原标题：从义乌大卖到出海品牌，它在TikTok狂揽千万美金

作者：晓芸

来源：品牌方舟BrandArk

题图来源 | pexels

近些年，瑜伽服逐渐从小众单品走向大众市场，创造了一个又一个造富神话。

前有老牌玩家 Lululemon 靠“一条瑜伽裤”成就百亿帝国，后有新锐黑马 Alo Yoga 一年狂销 10 亿美金。

如此甜美的蛋糕自然离不开被抢食的命运。2023 年，出海品牌 OQQ 以黑马之姿在 TikTok 横空出世，4 个月内狂揽 1316.81 万美金。

2024 年，OQQ 更是以 3279.85 万美金的年 GMV 一路狂飙。时至今日，OQQ 的 TikTok 美区小店总销售额已达 5194.53 万美金。

那么，OQQ 是如何从义乌大卖转型成出海品牌，又是如何借助 TikTok 成长为赛道黑马？

从义乌大卖到出海品牌

笔者了解到，OQQ 隶属于杭州踏搏电子商务有限公司，是一家专注女性瑜伽服赛道的出海品牌，以连体衣、紧身裤、运动短裤等瑜伽服为主营产品。

OQQ 的出海故事，可以说是中国外贸企业在全球化浪潮中的一个缩影。

最初，OQQ 以外贸中间商起家，主要依托于义乌市场的货源销往北美市场，做起了服装出海的生意。后续随着业务拓展，公司通过与 OEM 工厂深度合作，直接包下生产线定制产品，并逐步成长为亚马逊 BS 榜上的大卖。

然而，中间商贴牌的模式虽然能在短期内获利，却缺乏长期的核心竞争力。随着市场竞争日益激烈，经过一番深思熟虑后，公司毅然决定转型：自建工厂并打造自主品牌。

2019 年，公司正式创立了 OQQ，以品牌之姿出海。时值海外居家健身热潮兴起，OQQ 刚好切中了瑜伽服赛道风口，凭借深厚的资源积累和专业优势，一举打响了欧美市场知名度。

随着订单量逐步攀升，OQQ 开始强化供应链能力，自建生产基地，不断深化其市场根基，进一步巩固品牌护城河。据报道，2021 年，OQQ 在义乌自建了一个 20000 平米的工厂，实现了从设计到生产的全流程掌控，新品开发周期大幅缩短。

而除了自建供应链外，OQQ 在品牌建设方面也下了大功夫。Similarweb 数据显示，OQQ 独立站的用户画像中，女性用户占比高达 75.15%，其中“25-34 岁”这一核心年龄段的用户占比最高，达到 28.1%，横跨了美国千禧一代和 Z 世代，兼具两代人的消费特点：既关注性价比和品牌价值观，又追求个性化和独特性，并更倾向于选择环保、道德生产的品牌。

因此，为了打入北美女孩的衣橱，OQQ 围绕“LOOKING GOOD FEELING GREAT”的品牌理念，高举女性主义大旗，以“包容、自信、共情”为准则，并通过慈善活动、参加时装秀、赞助音乐节等措施建设品牌，强化品牌形象与社会价值，从而建立起与用户的情感联结，实现从“卖产品”到“卖品牌”的升华。

此外，OQQ 还采取了多管齐下的渠道策略，通过“第三方电商平台+独立站”的方式，广泛触达目标消费者。目前，OQQ 已入驻了亚马逊、Walmart、eBay、TikTok、Gosupp、Klarna 等主流电商平台和小众买手网站。

围绕用户打造产品力

笔者观察到，OQQ 的售价范围大致在“15-45 美金”之间，与 Lululemon、LornaJane 等国际大牌相比，OQQ 的售价只有它们的 1/4 甚至更低。

不过，OQQ 并非完全以性价比为核心优势，而是通过深挖用户痛点，进行差异化创新，提供兼具性能、美感与实用性的产品，从而成功抢占市场份额。

WiseGuy 调查显示，吸湿、排汗、透气的面料和舒适、有支撑力、包容性的设计，是消费者选择瑜伽服的两个重要因素。同时，瑜伽服在日常生活中的普及，也让消费者对时尚性、美观性有了更多的追求。

因此，在产品力方面，OQQ 通过极简主义风格设计和功能性创新，使产品兼具时尚感和功能性，契合用户的消费偏好。

一方面，针对传统瑜伽服普遍存在的闷热、变形等痛点，OQQ 在面料上的透气性、回弹性、抑菌率等方面进行研发提升；另一方面，OQQ 利用无缝针织工艺，通过一体成型的方式打造成衣，消除传统缝合线与线头，减少运动过程中的摩擦感，提高衣服的舒适度和视觉质感。

图源：OQQ

而除了功能性创新外，OQQ 还特别注重产品的外观设计。在色彩运用上，OQQ 摒弃了过于鲜艳或复杂的图案，转而采用低饱和度的纯色系，使产品呈现出简约大气的视觉效果；在款式上，OQQ 会参考当季的流行风向，将时尚元素融入服饰设计中，既保留瑜伽服的功能属性，又具有潮流气息，从而吸引追求个性化的年轻消费者。

