本栏目是由泛互联网出海服务平台——白鲸出海，专为出海互联网人打造的资讯周报。我是鲸小白，下面我们一起来看看，本周出海圈儿有哪些值得关注的消息。

AI出海

刚好一周年，登上第一期a16z榜单的生图产品们都怎样了？

去年十一期间，我们推出了选题《全球流量Top50的“AI网站”出炉：C端用户都愿意用AI干什么？》，基于第一期a16z Top50 AI网站的榜单，盘点了各类别网站的流量表现、主要功能等。在这份榜单中，AI生图产品有10款，是上榜产品数最多的类别，时隔一年，我们就来看看它们现在怎么样了。

2023 年 8 月，a16z 推出的第一期 AI Web Top50 榜单，红框中是上榜的生图产品，注：我们将参考 2024 年 8 月推出的第三期 a16z Top50 榜单，观察一年前能够登上第一期榜单的生图产品近一年的表现。（如果读者对其他类别的产品感兴趣，我们也会视情况推出选题）

首先，来看看这些产品的整体情况。

红色方框中是 6 款仍在榜的产品，蓝圈内的产品是新上榜的生图产品

上榜产品数量方面，登上去年榜单的 10 款产品，有 6 款产品仍在榜，而 Lexica、Stable Diffusion、Pornpen.ai 和 DeepSwap 则掉出了 Top50，它们的网站流量均已低于 200 万（全球达到月访问量 200w 的 AI 图片类网站，大概有 50 家左右）。而在这 10 款产品之外，还有三款新产品上榜，包括 Yodayo（生图+角色聊天）、SeaArt 及 ideogram，新榜单中的生图产品的总数为 9 款，只比一年前少了一款。

虽然 60% 的“存活率”还可以，但如果将每款产品的流量分别与一年前相对比，则可以看到，所有上榜产品的流量都有不同程度的下滑。由于目前生图产品的灵活性与可控性距离实际的应用场景，还有一定的距离，经常需要用户频繁“抽卡”，在新鲜感褪去后，一批用户流失。

但是最近，在 SD3 和 Flux.1 等新基座模型纷纷推出，引发了大量用户的关注和讨论，各产品的流量在8月份也都有所回暖，还出现了 Tensor.art、Openart.ai 等逆势上涨的产品，两者的流量也接近 Top50 的水平（第三期榜单的第 50 名 AI-Novel list 8 月份的流量为 508 万）。但从流量大盘来看，仍明显不如去年。

靠广告吸金，出海AI社交独角兽预计年收入达7000万美元

据 Financial Times 消息，MiniMax 向投资者表示它在今年的净收入将达到 7000 万美元。公开信息显示，MiniMax 迄今已经完成了 4 轮融资，投资者包括阿里、腾讯、红杉中国、高瓴创投、IDG资本等，其估值超过 25 亿美元（约合 177 亿元人民币）。

据悉，MiniMax 的大部分收入来自其 To C 的 AI 社交产品 Talkie 上的广告，尽管 Talkie 也有内购项目，但目前收入贡献不突出。点点数据显示，Talkie 今年至今的内购收入为 121 万美元。另一数据平台Sensor Tower 虽然提供了更高的营收数据参考，但 Talkie 的单月内购收入大概也只有 20 万美元。 

Talkie 年初至今的全球内购收入数据｜图源：点点数据

MiniMax 的海外扩张，也是中国 AI 公司积极出海的一个缩影。Financial Times 指出，受融资速度放缓等因素影响，中国的人工智能公司急于证明自己的营收能力，从而积极进入赚钱机会更大的海外市场，因为海外用户的付费意愿更高。Talkie 当前的内购收入中，近 9 成来自海外，另据两位知情人士透露，星野（Talkie 的国内版本）一直未能像海外的 Talkie 一样成功商业化。对此，MiniMax 拒绝发表评论。

