单品GMV达百万，频出爆款的Scent Szn做对了什么？

原标题：单品GMV达百万！频出爆款的Scent Szn做对了什么？

作者：TT123跨境电商

来源：TT123跨境电商

题图来源 | pexels

随着人们对生活品质追求不断提高，对居住环境的期望也越来越高。

地毯和沙发是家居环境中常见的组成部分，常常会因为长时间的使用而积累了各种异味，例如尘土、宠物毛发或是食物残留带来的气味，这些异味不仅影响居住环境的舒适度，还可能对家庭成员的健康造成潜在威胁。

要知道，地毯和沙发清洁起来十分麻烦，而地毯清洗剂的出现不仅有效解决了异味问题，还减轻了家庭清洁负担，在美区，这一产品因其实用性和便捷性，备受消费者青睐。

TikTok 美区日销榜排名第六

据 Verified Market Research 的报告，2023 年地毯清洁产品市场规模为 20 亿美元，预计到 2030 年将达到 30 亿美元，预测期内复合年增长率为 5.56%。

TT123 了解到，有一款地毯清洗剂在 TikTok 美区的表现十分亮眼，10 月 15 日冲上 TikTok 美区日销榜单，成功跻身榜单第六位。

数据来源：Fast Moss

根据 Fast Moss 数据，截至目前，该款产品总销量达到 13.05 万，总 GMV 达到 99.93 万，逼近一百万大关。

数据来源：Fast Moss

而这一产品是来自 Scent Szn 香氛品牌，主营类目是家居日用。该品牌所售卖的商品中，售价十分亲民，价格在 $4 到 $7.99 之间，且品牌下的产品通常具有简约的外观，凭借其设计的“极简风”和亲民的价格，获得不少美区消费者的青睐。

不仅如此，在 TikTok 的营销上，Scent Szn 更是精准发力。

侧重与腰部达人建联

根据 Fast Moss 数据，Scent Szn 与达人建联 1678 位，其中，在粉丝数量介于 1 万到 5 万的达人中，合作的人数已经突破了 700 位。

数据来源：Fast Moss

Scent Szn 选择侧重于腰部达人建联，是因为与腰部达人的合作能够更精准地锁定特定的目标受众群体，而不是追求大而广的曝光。中腰部达人的粉丝基础虽然相对较小，但这些粉丝往往对达人的推荐更加信赖。通过与腰部达人合作，Scent Szn 可以更有效地与这些细分市场进行沟通，优化广告支出，同时避免与其他品牌在大众市场中展开激烈竞争。

同时，腰部达人会更了解本土文化，能够根据当地消费者的审美偏好和消费习惯，定制符合当地喜爱的内容。通过与腰部达人的合作，Scent Szn 可以实施本地化策略，并通过这种合作深化消费者的情感共鸣。

此外，通过与腰部达人的合作，Scent Szn 可以实施更具成本效益的营销策略。

相比于与头部达人合作，腰部达人通常能以更低的成本进行营销推广。其粉丝群体虽然规模较小，但往往非常忠诚和活跃。这意味着 Scent Szn 可以用更少的预算达到有效的市场渗透，同时保持较高的用户参与度和品牌忠诚度。

除了通过达人营销获得 GMV 的增长外，其自营账号也表现极佳。

自营账号带货能力出色

Scent Szn 品牌布局 TikTok 打造了一个自营账号 @scentszn，TT123 了解到，截至目前，@scentszn 收获 41.6 万粉丝，获得 231.5 万赞。

截图自 TikTok@scentszn

Fast Moss 数据显示，@scentszn 账号发布了 32 条视频，曝光量达到了 1889 万。发布的视频中，浏览量最高突破 310 万。

数据来源：Fast Moss

在 Scent Szn 品牌所有合作的带货达人中，销量最高的是其自营账号 @scentszn，总销量达 1 万，销售转化率十分出色。

数据来源：Fast Moss

通过自营账号，Scent Szn 可以直接与用户互动，回复评论和消息，提高参与度，让消费者感到他们受到重视，这有助于建立品牌好感和忠诚度。

截图自 TikTok@scentszn

同时，TT123 观察到，其自营账号 @scentszn 会定期发布高质量的视频，通过展示产品的实际使用场景和效果，建立用户对品牌的信任，这种真实场景的展示不仅可以让用户更加信服产品的效果和品质，还能提高品牌的可见度，吸引更多的关注和用户参与。

