原标题：《2024年亚马逊广告趋势报告》

作者：双木@AMZ123

来源：AMZ123跨境电商

题图来源 | pexels

AMZ123 获悉，近日，Jungle Scout 发布了 2024 年亚马逊广告趋势的报告。数据显示，亚马逊已成为超过 50% 消费者的首选网上购物平台，许多消费者会从这里开始他们的季节性购物之旅。

该报告详细分析了 2023 年至 2024 年亚马逊的 PPC（按点击付费广告）广告活动数据，重点探讨了促销活动对消费和销售的推动作用，并在节假日到来之际，为卖家提供了提高亚马逊广告转化率的五点建议。

一、亚马逊 2023 年每月广告支出分析

下图展示了每月广告支出占全年广告支出的百分比，其中 11 月和 12 月的广告占比最高，均为 12%。10 月紧随其后，占 11%，而 7 月则占 10%。

数据显示，RoAS（广告支出回报率）在销售活动期间达到了最高峰。与情人节、万圣节或圣诞节等节假日相比，Prime Day、“黑色星期五”和“网络星期一”等季节性销售活动带来的广告支出回报更高。在 2023 年的八个主要销售活动和节假日中，季节性销售活动广告的回报率比节假日广告高出 39%。

在不同广告类型中，Sponsored Display 广告产生的 PPC 回报最高。2023 年，Sponsored Display 广告的广告支出回报率始终高于 Sponsored Brands 和 Sponsored Products。在某些情况下，Sponsored Display 广告的回报率比其他广告类型高出 150% 以上。

数据显示，每年超过 33.33% 亚马逊广告支出发生在第四季度。2023 年，35% 的广告支出集中在年末假期，平均每个广告活动的支出在 12 月的每个周末都有所增加，并在超级星期六（12 月 17 日）达到峰值。

二、亚马逊 2023 年 Q1-Q3 广告趋势

虽然亚马逊的季节性购物活动通常集中在第四季度，但全年其他时间的节假日和销售活动同样对广告趋势产生重大影响。

情人节、母亲节和父亲节等节日促进了上半年广告支出的增长，接着是全球最具影响力的电商销售活动之一：亚马逊夏季 Prime Day。2023 年，亚马逊夏季 Prime Day 广告支出占据这四大活动中的最大份额，接近 50%。

2023 年 Q1-Q3 各个促销活动的广告支出和 7 天平均 RoAS 为：亚马逊夏季 Prime Day（7 月 11-12 日）为 8.36 美元，RoAS 占 47%；情人节（2 月 14 日）6.63 美元，RoAS 占 16%；母亲节（5 月 14 日）7.17 美元，RoAS 占 17%；父亲节（6 月 18 日）6.49 美元，RoAS 占 20%。

尽管所有这些活动都会促进销售，但围绕这些活动的广告模式却存在明显差异。情人节、母亲节和父亲节等送礼节日的广告支出在节日前一周达到 2023 年的峰值，而 Prime Day 的广告支出则在促销首日达到最高。

三、亚马逊 2023 年 Q4 广告趋势

数据显示，2023 年，亚马逊全年销售总额的近三分之一发生在第四季度，同时超过三分之一的广告支出也集中在这一时期。

卖家在“黑色星期五”和“网络星期一”等大型促销活动期间的支出高于节假日本身。在本季度四个最大的季节性购物日中，“黑色星期五”和“网络星期一”占据了约 65% 的广告支出。2023 年 Q4 各个促销活动的广告支出和 7 天的平均 RoAS 为：圣诞节 6.02 美元，占 19%；万圣节 6.18 美元，占 16%；黑色星期五 7.04 美元，占 29%；网络星期一 6.73 美元，占 36%。

1. 黑五和网一广告分析

在 2023 年黑五之前一周，每次活动的广告支出增长了 151%。在黑五和网一的周末之前，广告支出日增幅最大发生在 11 月 23 日和 11 月 24 日（黑五），日增幅达到 85%。

按营销活动类型划分，黑五至网一周末的 CPC（平均点击成本）为：Sponsored Brands 1.87 美元，Sponsored Display 1.98 美元，Sponsored Products 1.22 美元。

在黑五至网一的周末期间，Sponsored Display 广告活动的 CPC 比前四天增加了 25%。Sponsored Brands 的 CPC 也大幅跃升 20%，而 Sponsored Products 的 CPC 仅小幅增长 6%。

黑五至网一的周末，促销活动前后的 CPC 比较：

①周末前（11 月 14 日至 23 日）：Sponsored Brands 4.97 美元，Sponsored Display 8.99 美元，Sponsored Products 5.25 美元；

②黑五至网一：Sponsored Brands 5.22 美元，Sponsored Display 6.43 美元，Sponsored Products 4.78 美元；