出海五年，猿辅导交出怎样的成绩单？

5 月底，一则“国内教育出海应用正席卷美国”的消息引人关注。据调研机构 Sensor Tower 数据，字节跳动的教育出海产品 Gauth 和作业帮的教育出海产品 Question.AI 当月曾登顶过 App Store 美国教育类免费榜。

探索教育出海的国内教育科技公司，远不止字节跳动和作业帮。

猿辅导也是出海探索者之一。其第一款海外产品 CheckMath 是小猿搜题的海外版，诞生在 2019 年。猿辅导方面透露，起初，小猿口算出现了 IP 位于日本、新加坡等地的海外用户，但是当时技术团队在语言上并没有做针对海外的专门匹配。团队认为，用户的自发使用表明认可小猿口算的技术图像、语音测评等技术。发现了这一点后，CheckMath 由此诞生。

多知观察到，8 月下旬，猿辅导旗下的教育出海应用 CheckMath 正式更名为 Uknow.AI。

同时，该 App 的 UI 设计和域名均进行了相应调整。

其图标构成元素原来的“小猿+AI”变为了“U+小猿+CheckMath”。

其官网域名也由 www.checkmath.net（www.checkmath.com 的域名已被同名 App 占据）变为 www.uknowai.com。

这次更名，不难看出，猿辅导有意强化自身产品的“AI”属性，同时，去掉 math 也表明其早已不局限于数学学科（“Unlimited Answer All Subjects”）。另一方面，此次更名或许也有避开同名应用的考虑。

Uknow.AI 社交媒体账号

游戏出海

跑出千万月流水之后，点点互动又想“改造”消除玩法

作为头部手游出海厂商之一，点点互动在跑通 SLG 赛道的同时也在布局探索大休闲市场，已经不是新闻。

旗下男性向消除游戏「Truck Star（卡车之星）」近 30 天流水已经达到 217 万美元（约合 1514 万人民币），虽然和「Chrome Valley Customs」的 550 万美元峰值还有差距，但是鉴于 CVS 已经回落，「Truck Star（卡车之星）」现在算是最头部的男性向消除手游。后续能否进一步上涨，我们也会持续观察。

「Truck Star」目前月流水已突破 200 万美元 | 图片来源：Chrome Valley Customs

而近期，点点互动旗下公司云派互联（Talefun）账号又上线了一款消除游戏「DotDot Blast」。这款产品的关注点放在了另一个消除机制“划线消除”上，此外在原有玩法的基础上通过融合其它三消机制来试图创造新体验。

「DotDot Blast」是一款划线消除游戏 | 图片来源：DotDot Blast

「Truck Star」今年 5 月才在美国等头部市场正式上线，不到半年跑出千万月流水，现在又快速跟进布局划线消除，点点互动对大休闲或者更精准说消除游戏，越发认真。

登顶美国手游榜，猪猪之后，猫咪又成另一吸量密码？

在上一个假期，我们发布了一篇《给「Royal Match」换个新主角跑出800万月流水，“猪猪”怎么成了手游吸量一大秘技？》，因为当时刚好观察到「Piggy Kingdom」这款以“猪”为主角的三消游戏开始爬榜。而这一次临近假期，恰逢又一个以动物为主题的游戏跑出了一些成绩，而回看过去半年，以“猫”作为题材的游戏也没少刷屏，比较出名的包括「Office Cat：Idle Tycoon Game」和「Cat Snack Bar」等等。

猫咪，正在成为游戏产品的一个吸量密码。

提到猫咪，许多人想到的都是它们毛绒可爱、憨态可掬的样子。人类被猫咪吸引的历史也非常悠久，能追溯到公元前几千年的古埃及。而放到现代，对猫吸引力的最直接体现就是与之相关的宠物市场规模，市场分析公司 IMRAC 的统计数据显示，2023 年仅美国的猫粮市场总规模就达到 359 亿美元，到 2032 年将增长到 479 亿美元。爱猫热潮大有愈演愈烈之势。

