白鲸出海—让中国互联网服务世界
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中国互联网出海一周头条 我们一起看真相聊大事儿 | 白鲸出品330期

尾巴  • 

本栏目是由泛互联网出海服务平台——白鲸出海,专为出海互联网人打造的资讯周报。我是鲸小白,下面我们一起来看看,本周出海圈儿有哪些值得关注的消息。

AI出海

刚好一周年,登上第一期a16z榜单的生图产品们都怎样了?

去年十一期间,我们推出了选题《全球流量Top50的“AI网站”出炉:C端用户都愿意用AI干什么?》,基于第一期a16z Top50 AI网站的榜单,盘点了各类别网站的流量表现、主要功能等。在这份榜单中,AI生图产品有10款,是上榜产品数最多的类别,时隔一年,我们就来看看它们现在怎么样了。

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2023 年 8 月,a16z 推出的第一期 AI Web Top50 榜单,红框中是上榜的生图产品,注:我们将参考 2024 年 8 月推出的第三期 a16z Top50 榜单,观察一年前能够登上第一期榜单的生图产品近一年的表现。(如果读者对其他类别的产品感兴趣,我们也会视情况推出选题)

首先,来看看这些产品的整体情况。

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红色方框中是 6 款仍在榜的产品,蓝圈内的产品是新上榜的生图产品

上榜产品数量方面,登上去年榜单的 10 款产品,有 6 款产品仍在榜,而 Lexica、Stable Diffusion、Pornpen.ai 和 DeepSwap 则掉出了 Top50,它们的网站流量均已低于 200 万(全球达到月访问量 200w 的 AI 图片类网站,大概有 50 家左右)。而在这 10 款产品之外,还有三款新产品上榜,包括 Yodayo(生图+角色聊天)、SeaArt 及 ideogram,新榜单中的生图产品的总数为 9 款,只比一年前少了一款。

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虽然 60% 的“存活率”还可以,但如果将每款产品的流量分别与一年前相对比,则可以看到,所有上榜产品的流量都有不同程度的下滑。由于目前生图产品的灵活性与可控性距离实际的应用场景,还有一定的距离,经常需要用户频繁“抽卡”,在新鲜感褪去后,一批用户流失。

但是最近,在 SD3 和 Flux.1 等新基座模型纷纷推出,引发了大量用户的关注和讨论,各产品的流量在8月份也都有所回暖,还出现了 Tensor.art、Openart.ai 等逆势上涨的产品,两者的流量也接近 Top50 的水平(第三期榜单的第 50 名 AI-Novel list 8 月份的流量为 508 万)。但从流量大盘来看,仍明显不如去年。

靠广告吸金,出海AI社交独角兽预计年收入达7000万美元

据 Financial Times 消息,MiniMax 向投资者表示它在今年的净收入将达到 7000 万美元。公开信息显示,MiniMax 迄今已经完成了 4 轮融资,投资者包括阿里、腾讯、红杉中国、高瓴创投、IDG资本等,其估值超过 25 亿美元(约合 177 亿元人民币)。

据悉,MiniMax 的大部分收入来自其 To C 的 AI 社交产品 Talkie 上的广告,尽管 Talkie 也有内购项目,但目前收入贡献不突出。点点数据显示,Talkie 今年至今的内购收入为 121 万美元。另一数据平台Sensor Tower 虽然提供了更高的营收数据参考,但 Talkie 的单月内购收入大概也只有 20 万美元。 截屏2024-10-10 18.58.53.png

Talkie 年初至今的全球内购收入数据|图源:点点数据

MiniMax 的海外扩张,也是中国 AI 公司积极出海的一个缩影。Financial Times 指出,受融资速度放缓等因素影响,中国的人工智能公司急于证明自己的营收能力,从而积极进入赚钱机会更大的海外市场,因为海外用户的付费意愿更高。Talkie 当前的内购收入中,近 9 成来自海外,另据两位知情人士透露,星野(Talkie 的国内版本)一直未能像海外的 Talkie 一样成功商业化。对此,MiniMax 拒绝发表评论。

出海五年,猿辅导交出怎样的成绩单?

