灵犀互娱旗下MMO借“壳”出海：中国港台霸榜8天，11个地区9天斩获近9000万

原标题：灵犀互娱旗下MMO借“壳”出海：港台霸榜8天，11个地区9天斩获近9000万

作者：April Z

来源：点点出海

题图来源 | pexels

灵犀互娱近期被行业集中关注主要是因为沉浸式剧情卡牌手游《如鸢》在国内市场的公测，该作无论在市场数据还是在舆论话题上都引发了不少讨论与关注。

尤其在市场数据方面，截至目前（10 月 20 日）《如鸢》上线 25 天（截至 10 月 20 日）依然位于 iOS 游戏畅销榜 24 名，国内 iOS 端流水达 9150 万。然而值得注意的是，除了发力女性赛道外，灵犀还在持续拓展其他品类。

10 月 11 日，灵犀互娱旗下的 MMORPG《救世者之树：新世界》在中国港澳台、日本、韩国、新加坡、马来西亚、泰国等 11 个国家及地区开启双平台公测，成绩相当亮眼。

公测 3 天后，日均流水破千万，中国台湾与韩国数据持续向好

该作在中国台湾地区的发行运营由 Sialia Games（青鸟互娱）负责，剩余区域市场（中国港澳、新、马等）的发行运营交由 Qookka Games（库卡游戏）负责，而这两家公司均隶属于灵犀互娱旗下。

事实上，灵犀互娱旗下无论是自研还是代理的产品，目前在海外市场都是以上述的分配模式在发行，例如《三国志：战略版》、《三国志幻想大陆：新世界服》、《代号鸢》、《春秋战雄》、《神探：九凤诡事录》、《Gran Saga：格蘭騎士團》等等。

回到新游《救世者之树：新世界》身上，该作在 Google Play 平台提前两天（10 月 9 日）开放下载，App Store 则是提前一天（10 月 10 日）开放，唯一例外的是日本，双端保持一致均提前一天。

点点数据显示，App Store 开放下载当天，游戏便快速登顶中国港澳台、日本、泰国 iOS 游戏免费榜，冲上菲律宾免费榜第 2、新加坡第 3、韩国第 5、马来西亚第 8、印尼第 10 的位置。公测首日，登顶中国港台 iOS 游戏畅销榜，并连续霸榜 8 天，其他区域市场也基本位于畅销榜 TOP20，之后大多排名都存在短期内攀升。

中国台湾地区 iOS 双榜排名趋势

截至目前（10 月 22 日），其依然位于中国港澳台 iOS 畅销榜 TOP3、韩国第 10、日本第 26、新加坡第 11、泰国、印尼、马来西亚以及菲律宾 TOP20 的位置。

具体来看市场数据（由于数据延迟，仅统计公测后 9 天，既截至 10 月 19 日），就下载量而言，日下载量在公测前一天达到峰值 22.5 万，开测当日基本维稳在 22.1 万，之后开始缓步下滑，目前（10 月 19 日）日下载预估在 8.5 万左右，此外相比于 App Store 日下载量的延续性小幅度下滑，Google Play 则是公测后增长了两天才开始下滑且更为缓速。

截至公测开始后 9 天，游戏累计下载量达到 162 万（首周为 145 万），其中日本、中国台湾以及日本分别以 19.08%、18.28%、14.67% 的贡献占比位列前三。具体看区域市场的趋势发现，近几天中国台湾及日本的下滑速度在加快，韩国则持续维稳。

就流水而言，Google Play 端公测前一天便开始产生流水，但仅收获 16.7 万元，公测当日流水达 620 万，之后开始波动性增长，但整体趋势较缓，上线一周达到 1120 万的日流水峰值，当前日流水预估在 1000 万左右。

公测 9 天其双端总流水预估超 8720 万元（首周流水为 6670 万），中国台湾、韩国、日本分别以 43.08%（3760 万）、18.91%（1650 万）、15.9%（1390 万）的占比位列前三，中国台湾增长速率维稳，韩国一直处于小幅度增长中，分平台来看，App Store 占比远高于 Google Play 为 76.24%。

综合来看，该作短期数据强势，并且处于持续增长中，中国台湾及日韩为其核心市场。

《新世界》为《森之国度》套 IP 出海，是“救世之树”IP 下表现最好的手游

《救世者之树：新世界》能有如此表现，首先是在产品层面。

据海外市场公开资料显示，该作由金学圭（被称为“RO”之父，也是“救世之树”IP 的制作人）担任艺术监督，研发时间长达 4 年之久，团队核心成员曾参与打造《风之大陆》，游戏以北欧神话为背景，采用 2.5D 的手绘画风，为了追求更高的画面质量，团队在 4 年间进行了七次重大的调整，玩法上战斗和生活嵌合式，并且可以跨时区共玩。

