原标题：狂揽上亿GMV！国产保健品在印尼卖爆了

作者：麦林

来源：品牌方舟BrandArk

题图来源 | pexels

近几年来，曾流行过这样一个网络热梗——脆皮年轻人。所谓“脆皮”，本义为游戏术语，指防御力较低、生命值较少的角色。而当代年轻人用这个词来形容自身，则是自嘲身体状态虚弱的一种黑色幽默。

网络热梗的背后，透露的是年轻人无处安放的健康焦虑。这样的趋势下，越来越多人觉醒“抢救式”养生血脉——通宵熬夜之后服用维生素、褪黑素、胶原蛋白等一系列保健品，试图挽救前一晚的放纵。所谓“熬最多的夜，吃最多的保健品”不外乎此。

而伴随着年轻人对抗“脆皮”需求的日益增长，养生保健市场迎来了黄金期。越来越多消费者不吝于健康投资，注重通过补充营养用品预防疾病并增强体质。

在健康消费的驱动下，保健品赛道商机迸发，一批率先领跑的品牌正在国际舞台上闷声发力。其中便包括本文的主角 Cool-Vita。

这个主攻印尼市场的国产品牌，如今正稳坐多个主流电商平台保健品类目的头把交椅。爆品无数、GMV 狂飙的背后，Cool-Vita 的成功密码是什么？

锚定腰部市场空白

公开信息显示，Cool-Vita 成立于 2019 年，是一家专注于美容与健康消费的保健品品牌。旗下主营产品包括胶原蛋白软糖、MCT 咖啡胶囊、果蔬味饮料、综合维生素等，覆盖基础保健、美容养颜、排毒瘦身、运动营养四大领域。

Cool-Vita 真正走入大众视野的时间点，还要从一款多维咀嚼片说起。2022 年下半年，该产品在 TikTok Shop 上意外走红，日销量飙涨至上万。成功帮助 Cool-Vita 打开品牌知名度的同时，也由此开启了“爆品制造机”之路。

在这款单品起飞后的第二年，Cool-Vita GMV 成功突破 1 亿大关。截至目前，其牢牢占领 TikTok Shop、Shopee 等平台的多个细分类目 TOP1，以黑马之姿突围成印尼保健品市场头部品牌。

图源：Cool-Vita

东南亚从来不缺乏中国品牌的成功故事。而从保健品赛道杀入的 Cool-Vita，究竟靠什么支撑起如今的华丽成绩？

让我们回到故事的原点，Cool-Vita 梦开始的地方——印尼。

Statista 的最新研究显示，作为东南亚保健品第一大消费国，2025 年印尼保健品市场规模将达到 8.07 亿美元，预计在未来五年内将以 7.91% 的年复合年增长率保持稳健增长。

近几年来，随着东南亚消费者健康意识的增强以及养生理念的觉醒，越来越多印尼人开始加码健康投资，对于补充营养、增强体质、美容养颜等保健品的需求与日俱增。风口驱使下，Cool-Vita 以印尼为首站开启了漫漫出海路。

不过 Cool-Vita 并不是唯一的探险家，这里长期盘踞着本土成熟品牌以及国际大牌，每年都不乏新兴玩家蜂拥而至，抢夺印尼保健品市场的金矿。

多方势力百花齐放之下，如何才能让自己显得与众不同？对此 Cool-Vita 的答案是：精准锚定需求，撬动市场空白。

在初期调研过程中，Cool-Vita 团队发现印尼保健品市场呈金字塔结构，国际大牌占领顶部的高端市场，主打高质、高价策略；底部的低端市场则聚集了大量中小品牌，价格战正值白热化。

而属于 Cool-Vita 的机会点便来自于腰部——中端市场近乎空白，缺乏高性价品牌。

洞察到这一空档后，Cool-Vita 对自身进行了明确定位：成为一个品质与性价比兼具，面向年轻女性的本土化品牌，打造契合年轻消费者健康理念、充分满足消费者多元需求的高质量产品。