以 OQQ 的新品连体衣为例，采用高弹力的尼龙面料和针织无缝设计，让版型更加贴身；而锥形肩带也更符合人体工程学，不易脱落；同时纯色系的色彩又具备极强的搭配灵活性，时尚百搭又不显廉价。

值得一提的是，OQQ 非常注重包容性，坚持提供从 S 至 2XL 的全尺码覆盖。这既满足了用户多样化的身材需求，同时迎合了近年来兴起的“大码风潮”，进一步增强了品牌的亲和力与市场渗透力。

此外，OQQ 还在不断优化并拓展其产品矩阵，以顺应市场发展潮流。目前，其产品线已涵盖塑身衣、短裙、紧身裤、连体衣等多个细分品类，满足了用户在不同运动场景下的多元需求。

凭借“性价比优势+高功能性+极简风设计”，OQQ 在海外一路狂飙，不仅多款产品冲上了亚马逊 BS 榜前 10，还多次霸榜 TikTok 类目榜单，一度刷新了美区 TikTok Shop“超级品牌日”的历史记录。

公开信息显示，截至 2023 年，OQQ 全球累计销量已突破 1,000 万件大关，足迹遍布美国、法国、澳大利亚等多个国家。

抓住 TikTok 红利

2023 年，TikTok Shop 美区开放自运营后，OQQ 敏锐地察觉到了风口，在平台尚处于红利期时便果断布局，成为首批入驻的服饰品牌之一，成功抢跑市场。

FastMoss 数据显示，截至 2025 年 3 月 14 日，OQQ 的 TikTok 美区小店的总销量达 172.88 万，总销售额为 5194.53 万美金。可以说，TikTok 已经成为 OQQ 的宣传和营收的主阵地。

在 TikTok 上，OQQ 通过细分不同品类和国家账号，打造全平台店铺矩阵。截至目前，OQQ 在 TikTok 上已开通了十多个账号，涵盖美国、英国、西班牙、菲律宾、越南、泰国、运动服饰、女装、配饰等多个账户。

通过全平台细分账号矩阵，OQQ 得以对账号进行精细化运营，最大化地拓宽销售渠道，并提升品牌影响力。其中，OQQfitness 专注于紧身内衣赛道，取得了 2166.25 万美金的营收；而 OQQuk 则拿下了 221.15 万英镑的销售额。

图源：FastMoss

而除了铺设账号矩阵外，OQQ 的另一大动作就是布局达人营销。FastMoss 数据显示，OQQ 的美区主账号中，92.26% 的成交方式来自于视频带货，7.74% 的成交方式为直播带货，而来自达人带货的渠道占比达到了 100%。

对于达人带货，OQQ 并未盲目追求达人的粉丝数量，而是以长期主义为导向，更加注重达人的实际带货能力和与消费者之间的共情能力。

FastMoss 数据显示，目前 OQQ 的店铺已建联了 4.97 万位达人，其中 43.29% 的达人粉丝数在 1-5 万之间，18.42% 的达人粉丝数在 0.5-1 万之间，仅有 13.79% 的达人粉丝数在 10 万以上。

图源：FastMoss

在达人选择上，OQQ 会根据不同的产品特性和目标人群画像，精心挑选符合产品调性的达人，倾向于合作那些具有网感、能够通过表达引发观众共鸣的中腰部达人。这些达人粉丝数量虽然相对有限，但他们的内容往往更具亲和力和感染力。

以和减肥达人 @catshrank 的合作为例，其粉丝受众主要为饱受体重困扰的中青年女性，对于紧身衣、塑身衣等产品具有较强的需求，双方契合度十分高。最终，@catshrank 以 55.44 万的粉丝数，为 OQQ 赢得了 427.17 万美金的销售额。

在合作视频中，@catshrank 往往会毫不掩饰地展示自己因为减肥而松垮堆积的身材，然后边穿产品，边讲解产品的卖点，如高弹力、不卡肉、塑性力强等，画面真实、直观、对比性强、直击需求痛点，强烈激发用户的购买欲望。

图源：TikTok

此外，OQQ 还擅长通过举办线上挑战赛、发起话题讨论、赞助音乐节等一系列契合目标用户兴趣点的活动，激发用户的互动热情和传播热情，实现品牌的高频次曝光，加深与消费者之间的情感连接。例如，在超品日大促期间，OQQ 举办的 #FeelingGreatInOQQ 挑战赛，就收获了超过 7000 条新增视频和近 8800 万次曝光。

BrandArk 观品牌

从义乌大卖到自建工厂、品牌出海，OQQ 如同一棵树，在时代的风雨中，牢牢抓住每一次成长机遇，不断夯实自己、深深扎根，最终结出甜美的果实。

Fortune Business 数据显示，2024 年全球瑜伽服市场规模为 296.9 亿美元，预计到 2032 年将增长至 556.5 亿美元，预测期内复合年增长率为 8.26%。

如今，瑜伽服市场的增长空间虽然依旧可观，但竞争已逐渐趋于白热化。随着新兴品牌不断涌入赛道，产品同质化、低价内卷等问题日益突出，这对品牌的创新能力、供应链效率及本土运营能力都提出了更高的要求。

未来，OQQ 的路还很长。

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