在移动端，“猫咪”的魅力同样惊人。厂商很早就开始借用猫咪讨喜的形象来吸引玩家，诞生了不少爆款，比如最早的「会说话的汤姆猫」。随后猫咪题材也在手游赛道走红，比如 2014 年日本厂商 PONOS 上线的塔防 SLG「The Battle Cats」，目前总下载量已超过 9100 万次，上线十年之后，近 30 天流水依然能达到 619 万美元（点点数据）。

「The Battle Cats」是目前流水最高的猫咪题材手游之一 | 图片来源：PONOS

这款画风独特的游戏，不仅日本玩家爱玩，在美国也有一定受众，甚至还随着新冠疫情带来的游戏需求增长，迎来了一波高峰。在 2021 年，「The Battle Cats」美国市场月流水曾达到 150 万美元峰值，最近 30 天流水也达到 50 万美元，占全球总流水近 10%。对于往往只能在“老家”跑出成绩的日本中小厂商来说是个不小的成就。

长期霸占日本收入榜首，《怪物弹珠》凭什么成为吸金王者？

根据 Sensor Tower 统计的数据显示，2024 年 1-7 月，《怪物弹珠》内购收入超过 2.8 亿美元，稳稳占据着收入榜首位的位置，今天我们来看下在日本常年霸榜的这款游戏有何过人之处。

《怪物弹珠》（Monster Strike）作为日本手游市场中最为成功的代表之一，在全球范围内也取得了令人瞩目的成绩。自2013年推出以来，这款游戏不仅在日本手游市场占据了收入排行榜的前列，更是跨越了多次更新和演变，成为了一款极具吸金能力的手游。    

《怪物弹珠》由日本游戏公司 Mixi 旗下的 XFLAG 工作室开发。该游戏的开发初衷是为了将多人互动与休闲娱乐结合在一起，目标用户为智能手机的普及带来新机遇的年轻群体。作为一款结合了角色扮演、策略战斗和社交互动的游戏，《怪物弹珠》在开发过程中受到了日本经典弹珠游戏的启发，同时融入了多人在线对战与合作的元素。

《怪物弹珠》诞生于 Mixi 公司一个转型的关键时期。Mixi 最初是一家社交媒体公司，旗下的社交平台曾一度在日本市场占据重要地位。然而，随着 Facebook 等国际社交平台的崛起，Mixi 的市场份额不断萎缩。为了寻找新的增长点，Mixi 决定进入手游市场。《怪物弹珠》便是在这一背景下开发出来的，而它也成为了 Mixi 成功转型的标志性产品。

游戏在 2013 年首次上线时，Mixi 并未预料到它会成为现象级作品。然而，随着游戏的逐步推广和玩家的口碑传播，《怪物弹珠》迅速积累了大量用户，尤其是在日本国内市场。在手游市场竞争激烈的背景下，如何吸引玩家并保持长久的用户粘性成为游戏开发者关注的重点。   

应用出海

工具厂商转行做短剧，闯入品类8强、实现9000万美元ARR

Nazar Grabar 是一名乌克兰籍的演员，他的A面人生是短剧《The Shy Beauty and the Billionaire Beast》中的冷面霸总，B 面人生则是乌克兰武装部队的一名士兵，一款名为「My Drama」的短剧产品将 Nazar Grabar 的两种身份联系在了一起。

图片来源：Nazar Grabar Instagram

我们最早关注「My Drama」是因为其优异的数据表现。这是一款由乌克兰厂商 Holywater 打造的短剧 App，上线不到半年，「My Drama」便以 60 万的月下载量和 180 万美元的月流水“强势”闯入 8 月海外短剧收入 8 强，成为目前非中国背景的短剧产品中表现最好的一个。

