小米投资，国产稳定器出海爆卖百万台

Annie Liu • 2024-11-28 15:54

原标题：小米投资！国产稳定器出海爆卖百万台

作者：晓芸

来源：品牌方舟BrandArk

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题图来源 | pexels

据弗若斯特沙利文报告，2023 年，全球手持智能影像设备零售市场规模达 364.7 亿元，复合年增长率约 14.2%。

近些年，在短视频热潮的加持下，越来越多的普通用户成为内容创作者，手机逐渐成为主流影像设备，大众对于拍摄诉求的高涨，让手持稳定器迎来增长风口。

风口之下，一众国产厂商背靠供应链优势在海外攻城略地，跑出了大疆、影石、智云、浩瀚等头部玩家。

其中，浩瀚 Hohem 凭借其过硬的产品实力，连续多年霸榜亚马逊手机稳定器品类的 Best Seller。

据悉，Hohem 的产品占据了海外市场线上销售份额的 25%，以及全球运动相机稳定器市场的 70%。今年 11 月，Hohem 拿下了小米集团及顺为资本的千万元融资。

Hohem 凭什么能被小米看好，又是如何在海外“闷声发财”，成为细分类目的尖子生？

从代工贴牌到自主品牌

笔者了解到，Hohem 成立于 2014 年，隶属于深圳市浩瀚卓越科技有限公司，致力于研发高性能影像数码配件，主营产品包含手机稳定器、相机稳定器、稳拍杆、桌面云台等。

2016 年，Hohem 推出了全球首款自带 APP 智能交互与人脸追踪的手机稳定器。凭借这款创新性产品，Hohem 与美国线下电子商超巨头 BestBuy 达成了合作，进驻 800 家线下门店，成功打开了海外市场。

最开始，Hohem 的主营业务是 OEM 和 ODM 产品输出，主要为欧美企业进行代工生产。但在后续合作过程中，欧美合作伙伴的态度过于傲慢，每一次的订单、交付都不断地压低价格，商业关系被动且不对等，产品溢价十分有限。

同时，随着当时智能影像配件市场竞争逐步加剧，传统“定制贴牌+多级分销”的业务模式，其利润空间已不足以支撑 Hohem 的未来发展。

于是，内忧外患之下，Hohem 最终决定主动转型，逐步减少低利润率的代工业务，转而集中资源和精力建设自主品牌，向品牌跃升。

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图源：Hohem

然而，事情并非就此一帆风顺。2018 年，Hohem 正式启动自有品牌的海外销售后，团队被迫砍掉了 90% 的贴牌业务，因为客户表示，“你要做自己的品牌，我就不给你订单”。据 Hohem 成员回忆，当时的 ToB 外贸业务经历了冰点，大概半年左右都没有订单。

对此，Hohem 决定寻找新的突破口，由线上渠道开拓 C 端客户。短短一年后，Hohem 就凭借着出色的产品迅速获得了海外用户的认可，冲上了亚马逊平台同品类产品销量排名第一位。

度过转型期的阵痛后，Hohem 在海外市场一路狂奔，通过实行多平台战略，不断扩大市场份额。公开信息显示，Hohem 在亚马逊、eBay、沃尔玛、独立站等渠道均有布局，其出货量为全球前二，占据海外线上手机稳定器 25％的市场份额，占全球运动相机稳定器 70％的市场份额。

据报道，2023 年，Hohem 的全球出货量超百万台，年营收达 5 亿元。截至发稿日，在亚马逊 BS 榜单前 10 名中，Hohem 共有 4 款产品上榜，占据了手持稳定器类目头部的半壁江山。

此外，Hohem 也备受资本青睐，至今已完成了 5 轮融资。2024 年 11 月 22 日，Hohem 的母公司浩瀚卓越获得了小米集团、顺为资本、君联资本、同创伟业等机构的数千万元战略融资。

专注“用户式”创新

在 Hohem 看来，从代工到自主品牌，最难的地方在于从产品思维到用户思维的转变。“不做自嗨式创新，专注用户式创新”是 Hohem 能够长红至今的重要原因。

当时，手机稳定器这一品类主要面向专业的摄影器材人群和摄影发烧友，行业竞品定价基本在 150~200 美金。于是，Hohem 采取差异化的竞争策略，将目光瞄准大众用户，把产品价格下探至 100 美金以下。

