行业领袖齐聚上海，深度解析新兴市场潜力与挑战，探索出海新路径

2024 年 11 月 20 日，由白鲸出海主办的GTC2024 全球流量大会（上海）在上海世博展览馆 H3 馆成功举办。本次大会聚焦全球新兴市场的最新动态，汇聚了来自 Aptoide、Mintegral、大宇无限以及垦丁律师事务所等行业领袖，共同探讨了出海企业如何在全球化浪潮中寻找增长新机遇。

本篇文章将为大家带来几位嘉宾在活动中的精彩分享，受篇幅所限仅展示部分观点。

俄罗斯游戏出海的市场发展前景

Aptoide 商务总监 - 吴绪兰

Aptoide 商务总监吴绪兰女士深入分析了俄罗斯市场的基本情况、移动游戏市场现状以及运营推广渠道。凭借其在俄罗斯市场的丰富经验，嘉宾从人口、经济、宗教、基建设施等多个维度，全面介绍了俄罗斯的国家基本情况，并对移动游戏市场的现状及未来趋势进行了详细阐述。

吴绪兰指出，俄罗斯拥有 1.4 亿人口，市场潜力巨大。尽管面临性别失衡、老龄化和人口分布不均等挑战，俄罗斯经济自 2023 年7月以来已显示出 5.5% 的增长速度，为出海企业提供了新的机遇。特别是在西方企业撤出俄罗斯市场后，中国游戏厂商有望填补市场空缺。

在宗教和文化方面，吴绪兰强调了了解当地宗教忌讳的重要性，特别是东正教在俄罗斯的主导地位，以及其对游戏推广和广告素材的影响。她还提到，俄罗斯的互联网普及率为 88.2%，4G 网络正在向3G过渡，智能手机用户数量持续增长，预计到 2028 年将保持每年 4.7% 的增长。

吴绪兰还分享了俄罗斯移动游戏市场规模、玩法品类、厂商分布和玩家特征的深入分析。她指出，俄罗斯玩家偏好街机、解密和模拟类型游戏，且手游市场增速远超全球平均水平。此外，她还提到了俄罗斯手游市场的营收趋势，解密类游戏在俄罗斯市场吸金能力最强。

在游戏推广运营方面，吴绪兰详细介绍了俄罗斯的游戏信息渠道、社交媒体偏好、KOL合作的重要性以及支付渠道的变化。她特别提到，由于俄乌战争的影响，俄罗斯的支付环境发生了重大变化，谷歌和苹果支付方式受限，而Aptoide作为一站式游戏和应用分发平台，能够为游戏厂商提供解决方案，包括游戏分发和支付处理。

最后，吴绪兰强调，Aptoide的一站式分发平台Catappult能够助力游戏厂商在俄罗斯市场实现游戏分发和收入增长，同时确保支付的安全性和便捷性。

解锁泛娱乐应用增长秘籍，挖掘增量新阵地

Mintegral 华东区全球业务商务负责人 - 程依

程依女士的演讲围绕 AI 应用、社交应用和短剧应用三个板块，深入探讨了泛娱乐应用的商业化模式和增长新机遇。她强调，泛娱乐应用的商业化模式日益多元化，混合变现成为开发者的新选择。

在 AI 应用方面，程依指出，2024 年 1-8 月全球 AI 应用下载量同比增长 26%，内购收入激增 51%，预计全年下载量将突破 33 亿次，内购收入达到 33 亿美金。印度、拉丁美洲、欧洲和东南亚是 AI 应用下载量的主要市场，而北美和欧洲则是 AI 应用收入的主要来源，中国出海开发者在 AI 陪伴和生成式 AI 细分赛道中表现活跃。

社交应用方面，程依提到，2024 年上半年全球社交应用下载量同比增长 2.2%，预估收入同比增长 2%，达到 35.23 亿美元。此外，短剧应用的增长同样迅猛，程依展示了短剧在海外市场的受欢迎程度和收入增长，特别指出美国、日本和印度尼西亚是短剧出海的主要收入来源，而美国、东南亚和拉美则是下载量的核心贡献地区。

在商业化解析方面，程依强调了泛娱乐应用的多元商业化模式，特别是混合变现模式的重要性。她建议开发者在产品设计初期就考虑广告变现，以实现用户价值和留存的最大化。

最后，程依分享了如何挖掘增量新阵地的策略，推荐广告主选择优质的广告平台，并强调 Mintegral 在全球广告请求、广告展示和合作交易平台方面的优势。她还提到，Mintegral 支持多种主流应用分发商店的买量和广告变现，为广告主提供更多的市场机会。