然而值得特别一说的是，《救世者之树：新世界》自今年 6 月首曝光以来，便有玩家将其与《森之国度》关联到一起，游戏正式公测后，前者更是在美术、人物、玩法以及核心宣传点上与后者高度相似。

目前可以确定《救世者之树：新世界》就是《森之国度》的亚洲服或者海外服，只是为了出海撬动更多用户，套用了“救世之树”系列的 IP。

《森之国度》是灵犀互娱首款自研自发的 MMORPG 手游，于 2023 年 9 月 8 日在国内开启公测，彼时其提前一天便开启了预下载，当天以 22.2 万的下载量（国服仅统计 iOS 端，下同）登顶免费榜，之后日下载开始迅速下滑，当前已经不足 500，截至目前，国内 iOS 累计下载量达 146 万。

在 iOS 端流水方面，《森之国度》首月斩获 3390 万，是去年 9 月所有新游中表现最好的产品，该作的强势一直维持了 4 个月，期间畅销榜最高冲至第 5 名，直到今年 1 月，收入开始逐渐下滑，当前 iOS 月流水在 400 万左右浮动，游戏累计 iOS 总流水预估为 1.72 亿。

事实上，虽然《森之国度》国内公测没有“救世之树”的 IP 可用，但从当时研发团队的访问及具体宣发来看，该作也是有在努力贴近“救世之树”及“仙境传说 RO”，以期吸引更多日式 MMO 核心玩家。例如，其强调游戏耗时四年的手绘风格，金学圭为游戏的美术总监等。

在这样的前提下，《森之国度》出海套用“救命之树”的 IP 也显得没有非常突兀。

紧接着，便是离不开 IP 效应的加持。

该 IP 来自于韩国厂商 IMC Games 开发 2015 年上线的 PC 端 MMORPG《救世之树》，这款游戏也是韩国顶尖游戏制作人金学圭自《仙境传说 RO》之后的再一力作，在繁体中文、日韩以及东南亚市场具有相当的知名度。

其实《救世者之树：新世界》也并非该 IP 的首款手游，早在 2022 年 10 月底，IMC Games 便在韩国市场推出了 IP 手游《救世者之树 M》（《트리 오브 세이비어 M》），首月斩获 710 万元，但之后流水下滑严重。

《救世者之树 M》韩国流水趋势

2023 年 10 月中下旬，游戏（《ツリーオブセイヴァーM》）上线日本市场，首月流水在 760 万左右，但同年 12 月中旬开始数据不可避免的再次下滑。截至目前，该作在日韩累计流水为 4120 万，上个月月流水不足 120 万。

《救世者之树 M》日本流水趋势

尽管《救世者之树 M》表现疲软，但从端游到手游，经过近 10 年的积累，“救世者之树”还是累积了不少核心用户。此次《救世者之树：新世界》开局能如此亮眼，必然离不开自带流量的 IP 力，之后如果能将各个圈层的用户盘活长线成绩应该也是够看的。

最后则是宣推侧，虽然上线多个区域市场，但其利用统一节奏、多样化内容以及营销本地化完成了市场层面的爆发性“收割”。

在游戏特点的提炼上，《救世者之树：新世界》除了和《森之国度》在国内市场一样将不卖数值、“反内卷的减负体验”、探索及生活玩法等因素作为重要卖点吸引喜欢社交和慢节奏的玩家外，还将亚洲同服的“跨地区玩法”作为新的宣传点。

在买量方面，8 月中下旬该作开始投放并逐渐加大力度，但整体较为克制，其中日本是其投放最多的市场。

在品推方面，其战线长度在 3 个多月左右，同时方式多样。以中国台湾地区为例，游戏最早于今年 6 月 14 日首曝并同步开启万人素画共绘活动，金学圭担任美术总监以及日本著名作曲家桜庭统负责音乐制作的组合吸引了不少玩家关注。

8 月底其公开全新第二人生玩法、概念 PV 并同步开放预约。9 月中下旬公布蔡卓妍担任中国港澳台及新马地区的代言人，还发布了其拍摄的系列宣传片。10 月 6 日举办的多地区 PK 玩法前瞻直播同时邀请不同地区多位 KOL 参与，在网路上引发讨论，彼时游戏的预约人数已经超过 500 万，之后又带着试玩版本参加了东京游戏展。

其他区域市场的品推节奏和方法论与中国台湾地区基本保持一致，只是在明星、KOL 的选择和相关活动上做了本地化处理。

综合来看，由于游戏本身经过市场长时间验证加上 IP 与营销助力，《救世者之树：新世界》在亚洲 11 个区域市场的短期成绩与《森之国度》一致，甚至更好，同时其也是“救世之树”IP 表现最好的手游。就长线运营而言，虽然可能无法成为爆款产品，但会在市场中游的位置或者日式 MMO 赛道上停留相当一段时间。