用户导向的爆品密码

当然，基于市场需求明确差异化的品牌定位只是其中一步。真正能够打动消费者的，还是在于产品本身。

根据第三方机构的数据，截至 2025 年 3 月 20 日，Cool-Vita TikTok 印尼小店的累计销量达 290 万，总销售额为 1.6 亿。在近一个月内，Cool-Vita 实现销量超 15 万，月销售额约 1756 万。

过去几年来，Cool-Vita 打造了胶原蛋白泡腾片、果蔬酵素、即饮胶原蛋白等一系列爆款产品，成功俘获了大批年轻印尼人的喜爱。

而对 Cool-Vita 的爆品密码进行抽丝剥茧，实际上背后的逻辑十分简单：以用户需求为中心。

Cool-Vita 之所以能够在印尼市场快速起势，很重要的一部分原因在于产品精准击中了消费者的需求。

通过实地考察，Cool-Vita 归结出两条最为普遍的消费痛点：一是在两极分化的竞争格局下，中间地带的高性价比产品存在极大空缺；二是传统保健品在口感、功效、种类等方面较为单一，难以充分覆盖消费者日益多元化的细分需求。

充分了解消费者想要什么后，Cool-Vita 做的第一件事便是给自己贴上鲜明的高性价比标签。根据各大电商平台的销售数据，Cool-Vita 的产品定价只有欧美大牌的一半左右。如胶原蛋白软糖、胶原蛋白泡腾片等热销品的单片售价都不到 1 元。

当然在平价亲民的同时，Cool-Vita 十分重视品质的兼顾。其产品成分与国际大牌同源，采用优质原料并经过严格的生产流程，以确保食品安全性。为了获取消费者的信任，Cool-Vita 产品还获得了清真认证、GMP 和 BPOM 认证，进一步为产品质量背书。

第二件事，便是对消费者的需求进行深度解构，将功能性、食用性与时尚感相融合，打造丰富的产品矩阵。

基于此，Cool-Vita 首先围绕印尼人的饮食习惯开发最基础的营养保健品。如针对印尼人偏好油炸食品的特点，推出果蔬酵素等排毒瘦身产品和维生素补充类产品，解决因饮食油腻导致的健康问题；针对东南亚的气候特点，则推出便携式电解质补充剂和即溶型泡腾片，以便消费者在炎热环境下能够即时补水并补充营养。

满足了消费者的基础保健需求后，Cool-Vita 进一步根据市场反馈快速拓展产品线。

在国内品牌神仙打架之际，东南亚保健品市场尚处于相对初级的发展阶段，功效与口感相对单一。为此 Cool-Vita 依托国内市场的经验进行大胆创新，推出泡腾片、直饮粉剂、软糖、咀嚼片等创新剂型，提升便捷性和口感度。

为了进一步抓住年轻消费者的胃，Cool-Vita 另一大重要尝试便是将保健品食品化，推出水果味咀嚼片、巧克力味益生菌软糖等“零食”，降低消费者的服用门槛。在 Cool-Vita 自身看来，其最主要的卖点之一便是提供丰富多样的口味，其中仅泡腾片系列便拥有 7 种口味，口感更佳的同时也兼顾养生保健。

图源：Cool-Vita

除此之外，Cool-Vita 在产品研发过程十分注重本土化适配。如包装设计融入热带水果团等印尼本土元素，增强消费者亲切感；针对印尼消费者高频次、小规格的购买习惯，则推出单片或单袋包装，例如果蔬酵素可单独售卖，适应“月光族”等消费人群。

Cool-Vita 首款爆品多维咀嚼片之所以能够走红，根本原因在于高性价比、口感丰富、服用便捷、本土适配等独特优势，使得其能够因此得以从一众眼花缭乱的保健品品牌中脱颖而出。

Cool-Vita 的打法本质不在以量取胜而是以质取胜。首先围绕目标受众打造基础产品线，进而对人群以及需求进行细分，最终构筑覆盖不同年龄阶层的基础保健、美容养颜、个人护理、运动健身等需求领域的产品矩阵，不断复刻出一系列爆品。