最重要的是，自营账号能够节省营销开支，降低了对外部资源的依赖，特别是在与达人合作以及内容制作上的开支。

Scent Szn 品牌通过自营账号，可以自行决定内容的创意方向和发布时间表，省去了支付给合作达人的昂贵费用，从而实现成本效益的最大化。这样，该品牌不仅能够更加灵活地根据市场反馈调整内容策略，还能确保每一分营销预算都用在刀刃上。

TT123 注意到，Scent Szn 在今年 3 月份时，就有一款商品在美国市场销售额飙升，这款地毯清洗剂是该品牌今年在美国市场的第二次销售热潮。

车载香氛总销量突破 100 万

随着美国汽车市场的不断增长，消费者对于驾驶体验的要求也在逐步提高，这促进了车载香薰市场的快速发展。

Scent Szn 还有一款悬挂式车载香薰，截至目前，销量已经突破 100 万，总 GMV 达到 607 万美元。

数据来源：Fast Moss

值得注意的是，这款悬挂式车载香薰的销量仍在持续上升，期间销量增长大约在 1000 左右波动。

这款产品在 TikTok 上的成功，同样归功于 Scent Szn 出色的社交媒体运营布局，通过创作多元化的内容和与海外红人的合作成功吸引了大量用户。

TT123 了解到，Scent Szn 通过利用 TikTok 上与汽车空气清新剂相关的标签 #carfreshener 和品牌关键词“scentszn”，成功地扩大了品牌的可见度并加深了用户对品牌的印象。品牌通过这些标签的使用传播，不仅提高了视频内容的曝光率，还促进了用户参与和分享，从而有效增强了品牌的市场影响力。

此外，悬挂式车载香薰在 TikTok 上的售价相对较低，仅为 5 美元，相当于在官方网站上售价的一半，这样的价格优势也是其在 TikTok 平台上取得成功的重要因素之一。

随着“嗅觉经济”的迅猛发展，美国市场上的香氛产品需求持续升温，频繁登上销售榜单。目前，香氛产品的市场需求强劲，且该市场仍有巨大的增长潜力尚未被充分挖掘。

一片蓝海有待挖掘

如今，传统香水早已满足不了消费者的需求，家居香氛产品的种类日益丰富，如香薰蜡烛、精油、车载香氛等产品，都在市场中占据了一席之地。

同时，香氛产品的使用场景也在不断扩展，从卧室到洗衣房等，再加上，消费者对香氛产品的认知逐渐成熟，香氛市场正迎来快速增量的发展期，展现出“千人千香”的多元化趋势。

全球对环境保护的重视程度不断提高，香氛产品在原料、生产过程、包装等方面的绿色化受到更多关注。许多香氛品牌逐渐认识到，只有采取可持续的经营模式，才能长期发展并取得消费者的认可。在地毯清新剂市场上，也是如此，消费者会越来越偏好天然成分、可生物降解配方和植物基表面活性剂的环保地毯清洁产品。

此外，科技正在飞速发展，香氛品牌也可以借助大数据、人工智能等技术，企业可以为消费者提供更加个性化的香氛产品和服务，满足他们日益多样化的需求；还可以用数字气味技术赋能香氛市场，提供更加真实、个性化和沉浸的体验，如虚拟试香体验、定制香氛体验、增强现实香氛体验和气味交流等。在更细分的地毯清新剂市场上，可以在智能地毯清洁设备上发力，配备人工智能和传感器的清洁机，提供个性化的清洁体验。

TT123 认为，季节性香氛品类也是一个新的市场方向，品牌可以通过捕捉消费者在不同季节中对于香氛的需求和喜好，进而创新研发季节性香氛品类，以满足季节变化带来的不同需求。

写在最后

在当前的消费环境下，香氛产品已不仅仅是一种简单的生活用品，更是成为了提升生活品质的一种方式。随着消费者对香氛产品的接受度和需求度不断提升，可以预见的是，香氛市场将继续保持增长态势，为品牌带来新的增长机遇。

美国香氛市场需求的增长，为卖家提供了有利的入场时机。但市场对资质和产品品质的要求正在逐步提高，商家在选品时需要谨慎考虑这些因素。

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