5 月底,一则“国内教育出海应用正席卷美国”的消息引人关注。据调研机构 Sensor Tower 数据,字节跳动的教育出海产品 Gauth 和作业帮的教育出海产品 Question.AI 当月曾登顶过 App Store 美国教育类免费榜。

探索教育出海的国内教育科技公司,远不止字节跳动和作业帮。

猿辅导也是出海探索者之一。其第一款海外产品 CheckMath 是小猿搜题的海外版,诞生在 2019 年。猿辅导方面透露,起初,小猿口算出现了 IP 位于日本、新加坡等地的海外用户,但是当时技术团队在语言上并没有做针对海外的专门匹配。团队认为,用户的自发使用表明认可小猿口算的技术图像、语音测评等技术。发现了这一点后,CheckMath 由此诞生。

多知观察到,8 月下旬,猿辅导旗下的教育出海应用 CheckMath 正式更名为 Uknow.AI。

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同时,该 App 的 UI 设计和域名均进行了相应调整。

其图标构成元素原来的“小猿+AI”变为了“U+小猿+CheckMath”。

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其官网域名也由 www.checkmath.net(www.checkmath.com 的域名已被同名 App 占据)变为 www.uknowai.com。

这次更名,不难看出,猿辅导有意强化自身产品的“AI”属性,同时,去掉 math 也表明其早已不局限于数学学科(“Unlimited Answer All Subjects”)。另一方面,此次更名或许也有避开同名应用的考虑。

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Uknow.AI 社交媒体账号

游戏出海

跑出千万月流水之后,点点互动又想“改造”消除玩法

作为头部手游出海厂商之一,点点互动在跑通 SLG 赛道的同时也在布局探索大休闲市场,已经不是新闻。

旗下男性向消除游戏「Truck Star(卡车之星)」近 30 天流水已经达到 217 万美元(约合 1514 万人民币),虽然和「Chrome Valley Customs」的 550 万美元峰值还有差距,但是鉴于 CVS 已经回落,「Truck Star(卡车之星)」现在算是最头部的男性向消除手游。后续能否进一步上涨,我们也会持续观察。

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「Truck Star」目前月流水已突破 200 万美元 | 图片来源:Chrome Valley Customs

而近期,点点互动旗下公司云派互联(Talefun)账号又上线了一款消除游戏「DotDot Blast」。这款产品的关注点放在了另一个消除机制“划线消除”上,此外在原有玩法的基础上通过融合其它三消机制来试图创造新体验。

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「DotDot Blast」是一款划线消除游戏 | 图片来源:DotDot Blast

「Truck Star」今年 5 月才在美国等头部市场正式上线,不到半年跑出千万月流水,现在又快速跟进布局划线消除,点点互动对大休闲或者更精准说消除游戏,越发认真。

登顶美国手游榜,猪猪之后,猫咪又成另一吸量密码?

在上一个假期,我们发布了一篇《给「Royal Match」换个新主角跑出800万月流水,“猪猪”怎么成了手游吸量一大秘技?》,因为当时刚好观察到「Piggy Kingdom」这款以“猪”为主角的三消游戏开始爬榜。而这一次临近假期,恰逢又一个以动物为主题的游戏跑出了一些成绩,而回看过去半年,以“猫”作为题材的游戏也没少刷屏,比较出名的包括「Office Cat:Idle Tycoon Game」和「Cat Snack Bar」等等。

猫咪,正在成为游戏产品的一个吸量密码。

提到猫咪,许多人想到的都是它们毛绒可爱、憨态可掬的样子。人类被猫咪吸引的历史也非常悠久,能追溯到公元前几千年的古埃及。而放到现代,对猫吸引力的最直接体现就是与之相关的宠物市场规模,市场分析公司 IMRAC 的统计数据显示,2023 年仅美国的猫粮市场总规模就达到 359 亿美元,到 2032 年将增长到 479 亿美元。爱猫热潮大有愈演愈烈之势。

