原标题：年收入超5亿元，他们靠卖智能袜子成功上市！

作者：十度

来源：品牌方舟BrandArk

题图来源 | pexels

母婴赛道常青，婴幼儿仍是市面上最赚钱的市场之一。

但发展至今，母婴市场早已修成万亿规模，各路巨头在高度细分的赛道里短兵相接，传统品类的创新天花板正逐渐显现。

而在这场万亿级市场的“贴身肉搏战”中，AI 技术正重新定义新的赛点。

以婴儿监视器市场为例，这个看似成熟的细分市场也正经历着 AI 的重塑。其中，成立于 2013 年的 Owlet，凭借其在母婴智能监测市场的持续深耕，2021 年，顺利在纽约证券交易所挂牌上市，市值一举突破 10 亿美元，现已是行业的巨头之一。

2024 年，Owlet 的 Dream Sock 升级版智能监护袜，不仅成为首款通过 FDA 认证的婴儿可穿戴设备，更通过 AI 睡眠数据分析功能构建起产品护城河。目前，Owlet Dream Sock 稳居亚马逊「智能婴儿监视器」小众类目的榜首。

图源：亚马逊

在竞争激烈的市场酣战十余年，并保持品牌常青，Owlet 做对了什么？

藏在科技里的温度

Owlet 成立的初心，源于创始人对自己未出世孩子的担忧。

彼时，Owlet 联合创始人兼首席执行官 Kurt Workman 与他的妻子决定迎接新生命时，内心充满了担忧。因为妻子在婴儿时期曾因遗传性心脏病而命悬一线。这种时刻“走钢丝”的不安，让 Kurt 深知不能仅靠直觉来保障孩子的安全。

在科技日新月异的当下，Kurt 认为理应存在更有效、更智能的方式来照看熟睡中的婴儿。出于为婴儿创造更安全环境、提升父母生活质量的信念，Kurt 毅然投入大量时间和精力，去研究脉搏血氧仪。

不久之后，他的同学 Zack Bomsta、Jordan Monroe 和 Jake Colvin，被 Kurt 的理念所感染，一拍即合纷纷加入他的行列。

直至 2013 年 5 月，为了更心无旁顾地投入到这项事业中，他们做出了一个大胆的决定：辞去工作、放弃学业，共同创立 Owlet。

图源：Owlet

自创立之初，Owlet 便以家用婴儿脉搏血氧仪的研发为核心，将先进的医疗技术引入家庭，为婴儿提供全方位的监护。

终于在 2015 年，Owlet 取得了突破性进展，成功研发出首批 Beta 版产品，实现了脉搏血氧仪的小型化，使其更加适合家庭使用。

同年，产品技术顺利通过了临床准确性测试，首批 Owlet Smart Sock 产品正式上市。

这款产品其实是一种嵌入袜子中的无线脉搏血氧仪，供婴儿在睡觉时佩戴。袜子使用蓝牙连接将数据发送到基站，基站将数据推送到云端，然后汇总并通过移动应用程序发送给父母。如果婴儿的生命体征异常，基站和应用程序将发出通知，确保父母能够及时发现并处理潜在风险。

图源：Owlet

婴幼儿群体由于生理发育未成熟、睡眠周期紊乱、认知和语言表达能力受限，在日常生活中极易陷入危险。而父母在照料婴幼儿时，面临夜间频繁照料导致的睡眠不足、兼顾家庭与工作使精力严重分散等问题，承受着巨大的压力。

而 Owlet Smart Sock 作为一款智能婴儿监视器，正是契合了这一痛点，让家长能够随时掌握孩子的状态，及时察觉潜在风险，有效缓解了家长精力不济的困境与心理焦虑，满足了用户在婴儿安全监护方面的刚性需求。

因此，Owlet 这款智能袜子一经问世就好评如潮。据福布斯报道，2016 年，Owlet 的收入已达到 1900 万美元。到 2017 年，Owlet 更是成功售出了近 15 万双智能袜子。

此外，在卖产品的同时，Owlet 也不忘初心，积极投身于公益事业，与全球父母主导的组织合作，为婴儿猝死综合症（SUID）的研究和宣传提供必要的支持与资金。

Owlet 官网数据显示，美国每年有超过 3000 名婴儿因 SUID 而失去生命，且该病症的发病率仍在不断攀升。然而，与之相关的教育普及、资金投入及社会关注度却严重不足。所以，Owlet 的这一举措，不仅体现了品牌的温度与人文关怀，也进一步提升了品牌形象。

“硬件+订阅”打造产品护城河

Smart Sock 的大爆，打开了 Owlet 的市场知名度，但 Owlet 也意识到仅靠王牌单品，难以拉高品牌整体的 LTV（用户生命周期价值）。所以在这之上，Owlet 进一步拓展产品线，推出 Owlet Cam，凭借高清视频流与双向音频功能，满足了父母远程监控婴儿房间的需求。

同时，Owlet 还配套推出襁褓、袜子替换装、旅行盒等配饰，构建一站式购物体验，提升用户粘性与复购率。

此外，Owlet 的收入模式以产品销售为核心，搭配软件服务及增值功能。其中，“Owlet Care”订阅服务按月收费，为父母提供深度洞察、历史数据及高级分析，增强了用户对产品的依赖与忠诚度。

