原标题：YouTube与Shopee联手对抗TikTok Shop

作者：Sorftime跨境资讯

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YouTube 与东南亚电商巨头 Shopee 达成合作，在印尼、泰国和越南推出 YouTube Shopping 功能，旨在挑战 TikTok Shop 在该地区视频电商领域的主导地位。尽管 YouTube 拥有庞大的用户基数，但 TikTok 在创作者和用户中更受欢迎。东南亚是全球电商增长最快的市场之一，预计 2024 至 2029 年间商品净值将翻倍。YouTube Shopping 的成功关键在于吸引网红和品牌入驻，同时面临TikTok Shop 的激烈竞争以及用户购物习惯的挑战。

合作与市场定位

YouTube 与 Shopee 的合作，使用户能够通过视频中的链接直接购买产品，这一策略直接与 TikTok Shop 展开竞争，后者在东南亚的视频电商领域占据主导地位。尽管 YouTube 的用户基础更大，但 TikTok 在创作者和用户中更受欢迎，这使得 YouTube Shopping 在吸引用户和创作者方面面临一定挑战。

东南亚电商市场

东南亚是全球增长最快的电商市场之一，预计从 2024 年的约 1490 亿美元增长到 2029 年的超过 3000 亿美元。该地区的消费者更倾向于在电商和社交媒体网站上购物，而非品牌官网或亚马逊，后者在该地区影响力有限。这为 YouTube Shopping 提供了巨大的市场潜力，但也意味着其需要在众多电商平台中脱颖而出，吸引消费者的注意力和购买力。

网红经济的影响

网红在东南亚电商中扮演着至关重要的角色，网红引领的营销约占该地区在线销售的五分之一。YouTube 在东南亚拥有约 3.32 亿用户，位居第二，仅次于南亚，其平台上的网红和名人内容已占用户时间的约 40%，超过其他任何平台。这为 YouTube Shopping 提供了丰富的网红资源，但同时也需要平台和卖家共同努力，挖掘和培养网红的电商潜力，打造有吸引力的产品推广内容。

YouTube Shopping 的挑战

YouTube Shopping 要想在东南亚市场取得成功，关键在于吸引网红和品牌入驻。尽管 YouTube 拥有大量消费者，但许多美妆网红更依赖 TikTok 和 Instagram 来获得收入。YouTube 的长视频虽有助于建立观众信任，但对于新晋网红和粉丝较少的创作者来说，成功难度更大。此外，品牌也需要适应 YouTube 的平台特点，制作高质量的长视频内容，以吸引和留住用户的注意力。

用户购物习惯

尽管 YouTube 在全球范围内用户观看购物相关视频的时间超过 300 亿小时，但在东南亚，用户更倾向于观看长视频、新闻、娱乐和励志视频，对在 YouTube 上购物的兴趣可能较低。此外，许多用户在购物前会比较不同电商平台的价格，并且更倾向于在 TikTok 上寻找产品评论，因为评论更短且数量更多。这要求卖家在 YouTube 上进行产品推广时，不仅要注重视频内容的质量和吸引力，还要关注用户的价格敏感度和评论需求，提供更具竞争力的产品和更丰富的评论信息。

对卖家的影响

YouTube 与 Shopee 的合作为卖家提供了新的销售渠道和市场机遇。卖家可以通过 YouTube Shopping 接触到更多的潜在客户，尤其是那些喜欢在社交媒体上购物的年轻消费者。同时，卖家也需要适应 YouTube 的平台特点和用户需求，制作高质量的长视频内容，加强与网红的合作，提升品牌知名度和影响力。此外，卖家还需关注竞争对手的动向，如 TikTok Shop 的营销策略和用户反馈，以便更好地制定自身的市场策略，提高在东南亚电商市场的竞争力。

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