在移动端,“猫咪”的魅力同样惊人。厂商很早就开始借用猫咪讨喜的形象来吸引玩家,诞生了不少爆款,比如最早的「会说话的汤姆猫」。随后猫咪题材也在手游赛道走红,比如 2014 年日本厂商 PONOS 上线的塔防 SLG「The Battle Cats」,目前总下载量已超过 9100 万次,上线十年之后,近 30 天流水依然能达到 619 万美元(点点数据)。

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「The Battle Cats」是目前流水最高的猫咪题材手游之一 | 图片来源:PONOS

这款画风独特的游戏,不仅日本玩家爱玩,在美国也有一定受众,甚至还随着新冠疫情带来的游戏需求增长,迎来了一波高峰。在 2021 年,「The Battle Cats」美国市场月流水曾达到 150 万美元峰值,最近 30 天流水也达到 50 万美元,占全球总流水近 10%。对于往往只能在“老家”跑出成绩的日本中小厂商来说是个不小的成就。

长期霸占日本收入榜首,《怪物弹珠》凭什么成为吸金王者?

根据 Sensor Tower 统计的数据显示,2024 年 1-7 月,《怪物弹珠》内购收入超过 2.8 亿美元,稳稳占据着收入榜首位的位置,今天我们来看下在日本常年霸榜的这款游戏有何过人之处。

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《怪物弹珠》(Monster Strike)作为日本手游市场中最为成功的代表之一,在全球范围内也取得了令人瞩目的成绩。自2013年推出以来,这款游戏不仅在日本手游市场占据了收入排行榜的前列,更是跨越了多次更新和演变,成为了一款极具吸金能力的手游。    

《怪物弹珠》由日本游戏公司 Mixi 旗下的 XFLAG 工作室开发。该游戏的开发初衷是为了将多人互动与休闲娱乐结合在一起,目标用户为智能手机的普及带来新机遇的年轻群体。作为一款结合了角色扮演、策略战斗和社交互动的游戏,《怪物弹珠》在开发过程中受到了日本经典弹珠游戏的启发,同时融入了多人在线对战与合作的元素。

《怪物弹珠》诞生于 Mixi 公司一个转型的关键时期。Mixi 最初是一家社交媒体公司,旗下的社交平台曾一度在日本市场占据重要地位。然而,随着 Facebook 等国际社交平台的崛起,Mixi 的市场份额不断萎缩。为了寻找新的增长点,Mixi 决定进入手游市场。《怪物弹珠》便是在这一背景下开发出来的,而它也成为了 Mixi 成功转型的标志性产品。

游戏在 2013 年首次上线时,Mixi 并未预料到它会成为现象级作品。然而,随着游戏的逐步推广和玩家的口碑传播,《怪物弹珠》迅速积累了大量用户,尤其是在日本国内市场。在手游市场竞争激烈的背景下,如何吸引玩家并保持长久的用户粘性成为游戏开发者关注的重点。   

应用出海

工具厂商转行做短剧,闯入品类8强、实现9000万美元ARR

Nazar Grabar 是一名乌克兰籍的演员,他的A面人生是短剧《The Shy Beauty and the Billionaire Beast》中的冷面霸总,B 面人生则是乌克兰武装部队的一名士兵,一款名为「My Drama」的短剧产品将 Nazar Grabar 的两种身份联系在了一起。

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图片来源:Nazar Grabar Instagram

我们最早关注「My Drama」是因为其优异的数据表现。这是一款由乌克兰厂商 Holywater 打造的短剧 App,上线不到半年,「My Drama」便以 60 万的月下载量和 180 万美元的月流水“强势”闯入 8 月海外短剧收入 8 强,成为目前非中国背景的短剧产品中表现最好的一个。

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「My Drama」收入下载情况|图片来源:Sensor Tower

