销量2.2亿、周搜索量暴涨228%，一个平价护肤品牌是怎么在TikTok火的？

原标题：销量2.2亿！周搜索量暴涨228%！一个平价护肤品牌是怎么在TikTok火的？

作者：兔克出海

来源：兔克出海

题图来源 | pexels

尽管 Z 世代被誉为数字化程度最高的一代，但在护肤领域，他们却仍然依赖于之前的老式品牌。这些品牌的产品大多数价格昂贵，使用步骤繁琐，显然已经难以满足年轻消费者日益增长的个性化和便捷化需求。

面对市场中的这一空白，一个叫 Bubble Skincare 的平价护肤品牌横空出世，在 2024 年 2 月的某周 TikTok Shop 热搜中，搜索量上升最快，暴涨 228%。

不仅如此，它还是所有 TikTok 推荐搜索词中，唯一一个被 TikTok 卖家中心系统评为成功机率 100% 的热搜词，被誉为是 TikTok 上的“奇迹”。

Bubble Skincare 是如何获得如此巨大的成功的？

精准市场定位

品牌的创始人 Shai Eisenman 对市场定位有着清晰的认识，她深知在竞争激烈的护肤品市场中，要让一个新品牌脱颖而出，就必须瞄准具体且小众的目标人群。

经过深入观察，她发现市场上绝大多数的护肤品都是针对 25 岁以上消费者设计的，而对于 14 岁至 24 岁的女孩来说，却很难找到适合她们的护肤品。

这也是 Shai Eisenman 决定将 Bubble Skincare 的产品定位于 14-24 岁女性消费者群体的原因。

Bubble Skincare 不仅价格亲民，效果显著，更深入地契合了 Z 世代的价值观，致力于通过简单、有效的护肤方式，让每一位年轻人都能拥有健康、亮丽的肌肤。

2023 年，它的销量已经达到了 3000 万美金（约 2.2 亿人民币），还被福布斯评为 2023 年发展最快的品牌。

积极‌利用 TikTok 这一海外社交媒体

伴随着互联网的发展而成长，这一代人更倾向于信赖社交媒体上的影响者或同龄人的推荐。为了吸引并赢得这一受众群体的青睐，Bubble Skincare 深知必须在社交媒体平台上保持活跃，并建立起强大的影响力。

其中，Bubble Skincare 实现收入增长的一个重要渠道便是 TikTok 上大量视频的广泛传播。目前，Bubble Skincare 在 TikTok 上的粉丝数已累积至 270 万，平均半年增加 50 万粉丝，共获得了 1950 万次点赞。

图源：TikTok

重视视频内容的精良制作

Bubble Skincare 非常重视 TikTok 的视频内容制作，不仅制作了涵盖产品成分、护肤知识等教育性内容，比如深入解析产品为何不含香料，以及如何根据个人肤质选择适合的护肤品，帮助消费者全面了解其产品的优势，从而让消费者做出更加明智的购买决策。还贴心的为消费者提供了专业的护肤技巧和产品使用教程，助力用户更好地利用产品，实现护肤效果的显著提升。

图源：TikTok

重视与 TikTok 达人的合作

Bubble Skincare 还通过与护肤领域的达人合作，借助达人的影响力来推广产品，展示真实消费者的使用体验，进一步增强品牌的社区感，从而有效扩大在 TikTok 上的受众群体。

这些多样化的内容形式不仅成功地传递了 Bubble Skincare 的品牌价值，而且能够深化与消费者的联系。

此外，Bubble Skincare 还积极回复 TikTok 视频下的每一条用户评论，通过互动收集产品反馈，让消费者感受到被重视，从而维持他们对品牌的持续关注和热情。

图源：TikTok

重视 TikTok 上相关话题标签的热度

Bubble Skincare 还十分重视在 TikTok 上相关话题标签的热度，积极鼓励消费者在其品牌标签下分享购买产品的视频，或是提供使用产品的实用技巧。截至目前，#Bubble 标签下已汇聚了近 63 万个精彩作品，热度不错。

图源：TikTok

搭建自己的海外独立站

Bubble Skincare 还搭建了自己的海外独立站，精心的布局与设计的巧妙凸显了其“快乐护肤”的理念。靓丽的色彩搭配与品牌明亮有趣的产品包装相得益彰，共同传达出青春的活力与品牌的独特魅力。

Bubble Skincare 独立站目前提供了一系列全面的护肤产品，涵盖了洁面乳、爽肤水、保湿霜、保湿精华、面膜、眼霜等，满足消费者多样化的护肤需求。

所有单品售价均亲民地设定在 20 美元以下，并且为首次购买的用户提供 10% 的优惠折扣，旨在让更多消费者能够轻松体验高品质护肤。

为了简化消费者的购买决策过程，Bubble Skincare 还精心推出了护肤套装，为消费者提供一键选购的便捷体验。通过护肤套装，Bubble Skincare 不仅满足了年轻消费者对护肤产品的基本需求，还体现了 Z 世代的价值观，即追求简单而不失效果的护肤方案。

这一策略吸引了更多寻求方便、高效护肤解决方案的年轻消费者，也进一步巩固了品牌在年轻市场中的地位。‌

Bubble Skincare 海外独立站

与 IP 进行联名

为了更好地抓住年轻消费者的心，Bubble Skincare 还选择与知名 IP 联名，共同创造充满趣味和创新的护肤产品。

例如，与《头脑特工队 2》强强联合，共同推出了护肤系列，巧妙融合了电影角色的独特魅力，全新推出了“快乐洗面奶”、“安慰亲肤水”以及“勇气润肤霜”等精彩产品。

包装上生动呈现的角色插图，不仅增添了趣味性，更与品牌形象相得益彰，也为消费者带来了一场充满快乐、安慰与勇气的护肤之旅。

在竞争激烈的海外护肤品市场中，Bubble Skincare 凭借精准的市场定位、独特且富有创意的产品设计，再加上巧妙的市场营销策略，不仅赢得了消费者的青睐，更与他们建立了深厚的情感纽带。

期待未来有更多品牌能学习其成功经验，实现高效出海。

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