11天收入破亿,广州大厂MMO“装上IP”又爆一轮?
原标题:11天收入破亿!广州大厂MMO“装上IP”又爆一轮?
作者:Yj
来源:DataEye游戏观察
10 月 11 日,灵犀互娱旗下治愈系社交 MMO 手游《森之国度》登陆海外多个市场,并更名为《救世者之树:新世界》。
点点数据显示,《救世者之树:新世界》上线 11 天,海外收入达到破亿元的量级。须知,《森之国度》在国内市场上线至今(2023 年 9 月上线),其在 iOS 渠道收入才达到 1.7 亿元。
具体情况如何?《救世者之树:新世界》为何在海外市场更为吃香?其在营销策又有着怎样的策略打法?更名上线是否会对后续 MMO 产品起到参考借鉴的价值?
今天,DataEye 研究院就来聊聊《救世者之树:新世界》的收入表现和买量特点。
一、市场表现
事实&数据
(一)收入情况
点点数据显示,截止至 10 月 22 日,《救世者之树:新世界》上线 11 天单 iOS 渠道预估收入超 8500 万元(扣除平台分成)。
其中,游戏最主要的收入来源是中国台湾市场的 4353 万元(占比 50.89%),中国香港的 1497 万元(占 17.5%),位居第二。日本市场 1378 万元(占 16.11%)以及韩国市场 700 万元(占 8.19%)。
谷歌渠道方面,点点数据显示,截止至 10 月 21 日,单谷歌渠道预估收入超 2618 万元(扣除平台分成)。
其中,主要的收入来源是韩国市场的 1412 万元(占比 53.93%),中国台湾市场的 506 万元(占 19.35%),位居第二。日本市场 343 万元(占 13.11%)以及泰国市场 106 万元(占 4.06%)。
(二)下载情况
点点数据显示,截止至 10 月 22 日,《救世者之树:新世界》上线 11 天单 iOS 渠道的下载总量达到了 54.5 万次。
其中,日本市场贡献了 32.85% 的下载量,其余排在 Top4 的下载市场是中国台湾(20.05%)、泰国(19.45%)、韩国(7.46%)。
谷歌市场方面,点点数据显示,截止至 10 月 21 日,《救世者之树:新世界》单谷歌渠道的下载总量达到了 123 万次。
其中,韩国市场贡献了 24.47% 的下载量,其余排在 Top4 的下载市场是印度尼西亚(18.73%)、中国台湾(17.13%)、菲律宾(14.34%)。
值得关注的是,产品在正式上线前夕就达成了预约人数突破 400 万的成就。
DataEye 研究院观点
11 天收入破亿。从数据来看,《救世者之树:新世界》的表现尚可,尤其是中国台湾、韩国、日本市场,贡献了较多的下载、付费,并且仍处于增长阶段。
这其中,DataEye 研究院认为,或许有几点原因存在。
其一,在游戏特点的提炼上,《救世者之树:新世界》维系了与《森之国度》一样的不卖数值、“反内卷减负体验”、主打探索生活社交玩法的核心内容。
这一策略很好的抓取到海外玩家的核心痛点,产品制作人在研发《森之国度》前作《风之大陆》时,就曾对日服的玩家进行过属性洞察。发现日本市场男女比例是 5:5,甚至女性用户更多一点,而且女性用户的付费与留存要更好一点。
而在游戏中加入了大量减负和生活化内容,是可以很好的来吸引到中国台湾、日本市场女性用户进行深度体验。
关键在于,在 MMO 产品中,一旦女性玩家比例上升,男性玩家便也会由于社交因素进行深度体验,如此可以形成一条稳定的“内容吸引女玩家→女玩家吸引男玩家→产品留存、收入数据上升”的良性循环体系。
除了生活、社交内容之外,《救世者之树:新世界》还将亚洲同服的“跨地区玩法”作为新的宣传点。这一玩法的加入,使得产品在生活、社交主玩法之余,保障了男性玩家对于 PK、竞争的内容需求。
其二,IP 加成。《救世之树》IP 来自于韩国厂商 IMC Games 开发 2015 年上线的 PC 端 MMORPG《救世之树》,这款游戏在繁体中文、日韩以及东南亚市场具有相当的知名度。
这个打法十分聪明,要知道《森之国度》上线至今累计 iOS 总收入预估为 1.72 亿(点点数据公布),这个成绩在当下手游环境中并不突出,如果发行海外市场时仍是沿用《森之国度》的产品名,成绩或许很难保证。
而套用《救世之树》IP 名称,是可以保障产品在上线期就有一定量级的粉丝受众。
综合来看,《救世者之树:新世界》的成功点在于:1、借用 IP,保证了前期的下载数据;2、玩法内容设计满足了玩家需求,给产品留存提供了充足条件;3、引入跨区 PK 内容,促进了玩家的消费。可见,在下载、留存、付费三个数据上,《救世者之树:新世界》都有一定的创新。
二、买量投放
事实&数据
(一)投放趋势
从投放素材总量来看,DataEye-ADX 海外版数据显示,《救世者之树:新世界》自今年 8 月份起,就开始进行素材投放,整体素材投放量一直处于攀升趋势,并在游戏上线之后 2 天达到素材投放高峰(单日投放量接近 5000 组),但自此之后素材投放便呈现断崖式下跌。
(二)投放媒体
