建“去中心化”的分发生态。

荒野迷城发行经验分享

分享嘉宾：蔡颖 - 草花互动市场中心负责人

草花互动市场中心负责人蔡颖结合《荒野迷城》发行案例，分享了 AI 在素材生产、用户分析与品牌营销中的实战经验。她指出，2024 年 AI 生成素材消耗占比超 30%，已成为降本增效的核心工具。

《荒野迷城》是一款 SLG（模拟经营）游戏，其题材在国内市场具有较大的发展空间，主要针对默认用户和 SLG 用户群体。在营销策略上，以短剧+直播的联动模式，通过改编末日题材短剧获 1500 万曝光，结合直播间“礼包带货”模式，带动自然用户占比提升至 25%；

通过原生竞价和直播引流相结合的方式提升经营效率，利用代言人和短剧宣发增加内容感和话题性，同时打造多元化的直播场景吸引核心用户。

此外，与 NBA 进行深度合作，包括赛事合作和主持人背书，提升品牌信任感和用户忠诚度，并与腾讯视频合作取得不错的效果。在内容营销方面，聚焦 KOL 内容营销，与 KOL 共创内容累计播放量达 4.4 亿，同时与媒体合作定制发行人计划和发行挑战赛提升游戏版本和话题热度。

在 AI 素材应用方面，AI 素材在整体素材中的占比达到 30%～40%，产出 2000 多套，消耗金额达 2 亿多，显示出其在广告中的重要性和良好效果。视频制作采用 AI 生成图片，再通过动态转场和拼接形成视频，常用工具包括 MG 和 Runway，脚本创作则使用 DeepSeek 和剪映等。经过筛选，认为比较好用的 AI 工具是 Kling、MG 和 runway，这些工具在生成图片、视频动态和创意脚本等方面表现出色。在文案撰写上，建议描述时更加精准化，明确问题和人设定位，以便 AI 更好地理解并产出符合需求的文案。

同时蔡颖也强调，AI 并非替代人力，而是“放大创意杠杆”。例如，通过精准 Prompt（如“末日废墟中的女军官”），团队可快速生成高点击率的视觉素材，抢占用户心智。

沙龙尾声，主办方通过多轮抽奖与自由洽谈环节，促成企业间的资源对接。本次活动中，以“技术+案例+趋势”三维洞察，为 2025 年的出海战略提供了清晰路径。

全球化并非单打独斗，而是生态共赢。“星光城市计划”将持续深耕区域市场，联动技术、流量与资本伙伴，助力中国企业点亮全球版图。

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