原标题：黑五销量创了新纪录，但商家赚到钱了吗？

作者：兔克出海

来源：兔克出海

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黑五大促落下帷幕，账单已经结算，但这场全球电商盛宴到底是“热”还是“冷”？

从表面上看，销售额的增幅令人惊叹，线上成交额创下 108 亿美元的纪录，同比增长 10.2%。然而，对于不少商家来说，这届黑五似乎并没有预想中的“火爆”。

一些卖家的订单量下降了 30%-50%，利润也未能达到预期。

那到底是什么让今年的黑五如此复杂？钱，最终都流向哪里了？

长了又短，促销期过于漫长

今年的黑五大促前所未有的长，从亚马逊的 12 天到 Temu 的 47 天，跨境电商平台几乎让整个秋冬季节变成了购物狂欢。虽然促销周期变长，但问题也随之而来。

原本为商家带来丰厚利润的“黑五”，因为时间过长，反而失去了原本的冲击力。消费者的热情似乎被稀释了，想要通过长时间的促销活动不断吸引顾客，结果却变成了打“疲劳战”。

大量促销让商品本身的吸引力下降，反而让许多买家选择了“观望”，减少了冲动消费的机会。

此外，折扣的常态化和层出不穷的优惠也让消费者开始变得“挑剔”。许多人已经不再像以前那样对黑五的优惠心动，反而对各个平台的促销手法感到疲惫。

无论是跨境电商的 Temu，还是传统平台的亚马逊，商家的优惠幅度早已不再是吸引顾客的唯一利器。可以说，促销活动的过度包装和过长的周期，反而让“黑五”变得有些“失去新鲜感”。

电商平台的“胜者”与“败者”

虽然整体的电商销售表现不差，但不同平台的表现却出现了明显的分化。显然，平台之间的竞争已经不再局限于价格，而是全面升级到了平台生态的优化和用户体验的提升层面。

例如，TikTok Shop 今年的黑五大促周期长达 19 天，但其通过精准的社交电商功能，利用平台的短视频和直播带货功能，不仅吸引了大量的消费者，还成功将一些原本冷门的产品推向了热销榜单。

而另一方面，像一些传统平台，尽管有强大的用户基础，但由于促销方式和运营模式的老化，销售增长面临瓶颈。

这也反映了一个更深层次的问题：电商平台正在进入“内卷”阶段，尤其是在黑五等大促活动中，过度竞争反而让商家和消费者感到厌倦。

消费者“聪明”了，商家“心累”了

今年的黑五，最显著的变化是消费者变得“更聪明”。随着信息获取渠道的增多，购物决策变得更加理性，很多人不会再盲目跟风购买，反而会在各大平台之间精打细算，选择最具性价比的商品。

与此同时，消费者对于商家的促销手段也变得更加敏感，频繁的打折和优惠反而让他们产生了“打折疲劳症”，没有了过去那种单纯的冲动购物欲望。

对商家而言，这届黑五的利润压力显而易见。长时间的促销周期消耗了他们的资源，许多商家反映，在广告费和折扣的双重压力下，虽然销量增加，但利润却缩水，甚至部分商家面临“亏损”的局面。

这也让许多商家开始重新思考：未来是否还需要继续依赖这种短期集中爆发式的促销方式？如果“黑五”不再是购物季最重要的节点，商家该如何调整战略？

热度持续，但营销方式需再创新

总结来看，今年的黑五，无论是在线上还是线下，虽看似“热闹”，但深层次的问题仍然暴露出来。

线上销售的增长没有达到预期的高峰，商家和消费者都面临新的挑战：消费者理性消费的增加让“黑五”促销失去了以前的魔力，而商家的利润压缩则让他们在长时间的促销中感到心力交瘁。

如果说黑五的“热度”还在，那它正逐渐向更为精细化、个性化的促销方式转变。

对于商家而言，如何在信息泛滥的时代，通过创新的营销手段吸引消费者的目光，可能才是未来黑五能否继续创造销售奇迹的关键所在。

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