移动出海新趋势：市场先行还是产品先行？
zhanghan
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从2015年年底开始，移动出海已经进入了第三个发展阶段：重度运营产品和跨境电商出海。对于国内许多移动出海公司而言，海外市场已经不是一片蓝海了。但是，在全球市场上，中国出海创业者们已经成长成为一支越来越有竞争力的力量。
出海创业者们以开放的心态和国际化的视野来看待海外市场，并且乐于分享，关于移动出海的新趋势，Mobvista大中华区广告事业部总经理陈巧锋、阿里巴巴移动事业群国际业务部流量推广总经理李述昊、Mico联合创始人江斌和Kika商业化负责人王宁在《移动航海时代下的创业之路——出海主题沙龙》中分别给出了自己的看法。
怎么选择市场？
Kika王宁：以输入法为例，中国的输入法很厉害，已经把中文输入法做的炉火纯青。在美国，输入法却没有得到足够多的重视，仅仅是一个工具而已。所以我认为我们的输入法在美国很有前景。在初期，可能会考虑成本的问题，因为美国市场比较贵，就需要找到突破点，加大用户投入。
Mobvista陈巧锋：对于基础工具类产品而言，变现比较好的国家是美国、东南亚、中东、南美、非洲等。对于内容型和社交型产品而言，市场区分比较细，开发者需要重视社交性。对于电商类产品而言，欧美市场风险更低，但是也需要结合自己电商的模式，进行产品创新。
Mico江斌：先选产品，再做市场。以Mico为例，选择做一款社交产品后，我们才考虑去选市场：一是社交需求是不是真正存在，二是社交能力。出海创业者们应该仔细选择创业项目，然后进行测试，以数据为导向。
能否借鉴国内经验？
Kika王宁：不能直接套用国内经验。应该了解具体市场环境和本地产品情况，再进行本地化运营。
Mobvista陈巧锋：从资本角度来说，创始人团队没有在海外工作生活的经验基本上很难获得投资。对于出海创业者而言，最好有海外工作经验，因为直接复制国内产品经验失败率特别高，基础类产品越来越重视运营。
Mico江斌：从产品角度说，一是用户需要，二是技术要求，三是市场前景，能否赚钱。从方法论方面而言，可以在国内产品经验基础上进行微创新。
低成本快速获取流量的小技巧
Kika王宁：国内公司合作，互相推广产品。
Mobvista陈巧锋：视频广告激励。看过30秒视频广告之后，用户可能会下载，并且吸引更多的用户。
Mico江斌：一方面，做好社交媒体账号运营；另一方面，获得当地媒体报道。
阿里UC李述昊：没有低成本，是相对有收入的低成本，包括线上线下两种模式。
市场先行还是产品先行？
阿里UC李述昊：产品类型不同，选择也会不同：做服务按区域，做内容按国家，做平台看需求，做工具看需求点。需要按照创业者的动机来分析，如打车软件就需要按城市来做，创业大方向想好才能回答这个问题。如果真的选，我还是选产品。
Mobvista陈巧锋：与创业者背景相关。假如创业者在印尼待了四五年，看到满地是黄金想在印尼发展，我觉得是可以先做一个分析，看哪个目前来说机会比较大，这种情况下可以市场先行，如果产品团队精英在国内还是产品先行。
Kika王宁：在海外创业，一定要进行实地考察，然后再决定方向。
36氪新军资本投资总监杨珖：从直接投资和投放来说我个人感觉是市场先行，看需求在什么，才会知道战略竞争点在什么地方，不同观点不同角度。
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