这种搭配让 Owlet 声名大噪，产品也卖得更好了。但好景不长，由于产品太过火爆，也引起了美国食品药品监督管理局（FDA）的关注。

2021 年，FDA 指出，Smart Sock 因具备监测心率和氧气水平的功能，属于医疗设备范畴，但 Owlet 将其定义为“低风险产品”，且未经 FDA“营销批准、许可或授权” 便进行销售。

受此影响，Smart Sock 被迫停售，尽管近 15 万家长请愿恢复销售，但该产品至今仍未在官网恢复售卖。

图源：Owlet

即便如此，Owlet 也没有停止产品开发的道路，并充分吸取了之前的经验和教训：

2022 年，Dream Sock 在美国和加拿大市场推出，替代了 Smart Sock；

2023 年 11 月，Dream Sock 获得 FDA 的许可；

2024 年，Dream Sock 升级版（针对 1-18 个月、6-30 磅的健康婴儿）推出；同年，正式推出获得 FDA 许可的 BabySat 婴儿监测设备（需要医生处方才能购买）。

同时，Owlet 也对 Cam 系列产品进行升级，最新的 Cam 2 与 Dream Sock 协同工作，可监测婴幼儿心率、氧气水平、噪音、醒来次数、室温、湿度和运动等多维度数据，并通过专有 AI 算法确定宝宝的睡眠基线，当睡眠指标偏离基线时，用户可在基站和 Dream App 上收到“睡眠辅助提示”。

而在产品实现全面更新的同时，Owlet 的订阅服务也迎来一波升级。

其新推出的“Owlet 360”高级订阅服务，与 Dream Sock、Cam 2 等产品配套使用，可提供更深、个性化的健康趋势和数据。

除实时读数外，用户还能解锁每日洞察摘要、每周健康趋势、个性化晨间报告、舒适温度监测、与同龄婴儿的比较数据、运动洞察及新功能更新等独家功能。

图源：Owlet

7 天免费试用期后，每月仅需 5.99 美元的订阅价极具性价比，不仅增强了用户粘性，更为品牌提供了稳定的收入来源，支撑其产品创新与迭代发展。

可以说，在持续的市场跟进、产品更新以及始终如一的社会践行下，Owlet 不断巩固自身地位，始终在竞争激烈的市场中保有一席之地。

财报显示，在 2024 财年，Owlet 实现了 7810 万美元（约合 5.6 亿元）的收入，较 2023 年增长 45%，成为其发展历程中财务表现最为强劲的一年。

中国品牌快跑入场，市场竞争激烈

值得一提的是，自 FDA 风波开始，Owlet 的市值便开始大有波动。从其财报数据来看，尽管历年财报揭示出 Owlet 收入呈增长的态势，但亏损的阴影始终如影随形。

直至 2024 年，凭借产品迭代、政府认可加持及订阅服务升级等策略，Owlet 在 2024 财年净亏损收窄，从 2023 年的 3290 万美元锐减至 1250 万美元。

似乎，一切情况都在向良好的一面发展，但实际上，Owlet 也正面临着市场的大考。

一方面，是由于婴儿监视器市场规模扩大，竞争日益白热化。

Precedence Research 数据显示，2025 年全球婴儿监视器市场规模达 14.8 亿美元，预计到 2034 年将攀升至 24.9 亿美元。其中，北美市场仍占据主导地位，2024 年美国婴儿监视器市场规模为 3.4 亿美元，预计到 2034 年将增至约 6.2 亿美元。

图源：Precedence Research

近年来，婴儿监视器市场逐渐火热，聚智科技的 HelloBaby、猿人创新的 Nooie、星巡智能的海马爸比等中国品牌跑步入场，渐渐在欧美打开了一片市场。

援引聚智科技的招股书数据，2023 年，中国累计出口婴儿监护器约 900 万台，同比增长 120 万台，其中美国市场占据了中国出口总量的半壁江山。

依托中国强大的供应链整合能力，中国品牌凭借产品创新与高性价比优势，逐渐打破了 Owlet 早年建立的先手优势，市场竞争格局也愈发激烈。

另一方面，AI 技术在婴儿监护器市场的作用也越来越大，产品形态也逐趋多元化。

在 2025CES 展会上，美国公司 SiriuXense 展示的一款 UniWhale 声学婴儿护理仪，突破了传统摄像头的局限。该产品可夹在婴幼儿尿布或裤子上，利用 AI 追踪呼吸模式、心率及睡眠质量，同时还可获取睡眠趋势、位置变化及腹部温度等历史数据，以便长期跟踪宝宝健康。

随着 AI 技术的不断发展，Owlet 在技术创新与产品多元化方面也面临着巨大挑战。

进入存量博弈时代，AI 技术赋能的婴儿监视器市场的含金量还在进一步提升。

当下，Owlet 若要稳固并提升自身市场地位，关键在于聚焦 AI 技术创新，推出更具智能化与多元化的产品，方能更进一步稳固自己的市场地位。

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