义乌货源出身，在TikTok吸金3400万美元，老外的钱这么好赚？

原标题：义乌货源出身，在TikTok吸金3400万美元，老外的钱这么好赚？

作者：兔克出海

来源：兔克出海

题图来源 | pexels

有这样一个品牌，凭借着敏锐的嗅觉，2009 年就踏上了出海“掘金”之路，曾荣获美国亚马逊 BS 榜第一；2022 年开启 TikTok 销售生涯，实现了 TikTok 单一店铺销售额破 3400w 美元；2023 年突破了全球销量超过 10 万件的里程碑，出海十五年依旧长盛不衰。

它就是 OQQ，一个致力于打造女性健康时尚的中国品牌。

品牌历程速览

OQQ 是一家位于浙江杭州的公司，目前已在包括加拿大、墨西哥、日本、英国、美国以及欧盟等多个国家申请商标并获得认可。

该品牌的征程起始于亚马逊，产品集合时尚、功能性和实用性于一体，历经十年，在欧美时尚界站稳脚跟后，凭借在亚马逊积累的众多粉丝，构建了从产品研发到生产销售的完整体系并在 19 年注册了品牌。

2022 年 OQQ 敏锐地察觉到 TikTok 的巨大潜力，开始借助 TikTok 进行达人营销，因此也迎来了品牌的巅峰期，2023 年开始全力进行品牌建设，这一年开始彻底打进 OQQ 了北美女孩的衣柜，可以说布局 TikTok 营销是 OQQ 走得最好的一步棋。

OQQ 在 TikTok 的官方账号其实并不多，据笔者了解，主要的品牌关联账号只有两个，分别是粉丝数22.85w 的 @oqqsports，以及粉丝数 2.52w 的 @oqq_ninecents，虽然账号表现并不显眼，但是 TikTok 小店销售量却高达 140w 件，截止至 2024 年 10 月，总成交额达到 3413 万美元，日榜排行第九。

而能获得这份成绩，与 OQQ 在 TikTok 深入布局息息相关，那就是借助品牌与 TikTok 平台的高契合度，通过运用短视频以及邀约达人带货的营销策略，以此增加品牌的知名度，吸引到大量消费者购买产品。

OQQ 品牌 TikTok 小店数据情况，图源 EchoTik

品牌受众与 TikTok 契合

OQQ 将品牌观念视为核心，同时细心观察并理解了现代女性的生活方式。

从 TikTok 账号 @oqqsports 的粉丝画像中可以看到，其中：

超 50% 的用户都是 18-35 之间的 TikTok 女性用户，这一群体的特点就是消费欲强，崇尚时尚与自由，强调女性权益。

@oqqsports 账号的粉丝画像

EmpowerHer Influencers 计划

EmpowerHer Influencers 计划，即通过大量女性 TikTok 达人带货，让女性能够实现财务独立并扩大生活的可能性。

在 OQQ 官网中提到，这种合作不仅仅是品牌推广也是关于赋予女性权力，支持她们的目标和梦想，并帮助她们发现自己的力量。

正是通过这种方式，OQQ 吸引到了大量的 TikTok 达人参与到商品推广带货之中，实现了品牌的流量布局。

OQQ——EmpowerHer Influencers 计划

数据显示，OQQ 品牌的 TikTok 总关联带货达人已达到 5w，其中销量最高的一款产品仅上架 10 个月就有超 7000 的 TikTok 达人推广，光是推广视频就有超过 4000 个。

从数据中的 GMV 值可以看出，这种形式的流量曝光，加深了品牌在客户中的印象，同时凭借数量可观的中腰部达人，让 OQQ 在成本投入与话语权之间找到了平衡点。

OQQ 旗下商品在 TikTok 的带货数据

达人画像选择以及流量投放

OQQ 在达人的选择上颇为谨慎，它并不一味追求粉丝数量，而是更看重达人的电商权限，任何具备此条件的达人，都有可能成为其合作伙伴。

从下列 OQQ 品牌关联的带货达人中我们可以看到，这些达人的粉丝数量并不高，但是销售额却都很可观。

TikTok 达人带货 OQQ 的数据

例如 OQQ 带货销量最高的 TikTok 达人 @catshrank，她的粉丝数为 47.5w，虽然只是 TikTok 腰部达人，但是爆款带货视频的数量却很多，几乎每条都超过了百万播放量，其中最高的一个视频播放量达到了 3120 万，并且达人总 GMV 值达到 133 万美元，甚至超过了官方账号的数据。

TikTok 达人 @catshrank 带货视频情况

在大量的达人带货推广之后，为了将好内容以更大的声量传播出去，OQQ 也利用了 TikTok for Business 对优质视频进行再投放，在实现稳定出单的同时，也提升了客户对品牌的好感度和关注度，做到品效合一。

正因此，OQQ 在 TikTok 上的热度才能始终高居不下，光是关联 OQQ 的话题数量就高达 50 条，其中热门话题 #oqqsports 的累计播放量已达到了 8860w。

OQQ 在 TikTok 话题播放情况

纵观 OQQ 在 TikTok 的整体布局，我们可以发现 OQQ 的成功并非偶然，而是凭借其敏锐的市场洞察力、精准的品牌定位以及创新的营销策略，在 TikTok 等社交媒体平台上闯出了属于自己的一片天地。

未来，期待 OQQ 能有更好的出海表现。同时，也期待能够有更多的国内出海品牌，通过布局 TikTok 等海外社媒，出海成功。

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