57%的英国零售商和品牌计划在未来12个月内增加第三方销售

原标题：57%的英国零售商和品牌计划在未来12个月内增加第三方销售

作者：Sorftime跨境资讯

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最新研究显示，57% 的英国零售商和品牌计划在未来 12 个月内增加第三方销售，以应对动荡的经济环境。在运营成本上升和竞争激烈的电商市场背景下，全球调查结果强调，较低的利润率是越来越多企业扩大第三方电商（3P）业务的主要驱动力。

这项由 Rithum 委托进行的《第三方电商现状报告》是由 Wakefield Research 完成的，调查了 550 位来自美国、英国和德国的零售商和品牌高管，旨在识别通过 3P 电商模式的增长机会。

对于零售商而言，3P 电商帮助他们获取未拥有的库存。这是一种商业模式，品牌通过零售商的店面直接向消费者销售产品，通常采用代发货或市场平台的方式。这种模式将库存风险转移给品牌，零售商则充当品牌与消费者之间的桥梁。

而对于品牌来说，3P 电商则帮助他们将自有库存扩展到未拥有的渠道，从而通过多渠道销售策略触及更多消费者。

除了应对利润压力外，品牌还利用第三方模式扩展客户基础，接触到消费者已经在购物的地方。这一扩展已取得成功，69% 的英国品牌和零售商在过去一年中提高了来自 3P 的销售比例。第三方电商在英国日益普及，现有三分之一（30%）的品牌将超过一半的销售收入归因于 3P 平台。几乎所有受访者（99%）表示，3P 销售对公司盈利增长至关重要。

第三方电商的优缺点

根据卖家的需求，3P 和 1P 电商模型各有其优势。

库存所有权

3P 电商：品牌保留库存所有权，零售商负责促进销售。

1P 电商：零售商购买并拥有库存。

风险与投资

3P 电商：零售商的财务风险较低，因为他们不持有库存。

1P 电商：零售商面临更高的库存风险和资本投资。

可扩展性

3P 电商：提供巨大的可扩展性，品牌可以在不受物理库存管理限制的情况下接触更广泛的受众。

1P 电商：由于库存和仓储限制，可扩展性可能面临挑战。

灵活性

3P 电商：更高的灵活性使卖家能够快速适应市场变化和消费者需求。

1P 电商：灵活性较低，因为零售商通常持有库存。

在动荡时期，品牌正在积极利用第三方电商提供的灵活性来蓬勃发展。随着在线购物愈加分散和利润不断缩减，多个市场的存在对大多数品牌来说几乎成为一种必要。品牌无法控制消费者的购物地点，因此管理日益增加的市场平台成为一项日益严峻的挑战。一些品牌开始借助人工智能来解决这一问题，使这一手动过程变得更加高效。

“零售商和品牌正面临来自各方面的电商市场压力。看似危机的局面实际上是充满机遇的转折点。随着行业的演变，看到企业在采用 3P 电商模式时不仅在生存，更在繁荣，令人振奋。”——Rithum EMEA 董事总经理 Philip Hall

对于卖家来说，随着越来越多的品牌和零售商转向第三方电商，参与这些平台不仅能够降低库存风险，还能快速适应市场变化，从而提升销售额。这种趋势意味着卖家需要更加关注市场的多样性和灵活性，以便在竞争中保持优势。借助现代技术和工具，卖家可以更高效地管理多渠道销售，抓住这一充满潜力的市场机遇。

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