《三战》国服 iOS 月流水降至 1 亿以下，灵犀互娱不断开拓新赛道及新题材

作为头部游戏厂商，灵犀互娱身上最明显的标签似乎一直都是“SLG”和“三国”，这与《三国志：战略版》（以下简称《三战》）的成功密不可分。然而随着近两年国内 SLG 赛道的愈发拥挤、玩法融合以及休闲化趋势的盛行、出海产品转内销参与竞争，加之其生命周期本身的限制，都让该作的市场表现有一定下滑。

2019 年 9 月 20 日，《三战》在国内开启全平台公测，半个月累计登录玩家破 300 万，两个月收获 3.2 亿元，一举将不温不火的阿里游戏被带上国内手游发行商的前列。

点点数据显示，该作 2021 年至 2022 年 iOS 端年流水分别为 26.7 亿元、24.8 亿元，月流水平均在 2 亿元以上，但从 2023 年初开始，游戏收入开始下滑，月均流水下降至 1.5 亿左右，该年年流水仅为 18.5 亿元。2024 年这种下滑趋势依然没有缓解，上月 iOS 流水在 8010 万左右。

《三战》2021 年至今国内 iOS 端流水趋势

对应的 2023 年 5 月之前，《三战》在国内 iOS 游戏畅销榜上几乎从未低于 TOP10，但今年其一度来到畅销榜 30 名的位置。

就出海成绩而言，2021 年 1 月《三战》逐步上架中国港澳台、日韩以及部分东南市场，截至目前，《三战》在海外市场共吸金 46 亿元以上，其中日本、中国台湾、中国香港以及韩国分别占比 32.66%、29.05%、20.81%、14.07%。

《三战》2021 年至今海外双端流水趋势

按照趋势来看，2021 年至 2022 年海外双端年流水分别为 16 亿、15 亿，但其实游戏流水从 2022 年 8 月便开始下滑，2023 年流水仅为 10.1 亿元，月均流水在 1 亿以下。

《三战》的大获成功，让灵犀互娱对“三国”这个题材开始更加深入的“挖掘”。

2020 年 6 月 24 日推出了自研自发的策略卡牌手游《三国志：幻想大陆》，2021 年至 2022 年其国内 iOS 年流水分别为 2.6 亿、2.4 亿，2023 年 5 月开始流水下滑明显（2023 年的年流水预估为 1.25 亿），今年其月流水在 500 万至 700 万之间浮动。

《三国志：幻想大陆》2021 年至今国内 iOS 端月流水趋势

2022 年 4 月该作逐渐上线日本、中国港澳台等区域市场，海外月流水峰值最高曾到 1.7 亿，当前则降至 800 万左右。截至目前海外累计流水达 12.2 亿元，其中中国台湾、日本、中国香港以 39.16%、33.86%、23.69% 的贡献位列 TOP3。

2023 年 3 月 17 日，《三国志・战棋版》在国内开启全平台公测，游戏在传统 4X SLG 中创新融入了战棋玩法，上线首月 iOS 端流水便达到 1.26 亿元，一度被认为是灵犀旗下新的“现金牛”。然而该作在同年 6 月之后，营收能力开始快速下滑，上个月 iOS 端流水已经不足 200 万元。

虽然灵犀互娱在“三国志”题材下进行了一定的品类拓展，但王牌游戏《三战》不可抗拒的进入产品周期的后半程，加之单一 IP 题材下再未出现长线精品，这些都“催促”着其拓展更具潜力的新游。

在这种情况下，《如鸢》与《森之国度》前后上线了。前者是灵犀冲向女性向赛道的首次尝试，该作的具体情况点点出海在“《如鸢》12 日 iOS 流水 5660 万，同比《恋与深空》、《世界之外》能打否？”一文中曾详细介绍过；后者虽说是灵犀互娱首个自研自发的 MMO 游戏，但相比于女性向，灵犀在 MMO 赛道其实早有积累，尤其是日式 MMO。

2018 年，由灵犀研发、紫龙发行的日系幻想风格冒险 MMO《风之大陆》上线没多久便拿下国内 iOS 畅销榜 TOP5，2019 年该作逐步登陆海外 150 多个国家及地区。当前其国内 iOS 月流水在 100 万左右，海外双端月流水则在 200 万上下。因此，《森之国度》的出现并不令人意外。

此外，除了上述市场熟知的重点产品，灵犀互娱还推出过放置卡牌《春秋战雄》、暗黑武侠探案卡牌手游《神探：九凤诡事录》、二次元克苏鲁 Roguelike 策略卡牌《忘却前夜 Morimens》等游戏。今年 6 月中下旬，其公布了未上线产品《代号曙光》的首曝 PV，该作主要玩法为多人生存建造+魂系战斗。

综上所述，尽管《三战》不如之前强势，但其依然帮助灵犀互娱牢牢占领着传统 SLG 赛道的头部位置，同时其也在拓宽自己的游戏类型与题材，以期面对未来游戏市场各种各样的挑战。

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