同很多出海短剧厂商的情况类似,Holywater 有着深厚的网文基因。短剧之外,旗下同时运营着互动小说平台「My Fantasy」 、网文平台「My Passion」,据说产品矩阵的年经常性收入 (ARR) 高达 9000 万美元、累计用户量超过 2000 万,可以说是累积深厚。而同时 Holywater 的野心又不止于此,它对自己的定位是 “一家颠覆视频流和娱乐行业的科技媒体公司”,内容创业之外,Holywater 还计划将业务拓展至当前的另一个大热门品类——AI 社交,让我们对这家远在东欧的厂商更多了些好奇。

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Holywater测试中的AI社交产品「My Imagination」,将集合旗下内容产品的热门角色

种草社区出海,字节给小红书上了一课

种草社区的潜力到底有多大?

2021 年,时任抖音集团 CEO 的张楠对团队发出诘问:“如果抖音做得很好,小红书为什么还会长得这么猛?”肯定了这个在巨头环伺的市场夹缝中崛起,并成功跻身拥有 1 亿 DAU 的种草社区平台。

随后抖音就盯上种草社区这个产品类型,并先后在以抖音图文功能或独立应用的形式去实践。小红书则是在 2023 年开启“坐一观三”的发展策略,全面冲击 3 亿 DAU 的增长潜力。这是国内市场围绕种草社区增长梦,两家企业根据不同发展阶段执行的不同策略。

在海外市场,围绕种草社区的增长潜力,则是另一番景象。小红书多次试水折戟海外后,目前主要专注于经营海外华人市场;而在海外市场面对封禁压力的字节,则寄望于种草社区 Lemon8 能够成为下一个 TikTok。

对于种草社区期望的不同,也导致在海外市场大相径庭的增长态势。高举高打之下,字节的小红书梦正在海外市场逐步成真。

在过去一个月的时间内,字节版小红书 Lemon8 在美国市场再度迎来大爆发。为了在短时间内达成美区 App Store 下载量第十名的最新成绩,字节跳动再次加大了苹果应用商店的广告投放力度。

根据 Appfigures 的数据,Lemon8 母公司字节跳动在 9 月的前几周,一直在开展“大规模”苹果应用商店的搜索广告活动,仅在 9 月 8 号开始的一周时间内就使用了近 5300 个关键词,主要涵盖 TikTok、CapCut、Instagram 等相关的品牌关键词。

Lemon8 并不是一款新应用,该产品于 2020 年在全球推出,但在美国的市场营销从去年才开始。在将近一年的时间内,有爆发增长、也有数据下滑。不过随着 TikTok 的封禁压力,Lemon8 正在成为字节布局欧美市场的拳头产品。

作为一款图文种草社区产品,Lemon8 近期的出色表现,无疑让多次在出海市场受挫的小红书自叹不如。然而,从实际落地执行层面来看,财大气粗的字节式打法,绝非当下的小红书所能效仿。面对字节在出海市场给它上的这一课,小红书也只能看在眼里,急在心里。

电商出海

为进入印尼市场,传Temu计划收购本土上市电商Bukalapak

近期,在印尼官员持续反对 Temu 入场的背景下,有传言透露 Temu 计划收购印尼电商上市公司 Bukalapak,以此换取进入印尼市场的“入场券”。此举无疑与 TikTok 去年收购印尼“淘宝”Tokopedia 的战略同出一辙。

假设传言为真,Temu 收购 Bukalapak 的成功率有多大?Temu+Bukalapak 的结合可以打败 TikTok+Tokopedia 的组合吗?