「My Drama」收入下载情况｜图片来源：Sensor Tower

同很多出海短剧厂商的情况类似，Holywater 有着深厚的网文基因。短剧之外，旗下同时运营着互动小说平台「My Fantasy」 、网文平台「My Passion」，据说产品矩阵的年经常性收入 (ARR) 高达 9000 万美元、累计用户量超过 2000 万，可以说是累积深厚。而同时 Holywater 的野心又不止于此，它对自己的定位是 “一家颠覆视频流和娱乐行业的科技媒体公司”，内容创业之外，Holywater 还计划将业务拓展至当前的另一个大热门品类——AI 社交，让我们对这家远在东欧的厂商更多了些好奇。

Holywater测试中的AI社交产品「My Imagination」，将集合旗下内容产品的热门角色

种草社区出海，字节给小红书上了一课

种草社区的潜力到底有多大？

2021 年，时任抖音集团 CEO 的张楠对团队发出诘问：“如果抖音做得很好，小红书为什么还会长得这么猛？”肯定了这个在巨头环伺的市场夹缝中崛起，并成功跻身拥有 1 亿 DAU 的种草社区平台。

随后抖音就盯上种草社区这个产品类型，并先后在以抖音图文功能或独立应用的形式去实践。小红书则是在 2023 年开启“坐一观三”的发展策略，全面冲击 3 亿 DAU 的增长潜力。这是国内市场围绕种草社区增长梦，两家企业根据不同发展阶段执行的不同策略。

在海外市场，围绕种草社区的增长潜力，则是另一番景象。小红书多次试水折戟海外后，目前主要专注于经营海外华人市场；而在海外市场面对封禁压力的字节，则寄望于种草社区 Lemon8 能够成为下一个 TikTok。

对于种草社区期望的不同，也导致在海外市场大相径庭的增长态势。高举高打之下，字节的小红书梦正在海外市场逐步成真。

在过去一个月的时间内，字节版小红书 Lemon8 在美国市场再度迎来大爆发。为了在短时间内达成美区 App Store 下载量第十名的最新成绩，字节跳动再次加大了苹果应用商店的广告投放力度。

根据 Appfigures 的数据，Lemon8 母公司字节跳动在 9 月的前几周，一直在开展“大规模”苹果应用商店的搜索广告活动，仅在 9 月 8 号开始的一周时间内就使用了近 5300 个关键词，主要涵盖 TikTok、CapCut、Instagram 等相关的品牌关键词。

Lemon8 并不是一款新应用，该产品于 2020 年在全球推出，但在美国的市场营销从去年才开始。在将近一年的时间内，有爆发增长、也有数据下滑。不过随着 TikTok 的封禁压力，Lemon8 正在成为字节布局欧美市场的拳头产品。

作为一款图文种草社区产品，Lemon8 近期的出色表现，无疑让多次在出海市场受挫的小红书自叹不如。然而，从实际落地执行层面来看，财大气粗的字节式打法，绝非当下的小红书所能效仿。面对字节在出海市场给它上的这一课，小红书也只能看在眼里，急在心里。

电商出海

为进入印尼市场，传Temu计划收购本土上市电商Bukalapak

近期，在印尼官员持续反对 Temu 入场的背景下，有传言透露 Temu 计划收购印尼电商上市公司 Bukalapak，以此换取进入印尼市场的“入场券”。此举无疑与 TikTok 去年收购印尼“淘宝”Tokopedia 的战略同出一辙。

假设传言为真，Temu 收购 Bukalapak 的成功率有多大？Temu+Bukalapak 的结合可以打败 TikTok+Tokopedia 的组合吗？

随着传言的出现，Bukalapak 的股价在 2024 年 10 月 7 日上涨 25.22%。而近日关于 Bukalapak 的大规模股票交易更是让外界猜测是 Temu 正在收购该公司的计划。

10 月 9 日，在印尼证券交易所（IDX）上，Bukalapak 的 98.3 亿股股票以每股 120 印尼盾的价格交易，总额约为 1.17 万亿印尼盾（约合 7700 万美元）。此外，另有 36.1 亿股以每股 250 印尼盾的价格交易，总额约为 9041.6 亿印尼盾（约合 5800 万美元）。总体而言，Bukalapak 的股票交易额达到 2.08 万亿印尼盾（约合 1.35 亿美元）。