DataEye-ADX 海外版数据显示,《救世者之树:新世界》投放媒体渠道 TOP3 分别是 YouTube、Facebook、Instagram。
(三)广告内容创意
DataEye-ADX 海外版数据显示,《救世者之树:新世界》TOP50 高效素材的创意形式分布中,主要以“类 UGC 广告”以及“真人实拍”、“游戏实录”等素材为主。
在具体的素材打磨方面。
在“类 UGC 广告”的创作方面,《救世者之树:新世界》主要是凸显游戏核心玩法、多职业内容以及玩法攻略等。
“真人实拍”素材则多是以制作人的视角讲述“手绘风”、“治愈风”以及“在 MMO 中做生活职业会如何”等内容。
值得注意的是,《救世者之树:新世界》会在“游戏实录”素材中展示“救世者之樹经典 IP 创新力作”以及“第二人生 MMO”等。
DataEye 研究院观点
从 DataEye 数据来看,《救世者之树:新世界》在买量投放方面,主要呈现出以下几个特点:
投放量方面:《救世者之树:新世界》仅在上线前期当天投了较多的素材,后续素材投放量与同类产品相比,有着明显的差距。这表明《救世者之树:新世界》在素材投放方面,与传统 MMO 买量策略有着明显的差异。
传统 MMO 都以重买量、包场式营销为主,典型如各类仙侠、传奇以及《逆水寒》等产品,通过声势浩大的素材推广来达到正面宣传的效果。但《救世者之树:新世界》并不依靠过度买量去引导用户下载,而是期望通过素材传递的核心卖点来达到用户自发下载、树立品牌的效果。
素材创意方面:重点突出颇有意境的美术感、独特玩法,快速筛选受众。《救世者之树:新世界》的独特美术,在高效素材往往会在开头就展示出来。这或是因为,目前在游戏市场,有较多玩法相似的产品,项目组期望以独特的美术风格,达到快速筛选受众,规避与部分大厂直接竞争的目的。
而且独特的题材画风素材,在买量成本上有一定的优势。在海外市场,本身就有许多传统的重度 MMO 用户(中年大 R)对于此类可爱、治愈风的日式 MMO 题材也会更感兴趣,有助于快速在买量市场找到核心受众。
三、休闲治愈系 MMORPG 或许会成为新趋势
从整个海外 MMO 赛道大盘来看,休闲治愈系 MMORPG 已经成为了一个新的趋势,不仅是《救世者之树:新世界》,包括三七《云上城之歌》、天游发行的帕鲁 Like 手游《タマモンワールド》(Tamamon World)以及心动《出发吧麦芬》都属于这一范畴。
其中原因,DataEye 研究院认为有两点:
第一,传统 MMO 赛道太卷了。过去十年,在海外市场,MMO 一直是一个很大的品类,包括三七、露珠、天游都在持续布局重度 MMO 赛道,而且还要与韩式、日式 MMO 产品进行角逐。
而综合过往的案例,MMO 赛道最大的问题在于创新少,从玩法上已经很难做出差异化。并且多款产品相继发力的情景下,获量成本在不断拔高,从而导致产品回收周期被拉长。因此,没有一定竞争力的产品很难从中突围。
关键在于,据《2023 RPG 游戏全球营销白皮书》数据显示,2023 年 MMO 在全球头部 RPG 手游中的流水占比为 18.2%,较 2019 年的 30.4% 占比来说趋近腰斩。
第二,受休闲游戏大环境影响。近几年,随着休闲游戏的不断扩张,玩家的游戏习惯已经发生改变,从重数值、重 PK 往轻量化偏移,更热衷于休闲、不肝、想玩就玩。
典型的案例就是万代南梦宫旗下的二次元 MMO 产品《蓝色协议》,制作人铃木在对话中表示,因为《蓝色协议》的二次元画风,想要以更轻松方式进行游玩的休闲玩家数量远远超出了他们的预期。
而《蓝色协议》是一款以重度 MMO 游戏玩法为核心去设计的游戏,结果却吸引来了一大批休闲玩家。游戏设计与玩家需求的严重错位,导致万代南梦宫宣布产品将于 2025 年停服。
结合这两信息,可以看出当下 MMO 市场的格局已经发生改变。玩家需求变了、付费少了,回本更难了。如果一味“死磕”传统重度 MMO,整个项目的成绩可能很难得以保证。
相反,做轻度向、休闲、治愈系 MMO,或许更贴合当下玩家的需求,同时也能做到把其他品类的玩家汲取到 MMO 赛道之中。而且产品的付费率也并不会比传统重度 MMO 低多少,典型案例就是心动的《出发吧麦芬》。
再把视野放在灵犀互娱方面,DataEye 研究院在《森之国度》上线时就曾说过,灵犀互娱在近几年正在淡化与“三国志”IP 强挂钩的标签。
原因在于,三款“三国志”IP 产品已经走向平稳的长线运营期,在营收层面很难会有较为明显的提升。另一方面,灵犀互娱也亟需去拓宽自己的游戏类型与题材,以期面对未来游戏市场各种各样的挑战。
文章信息来自于DataEye游戏观察 ,不代表白鲸出海官方立场,内容仅供网友参考学习。对于因本网站内容所引起的纠纷、损失等,白鲸出海均不承担侵权行为的连带责任。如若转载请联系原出处
友情提醒:白鲸出海目前仅有微信群与QQ群,并无在Telegram等其他社交软件创建群,请白鲸的广大用户、合作伙伴警惕他人冒充我们,向您索要费用、骗取钱财!