找到大众消费人群后，Hohem 开始围绕用户做产品创新，将用户体验置于首位，通过解决用户的实际痛点，打开市场切入口。

比如说，初步推出产品后，Hohem 收到了许多诸如“体积太大、重量太重”的反馈。于是，Hohem 开始围绕产品小型化、折叠化做文章。

2020 年，Hohem 在美国 CES 展上发布了全球最轻的三轴可折叠手机稳定器 iSteady X，重量只有 259 克，采用一体化结构设计，可以轻松折叠收纳至口袋，被媒体誉为稳定器里的“变形金刚”，获得了美国硅谷年度创新大奖，被国内外众多主流媒体及科技达人推荐，进一步为 Hohem 打响品牌知名度。

之后，Hohem 主要围绕易用性进行创新，不断降低用户的使用门槛。在 Hohem 看来，赋能给稳定器的，不是功能叠加，而是重新定义运行方式和交互体验。

以 Hohem 发布的 M7 为例，产品采用分体式模块化设计，具备高性能三轴防抖功能，搭载了 AI 追踪模块和触屏控制器，可以通过屏幕实时预览 AI 画面，远程控制调参，解决了手机“万物原生跟拍”的问题。

在算法追踪上，Hohem 通过采取分类物体模型的技术思路，建立汽车、宠物、建筑等多样本图像数据，能够精准识别并锁定画面中的任意物体或人物，即使是在复杂背景下也能保持稳定跟随。

在交互体验上，Hohem 将 APP 集成至稳定器中，让用户不必迁就机器，可以直接通过手势命令远程控制稳定器运行，并利用触屏控制器实时预览，大大提升了拍摄的操作效率及流畅度。

同时，面对多元化市场需求，Hohem 也细分出不同的产品矩阵，一边利用专业级产品，纵向扩展品牌深度，如 M 系列对应专业级严肃创作用户；一边利用消费级产品，横向扩张用户广度，如 X 系列、V 系列对应消费级日常生活记录用户。

此外，针对不同应用场景需求，Hohem 还提供了各种扩展附件，如不同型号的三脚架、麦克风、LED 摄影灯、AI 云台等，用户可以自由组合搭配，从而实现个性化定制。

截至目前，Hohem 的产品已遍布全球 140 多个国家及地区，拿下硅谷创新大奖、红点奖、IF 奖等多项国际大奖，申请专利近百件。据报道，近几年，Hohem 的研发投入约达营收的 18%。

精准投放，高效转化

随着业务增长，Hohem 也开始在品牌营销上下功夫，通过布局 Facebook、Youtube、Instagram 等社媒平台，广泛触达大众用户，并利用精细化的营销策略，力图实现精准转化。

笔者观察到，无论是在独立站还是亚马逊等电商平台上，Hohem 都以视频或动图作为主要的展示手段，同时在其各大社媒账号上也以视频传播为主。

一方面，Hohem 的产品本身就是视频拍摄工具，通过视频能够更好地传递出“Make the moment”的品牌愿景；另一方面，视频相较图文的内容信息量更大、原创属性更强，传播更生动、真实。

Similarweb 数据显示，2024 年 10 月，Hohem 独立站的访问量约 15.7 万，社交流量占比达 23.06%，其中 Youtube 流量占比高达 85.46%。

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目前，Hohem 的 Youtube 账号粉丝数达 8.93 万，主要发布品牌的宣传广告、产品的使用教程、摄影小技巧等，不少视频的播放量接近 10 万次观看。

在 Youtube 上，Hohem 积极与不同领域、类型的达人们开展合作，并根据博主类型及其粉丝群体特征，采取灵活多样的合作形式。

例如，@The Apple Circle 这位博主，专注于评测各类与苹果相关的产品，其粉丝大多是 Apple 的忠实用户，虽然只有 31.7 万位订阅者，属于平台的腰部创作者，但粉丝凝聚力、活跃度、购买力都比较高。

在合作视频中，@The Apple Circle 将重点放在了 Hohem 的 iSteady V3 与 iPhone16 的适配度上，详细讲解了产品的全部功能，并通过实拍案例展示了产品与 iPhone 适配的流畅度，最后在评论区放上独立站及亚马逊的折扣链接。这条视频的播放量达到了 16.9 万，为品牌带来了精准的细分触达和可观的商业转化。

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