从洞察到行动，新兴市场如何布局

大宇无限 首席探索官 - 叶哲玮

叶哲玮先生分享了大宇无限自 2016 年成立以来的发展历程，以及如何通过贴近本地文化和需求，打造全球超过 10 亿激活量、月活超 2 亿的卓越成绩。

叶哲玮强调，深入了解用户生活和移动互联网消费场景是成功出海的关键。他以墨西哥为例，揭示了当地用户对音乐的热爱和消费习惯，以及如何在网络条件和支付方式上与中国市场存在差异。他提到，墨西哥用户更倾向于离线消费和现金支付，且面临着高达 60% 以上的年利率分期付款需求。

在摩洛哥，叶哲玮指出，尽管数字化进程较慢，但移动支付和电商 GMV 的增长潜力不容忽视。他强调，本地化、用户为本和敏捷高效是出海成功的三大要素。只有深入理解当地文化、宗教和用户价值取向，才能打造出真正符合用户需求的产品。

叶哲玮还介绍了大宇无限的王牌产品 Lark Player，这款在全球 20 几个地区排名前茅的音乐播放器，以其好听、好看、好用的特点赢得了超过 5 亿的总下载量。他分享了 Lark Player 如何通过提高音量、优化均衡器功能和本地化主题设计，满足不同市场用户的需求。

最后，叶哲玮介绍了大宇无限自家流量打造的广告平台 Bridge Mile，强调了其作为中国出海独一无二的流量基础和对客户的贴心服务。他鼓励在场的企业通过深入新兴市场的洞察，采取行动，将品牌推向全球超过 10 亿的用户。

出海新兴市场的合规策略

垦丁律师事务所 高级合伙人 - 朱莎

朱莎律师为在场嘉宾带来了关于新兴市场合规的深刻见解，她指出，新兴市场并非一个单一的区域概念，例如东南亚就包含了十个具有不同历史文化背景和宗教民族特色的国家。因此，企业在出海时不能一概而论，而应深入研究每个国家的具体情况。在全球化进程中，各国在法规制定上的迅速性和多样性，以及它们在学习和借鉴如欧盟 GDPR 等国际法规的同时，也保持了自己的特色。

从 2022 年到 2024 年短短两年间，泰国在 AIGC 领域就出台了近四个框架性法案，印尼也在短短四个月内出台了三个关于跨境支付和互联网支付牌照的法律。这表明，新兴市场在法规建设方面的步伐正在迅速加快，企业出海的门槛也在不断提高。

朱莎强调，企业在出海前必须对目标市场的特点和差异性进行全面了解，并根据这些要求制定相应的合规策略。她提到，企业可以根据自身的诉求和目标，将合规要求分为不同的等级，从基本满足要求的 60 分到更全面的 90 分，包括资产、数据和消费者权益等方面的完善。

在电商平台方面，朱莎提到东南亚的电商市场，如 Shopee、TikTok 和 Lazada，每个平台都有其独特的规则和要求。她通过实际考察和与平台方的交流发现，不同平台对于刷量、品类选择、店铺权限管控和关联账号的审核标准存在差异。这些差异性要求出海企业在平台上进行电商活动时，必须考虑到各平台的具体规则。

在游戏领域，尽管国内对版号要求较高，但在许多出海目的地，更关键的是符合当地平台的要求。除了越南与中国较为相似外，其他地区对版号的要求并不严格，但游戏公司仍需考虑当地发行和消费习惯，可能需要寻找懂当地市场的代理机构合作。朱律师还提到了韩国游戏分级制度的例子，强调了游戏内容与年龄等级匹配的重要性，以及宝箱概率透明化的必要性。

在支付行业，朱律师提到东南亚地区的支付习惯与国内有显著差异，如印尼的货到付款（COD）模式。她还提到了移动支付的普及问题，特别是在越南，由于基础设施的限制，在线支付发展缓慢，建议企业根据当地的电商发展节奏和年轻人的消费习惯来调整支付策略。

结语

本次大会不仅为出海企业提供了宝贵的市场洞察和实战经验，也为行业间的交流合作搭建了平台。GTC2024 全球流量大会（上海）新兴市场出海专场已落下帷幕，但出海的征程永无止境。下一届大会将于 2025 年 4 月 24—25 日在深圳福田会展中心 9 号馆举办，期待和大家的再次相见，共同探索全球化的新机遇。

【本篇文章属于白鲸出海原创，如需转载：需联系授权方可，未经授权严转载!】

友情提醒：白鲸出海目前仅有微信群与QQ群，并无在Telegram等其他社交软件创建群，请白鲸的广大用户、合作伙伴警惕他人冒充我们，向您索要费用、骗取钱财！