在印尼证券交易所（IDX）的常规交易中，Bukalapak 股价约为 150 印尼盾，截至雅加达时间 10 月 9 日上午 11:00 上涨 2.04%。截止雅加达时间 10 月 9 日下午 16:14，Bukalapak 股价回落至 139 印尼盾。

对于这些大量的股票交易，Bukalapak 尚无官方回应。但有 Bukalapak 管理层表示，他们不知道 Temu 有任何收购公司的计划。股价上涨可能是对公司收购计划相关信息的市场反应，但该信息的真实性尚未得到核实，也从未得到公司管理层的确认。

“市场投机行为超出了公司的控制范围。因此，公司敦促公众股东和投资者在做出与公司相关的投资决策之前，关注公司提供信息的透明度。”Bukalapak 管理层补充道。

Temu打出“糖衣炮弹”，亚马逊卖家接招

自从两年前在美国推出后，Temu 就如同开挂一般踏上了高调出海之路，两年来开通了覆盖美洲、欧洲、东亚、南非和东南亚等地区的超 70 个站点。

在其最先布局的美国市场，Temu 作为一个入场仅两年的后来者，丝毫没有掩盖其想要和亚马逊掰一掰手腕的野心。

数据显示，Temu 在美国 APP 端的月活用户数量正在快速逼近亚马逊，虽然和后者仍有不小的差距，但过去一年里 Temu 将这一差距缩小了近一半。

最近几个月，Temu 增长的脚步有所放缓。美国银行的一份报告指出，Temu 在美国的增长速度正在回落。

数据显示，Temu 8 月份在美国的销售额同比增长放缓至 37%，低于 7 月份的 45%，也远低于 2023 年第二季度 99% 的增幅。

除了增速放缓，Temu 还面临着来自美国监管层面的压力。前段时间，拜登政府宣布称将出台行政措施，以打击那些利用最低限度豁免政策进入美国的大量小额包裹。

在业内人士看来，美国政府此举主要针对的是 Temu 等平台发往美国的大量小额包裹。如果取消最低限度豁免，Temu 就将面临产品成本上升的局面，导致他们需要通过提高产品价格来平衡营收额，这很可能会使其低价优势大打折扣。

显然，Temu 也明白矛头已经对向了自己。多重压力之下，Temu 开始做出反应并采取了应对措施。首先，Temu 便将目光锁定了那些在美国有供应链基础的卖家。

据外媒 The Information 报道，Temu 在平台费用方面向美国卖家做出了相当大的让步，对于自己可以处理发货的卖家，平台甚至可以不收取广告和物流费用，要知道这可不是一个小数目。

毕竟对于电商平台来说，向卖家收取的费用可是其整体营收的一项重要来源。

半导体博士打造 E-Bike 品牌，用智能化挑战行业第一 | 对话创始人

本期我们请到了 URTOPIA 的创始人兼 CEO 张波。张波本科就读于清华，博士毕业于明尼苏达大学半导体材料专业。博士期间，张波的学术前景十分光明，被导师寄予厚望，但他却放弃了学术坦途，从 Freelancer 做起，一步一步创立了自己的 E-Bike 品牌 URTOPIA 。每一次决策背后的驱动是热爱，和追求更波澜壮阔的人生体验的探索精神。

URTOPIA 成立后，首次众筹就拿下 300 万美金的成绩，随即获得了 DCM、光速资本、经纬资本等顶级 VC 机构的投资。在融资和销售成绩之外，URTOPIA 在智能化和设计灵魂上也独具追求，获得了如钢琴家马克西姆、宝马 i 系列跑车设计师贺迈的支持，最新车型已支持 ChatGPT 语音交互。

E-Bike 的市场潜力几何？AI 能为 E-Bike 提供何种独特的价值？让我们一起走进 URTOPIA 的创业故事，Enjoy！：)

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