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月收入超过1.1亿,这款上线两年的合成游戏再创新高

Annie Liu  • 

原标题:月收入超过1.1亿,这款上线两年的合成游戏再创新高

作者:Enjoy出海

来源:Enjoy出海开发者服务平台

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题图来源 | pexels

2023 年年初,Enjoy 出海曾介绍过柠檬微趣旗下的二合一游戏《Gossip Harbor》。当时这款游戏可以排在美国 iOS 畅销榜 20~50 名之间,月收入已经能够达到 200 万美元(约 1400 万人民币)左右。

在后续的一年,《Gossip Harbor》的收入迎来了直线上涨,根据 SensorTower 统计,游戏在 2024 年 8 月流水较上线初期已经翻了将近 10 倍。当月收入超过 1600 万美元(约 1.14 亿人民币),达到了历史新高。而柠檬微趣旗下另一款二合一游戏《Seaside Escape》在今年 8 月也迎来了收入巅峰,当月收入超过了 1000 万美元。

《Gossip Harbor》最大市场在美国,游戏在最近一年的 Google Play 畅销榜没有掉出过 Top 20,最高排名第 3 位。根据 AppMagic 的数据显示,2024 上半年二合一游戏在欧美市场收入同比增长了 107%,这无疑为《Gossip Harbor》的收入增长创造了便利的条件。

收入直线走高,一款二合一游戏的爆发

《Gossip Harbor》是一款玩法直观的游戏,玩家的目标是解锁并使用多个生成器来生产物品。通过点击生成器并消耗能量,玩家可以生成物品,并通过合成特定物品来完成订单和赚取金币。游戏中的金币主要用于解锁新建筑和推动故事情节,玩家不需要过多考虑金币的分配,只需专注于完成订单。

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随着游戏的进行,玩家可以解锁更多类型的生成器,包括四种主要类型:一般生成器、自动生成器、特殊生成器和一次性生成器。一般生成器是最基本的,如菜篮和咖啡壶,它们可以永久使用,并允许玩家合成两种不同的物品,例如菜篮可以生产面粉和土豆,咖啡壶可以生产咖啡和茶叶。这些生成器是游戏玩法的核心,随着玩家解锁更多生成器,游戏的复杂性和丰富性也会相应增加。

今年 4 月,《Gossip Harbor》推出了 1v1 竞技赛事,玩家需要完成特定物品订单以推进进度,最先达到终点的玩家将获得更丰厚的奖励。与去年的多人竞赛相比,新赛事的持续时间更短,但给予玩家的激励更为显著。

此外,游戏还引入了类似于《Monopoly GO!》的卡牌收集系统。玩家通过完成特定订单能够获得 1 至 5 星的卡包,并从中抽取相应的卡牌。集齐一套包含 9 张不同卡牌的卡组,玩家可以获得能量、道具等奖励。多余的重复卡牌可以根据稀有度累积,用于兑换新的卡包。

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《Gossip Harbor》在核心玩法之外,增强了剧情元素。游戏一开始,主角发现自己的丈夫不忠,于是带着孩子回到了父亲的餐厅。然而,她发现餐厅发生了火灾,父亲被怀疑纵火而被捕。因此,主角不仅要经营和修复餐厅,还要揭开火灾背后的秘密。

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《Gossip Harbor》玩家性别占比,来源:点点数据

这款游戏以一个追求自立的女性为主角,这在休闲游戏中较为少见,能够吸引更多女性玩家。同时,剧情中的悬疑和解谜元素也极大地激发了玩家的兴趣,促使他们不断回到游戏中,推进故事发展,探索真相。可以说,这种剧情设计是《Gossip Harbor》的一大亮点。

吃定美国市场,成为出海市场 NO.1

自从柠檬微趣旗下游戏《Merge County》开始走向国际市场以来,美国一直是其最大的海外收入来源。2023 年初,柠檬微趣在美国市场的收入占比曾高达 52%。随后,公司的战略重点逐渐从三合一游戏转向以《Gossip Harbor》《Seaside Escape》为代表的游戏,并且以韩国为代表的新兴市场开始显示出巨大的收入潜力,导致美国市场的收入占比开始下降。但近半年来,合成游戏在美国市场的收入占比正在回升,这表明在成为该游戏类别的领导者之后,柠檬微趣正在深化对成熟市场的付费潜力挖掘。

根据 AppMagic 数据显示,在过去 30 天内,《Gossip Harbor》在美国市场的收入占比达到了 46%,今年 8 月,该作在美国市场 iOS 端收入达到了 400 万美元左右,在所有出海游戏中排名第 4。

据点点数据显示,《Gossip Harbor》在今年 8 月双端累计下载量超过 150 万次,基本与上月持平。收入方面,8 月比 7 月收入高出了 15.9%,可见该作收入的增长与新增下载的关系不大。另外据广大大素材投放数据可知,《Gossip Harbor》在今年 8 月在各渠道投放的素材总数并没有增多,我们或许只能从游戏本身去寻找答案。

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《Gossip Harbor》游戏中的活动可以分为两类:常规活动和非常规活动。常规活动包括季节活动和短期活动。这些活动的核心机制相似,都是通过设置里程碑,让玩家在完成任务时获得额外积分,以兑换奖励。这样的设计旨在增强玩家的目标感,从而提高玩家的留存率。常规活动的特点是玩法相对固定,主要的变化在于主题和用户界面。

非常规活动在《Gossip Harbor》游戏中设计得更为复杂,它们通常围绕节日或分支故事展开,带来新的剧情、装修场景和玩法。这些活动的持续时间从几天到三周不等。与常规活动相比,非常规活动具有更高的可玩性,并且更有可能激发玩家进行内购。玩家在《Gossip Harbor》官方 Facebook 中的活动参与度非常高,其订阅用户有 34 万,多数活动都会在官方频道展示。

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《Gossip Harbor》中秋节活动

《Gossip Harbor》近期在游戏中的活动比较密集,今年 8 月共有三个活动,其中一个集卡活动持续了一个月左右,在此活动期间,玩家的目标是收集一套完整的卡牌。玩家可以通过游戏的合成功能来获得卡包,并通过“拆卡包”来收集卡牌。这种玩法能够增加玩家的参与度。同时,抽卡过程中可能会抽到重复的卡牌,这有助于延长游戏内容的使用寿命,并激励玩家继续参与合成,从而增加游戏的内购收入。

此外,《Gossip Harbor》的运营团队非常重视节日活动,基本上每个月都会举办一次节庆活动。除了圣诞节、复活节等众所周知的公共假期外,他们还特别关注那些相对小众的宗教节日,以及针对女性用户的节日。这种做法显示了团队对不同用户群体的关怀和包容。

结语

如今看来,《Gossip Harbor》已经成为了二合一游戏出海榜中的 NO.1,在全球范围内也处于了前列。其最大的竞争者是来自于 Magmatic 的《Travel Town》,目前两款游戏在畅销榜也属于你争我赶的状态,排名相差不大,但也有消息称目前《Gossip Harbor》已经超过了《Travel Town》,成为了真正二合一游戏的王者。

柠檬微趣作为合成游戏领域的领先厂商,其成功经验在于深入挖掘特定游戏类型,并不断进行创新和迭代。尽管本地化已经成为一个被广泛讨论的“出海”策略,但它在吸引用户方面仍然非常有效。然而,尽管理解这一策略相对容易,但要真正实施起来却颇具挑战。


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