③周末之后（11 月 28-29 日）：Sponsored Brands 4.06 美元，Sponsored Display 5.29 美元，Sponsored Products 4.26 美元。

在黑五至网一周末期间，所有 PPC 广告类型的广告支出与前四天相比增长了 73%。Sponsored Brands 活动的增幅最大，增长了 91%；其次是 Sponsored Display 增长了 81%；以及 Sponsored Products 增长 69%。周末期间，所有 PPC 广告类型的平均 CPC 与前 10 天相比增长了 28%。黑五至网一活动结束两天后，平均 CPC 下降了 22%。

2. 十二月深度调查

2023 年 12 月圣诞节前的每个周末，每日广告支出平均增长 11%。单日最大广告支出是超级星期六（12 月 17 日），从平安夜到圣诞节，日均广告支出增幅最大，达 30%。此外，RoAS 在圣诞节前两周左右达到顶峰，在 12 月 11 日达到最高 RoAS。

12 月份主要节假日包括：12 月 17 日超级星期六、12 月 7-15 日光明节、12 月 21 日冬季第一天、12 月 24 日平安夜、12 月 25 日圣诞节、12 月 26 日-1 月 1 日宽扎节、12 月 31 日除夕、12 月 26 日加拿大的节礼日。

四、亚马逊 2024 年夏季 Prime Day

2024 年 Prime Day 前后 10 天的数据显示，在 7 月 15 日至 7 月 16 日（促销首日）期间，广告支出单日增幅超过 250%。

按广告活动类型划分，Prime Day 平均广告支出回报率（RoAS）为：Sponsored Brands 5.22 美元，Sponsored Display 6.43 美元，Sponsored Products 4.78 美元。

在 2024 年 Prime Day 活动的 RoAS 在活动前六天，即 7 月 10 日达到了最高值 6.67 美元。

从 Prime Day 促销的第一天（7 月 16 日）到第二天（7 月 17 日），所有广告类型的平均 RoAS 下降了 26%。Sponsored Display 广告的回报率下降幅度最大，下降了 44%；其次是 Sponsored Brands 广告下降了 15%；最后是 Sponsored Products 广告下降了 8%。

Prime Day 活动前后不同广告类型的 RoAS 对比：

①Prime Day 前（7月6-15日）平均 RoAS：Sponsored Brands 4.97 美元，Sponsored Display 8.99 美元，Sponsored Products 5.25 美元；

②Prime Day（7 月 16-17 日）平均 RoAS：Sponsored Brands 5.22 美元，Sponsored Display 6.43 美元，Sponsored Products 4.78 美元；

③Prime Day 之后（7 月 18-19 日）平均 RoAS：Sponsored Brands 4.06 美元，Sponsored Display 5.29 美元，Sponsored Products 4.26 美元。

2024 年 Prime Day 期间，所有 PPC 广告类型的广告支出总额与前两天相比增长了 279%。Sponsored Brands 广告的广告支出增幅最大，增长 302%；其次是 Sponsored Display 广告增长了 280%；以及 Sponsored Products 广告增长了 274%。

五、卖家节日季的建议

随着 2024 年节假日和季节性销售活动的临近，亚马逊平台上的广告竞争愈演愈烈，促使卖家加大促销预算以吸引消费者的目光。为帮助卖家有效利用这一机遇，报告提出了五条建议，旨在提升季节性广告的转化率并增强与新客户的互动。

1. 设置谷歌广告

搜索引擎已成为消费者开始寻找产品的第二大渠道。卖家应创建谷歌广告活动，借此吸引购物者流量并导向其亚马逊页面。值得注意的是，谷歌广告活动中 72% 的转化率来自新品牌。

2. 创建节日季促销页面

通过将流量引导至专门为假日购物设置的亚马逊店面登录页面，卖家可提升广告活动的效率和转化。这些页面应展示优惠福利、限时折扣及季节性产品系列，以激发消费者的购买欲望。

3. 每天监控竞争对手的定价

定价对季节性广告的成功至关重要，直接影响转化率、广告支出回报率等。卖家需定期监控竞争对手的定价，尤其在促销前，及时调整产品价格以维持竞争优势，确保在不影响利润的情况下赢得消费者的订单。

4. 利用历史数据确定高峰期

分析商品广告历史表现可以帮助卖家找出关键购物日的高峰时段，从而优化出价和预算。通过利用品牌往年数据及市场趋势，卖家能够将广告费集中投入高转化时段，实现收益最大化。

5. 战略性地使用品牌关键词

在重大促销活动期间，商家应针对竞争对手的品牌关键词和产品列表投放广告，重点关注特价高转化产品。销售活动结束后的几天，利用竞争对手的热度，适度提高自己品牌关键词的出价，以抓住那些回头客的购买机会。

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