原标题：两年上涨16倍，竞价战火在黑五越烧越旺，用户却买不动了

编译：Tiana

来源：Morketing

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Temu 和 Shein 竞价大战的战火，在黑五越烧越旺，商家的网络营销成本正在不断攀升。

这一趋势最直观的体现就是在谷歌热搜词不断上涨的 CPC（每次点击成本）。商家们正加大力度争取在搜索引擎结果中占据靠前位置，以吸引尽可能多的线上购物者。商家愿意支付的心理预期价格也在水涨船高。

营销成本的增加反映了零售业的一个更广泛的海外营销趋势，那就是在黑色星期五等关键购物节点的线上曝光度变得越来越重要。伦敦记者海伦·里德指出，这种竞争不仅仅局限于关键词，还影响着大型零售企业的整体营销策略。

随着各品牌竞相争夺消费者的注意力，竞争筹码不断增加，使得数字营销领域呈现出一种赢家通吃的局面。路透社整理的谷歌搜索广告数据显示，Temu 一直在对诸如“沃尔玛黑色星期五促销活动”“科尔士黑色星期五”“床品、卫浴及家居用品店黑色星期五”等热门关键词进行出价竞拍。同样，Shein 在美国也瞄准了诸如“沃尔玛的服装”“Zara 的牛仔裤”“Mango 的连衣裙”“Nordstrom Rack 的鞋子”等关键词。

像“沃尔玛的服装”这类关键词的成本已经在过去两年里上涨了 16 倍。甚至像“购物”这样的通用关键词，其价格也出现了大幅上涨。一位电商专家对路透社表示：“竞争太残酷了，真的很难。每次点击成本的增加都会降低营销投资的回报率。”

对一些商家来说，这可能导致最后无利可图的结果，严重影响了那些依赖付费搜索广告来推动业务发展的商家。对于一些商家来说，付费搜索广告对线上销售额的贡献率在 15% 至 30% 甚至更高，有时甚至占到其营销预算的一半。

雪上加霜的是，商家们今年可能面临客群缩小的情况。近期研究表明，有不少消费者已经不太愿意参加促销活动。报告指出，今年有 39% 的消费者更愿意为自己当下急需的产品付费；大约 59% 的消费者预计自己在购物节上的花费与去年持平或更少。

体感上来看，消费者也会对大量的促销活动感到应接不暇。根据同一项研究表明，三分之一的消费者感觉被促销活动“狂轰滥炸”，41% 的消费者认为促销活动过于频繁，使得优惠看起来没那么特别了。

这个黑色星期五注定是一场艰难的战役，因为不仅要争夺消费者注意力，应对不断变化的消费者行为，还要面临不断商家之间竞争带来的上涨的成本。

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