随着传言的出现,Bukalapak 的股价在 2024 年 10 月 7 日上涨 25.22%。而近日关于 Bukalapak 的大规模股票交易更是让外界猜测是 Temu 正在收购该公司的计划。

10 月 9 日,在印尼证券交易所(IDX)上,Bukalapak 的 98.3 亿股股票以每股 120 印尼盾的价格交易,总额约为 1.17 万亿印尼盾(约合 7700 万美元)。此外,另有 36.1 亿股以每股 250 印尼盾的价格交易,总额约为 9041.6 亿印尼盾(约合 5800 万美元)。总体而言,Bukalapak 的股票交易额达到 2.08 万亿印尼盾(约合 1.35 亿美元)。

在印尼证券交易所(IDX)的常规交易中,Bukalapak 股价约为 150 印尼盾,截至雅加达时间 10 月 9 日上午 11:00 上涨 2.04%。截止雅加达时间 10 月 9 日下午 16:14,Bukalapak 股价回落至 139 印尼盾。

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对于这些大量的股票交易,Bukalapak 尚无官方回应。但有 Bukalapak 管理层表示,他们不知道 Temu 有任何收购公司的计划。股价上涨可能是对公司收购计划相关信息的市场反应,但该信息的真实性尚未得到核实,也从未得到公司管理层的确认。

“市场投机行为超出了公司的控制范围。因此,公司敦促公众股东和投资者在做出与公司相关的投资决策之前,关注公司提供信息的透明度。”Bukalapak 管理层补充道。

Temu打出“糖衣炮弹”,亚马逊卖家接招

自从两年前在美国推出后,Temu 就如同开挂一般踏上了高调出海之路,两年来开通了覆盖美洲、欧洲、东亚、南非和东南亚等地区的超 70 个站点。

在其最先布局的美国市场,Temu 作为一个入场仅两年的后来者,丝毫没有掩盖其想要和亚马逊掰一掰手腕的野心。

数据显示,Temu 在美国 APP 端的月活用户数量正在快速逼近亚马逊,虽然和后者仍有不小的差距,但过去一年里 Temu 将这一差距缩小了近一半。

最近几个月,Temu 增长的脚步有所放缓。美国银行的一份报告指出,Temu 在美国的增长速度正在回落。

数据显示,Temu 8 月份在美国的销售额同比增长放缓至 37%,低于 7 月份的 45%,也远低于 2023 年第二季度 99% 的增幅。

除了增速放缓,Temu 还面临着来自美国监管层面的压力。前段时间,拜登政府宣布称将出台行政措施,以打击那些利用最低限度豁免政策进入美国的大量小额包裹。

在业内人士看来,美国政府此举主要针对的是 Temu 等平台发往美国的大量小额包裹。如果取消最低限度豁免,Temu 就将面临产品成本上升的局面,导致他们需要通过提高产品价格来平衡营收额,这很可能会使其低价优势大打折扣。

显然,Temu 也明白矛头已经对向了自己。多重压力之下,Temu 开始做出反应并采取了应对措施。首先,Temu 便将目光锁定了那些在美国有供应链基础的卖家。

据外媒 The Information 报道,Temu 在平台费用方面向美国卖家做出了相当大的让步,对于自己可以处理发货的卖家,平台甚至可以不收取广告和物流费用,要知道这可不是一个小数目。

毕竟对于电商平台来说,向卖家收取的费用可是其整体营收的一项重要来源。

半导体博士打造 E-Bike 品牌,用智能化挑战行业第一 | 对话创始人

本期我们请到了 URTOPIA 的创始人兼 CEO 张波。张波本科就读于清华,博士毕业于明尼苏达大学半导体材料专业。博士期间,张波的学术前景十分光明,被导师寄予厚望,但他却放弃了学术坦途,从 Freelancer 做起,一步一步创立了自己的 E-Bike 品牌 URTOPIA 。每一次决策背后的驱动是热爱,和追求更波澜壮阔的人生体验的探索精神。

URTOPIA 成立后,首次众筹就拿下 300 万美金的成绩,随即获得了 DCM、光速资本、经纬资本等顶级 VC 机构的投资。在融资和销售成绩之外,URTOPIA 在智能化和设计灵魂上也独具追求,获得了如钢琴家马克西姆、宝马 i 系列跑车设计师贺迈的支持,最新车型已支持 ChatGPT 语音交互。

E-Bike 的市场潜力几何?AI 能为 E-Bike 提供何种独特的价值?让我们一起走进 URTOPIA 的创业故事,Enjoy!:)


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