多元营销构筑品牌认知

如果说敏锐的市场洞察力以及过硬的产品力，是 Cool-Vita 在印尼站稳脚跟的基石，那么强大的营销能力则帮助其不断凝聚品牌力，真正成为一个本土化的印尼品牌。

具体拆解 Cool-Vita 的营销策略，可以分为两大方向：一是用户心智培养，二是品牌流量池的打造。

在品牌心智建立方面，Cool-Vita 采取的营销逻辑是内容导向+文化渗透。

笔者了解到，Cool-Vita 在品牌独立站开设了一个内容专区，覆盖美容百科、品牌新闻、健康科普、食谱推荐等栏目。日常主要发布美容养颜、饮食管理、瘦身秘诀等一系列干货，同时见缝插针地推荐配套产品。

而这样的软植入方式不仅输出了有价值的内容，也使得消费者更容易接受并信赖产品，做到深化品牌形象与刺激消费两不误。

除了做内容外，Cool-Vita 还十分重视品牌与印尼本土文化的相互融合，针对传统节日推出定制促销活动，通过节日营销提升用户共鸣。如近期为了备战斋月，Cool-Vita 推出了一系列福利活动和定制产品，包括 MCT 咖啡买一送一、胶原蛋白泡腾片免费领取、混合产品礼盒套装等。

不仅如此，Cool-Vita 同时紧随潮流采取了创新化的短剧营销形式，根据印尼的斋月文化定制现实魔幻短剧《魔法手机》，并在剧情高潮桥段中植入品牌信息。吸引消费者种草的同时，进一步强化“健康与美丽”的品牌形象。

为了多维度培养用户心智，除了线上内容营销外，Cool-Vita 还兼顾着线下渠道的渗透。在公共交通场所、市中心商圈等人流量较大的地带投放广告。公开信息显示，Cool-Vita 的线下广告覆盖了上万块地标大屏，与上万家线下门店建立了深度合作。

图源：Cool-Vita

在聚焦流量池打造端，Cool-Vita 的解法则是借力社媒风口，积累红人资源。

Cool-Vita 的核心用户为 18-35 岁的印尼年轻女性，她们拥有时尚前卫的消费观念，不吝于健康投资且敢于尝鲜，消费行为深受 TikTok、Instagram 等社交平台的影响。

基于此，Cool-Vita 在营销过程中十分依赖社媒渠道的力量。截至目前，其 TikTok 印尼官方账号已累积 110 万粉丝，日常发布的内容主要包括产品种草、KOL 联动、新品预告等。

为了拥有流量自主权，Cool-Vita 还自建了 MCN 机构，签约并孵化近千名本土网红，保障内容持续曝光的同时，Cool-Vita 得以构筑起品牌流量壁垒。

第三方机构的数据显示，截至 2025 年 3 月 20 日，Cool-Vita TikTok 印尼小店共与 5899 名达人建联，关联视频 1.3 万，主要带货方式为直播、短视频等。从销售来源构成来看，其中带货达人销售占比高达 22.97%，贡献了 3.64 万销量。

具体看 Cool-Vita 产品的整个推广周期，社媒营销渗透了每一个环节。在新品上市前期，联动明星或头部 KOL 预热造势；通过自有 MCN 达人矩阵批量生产内容，形成持续种草效应；最后依靠数字化工具赋能，在电商平台大规模投放广告进一步拓宽产品受众面。

从内容导向的用户心智培养，到借力社媒营销打造流量池，在这一系列多元营销策略的驱动下，Cool-Vita 一步步建立起深厚的品牌认知，打造了稳固的竞争护城河。

BrandArk 观品牌

总结 Cool-Vita 的成功密码，不仅仅在于抓住市场空白、本地化深耕、全渠道营销等一系列差异化策略，更重要是拥有做长期生意的眼光。

品牌要想扎根海外市场，靠的并非只有爆品，而是品牌心智的长期建设与用户关系的深度经营。

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