Prime秋促首日爆单,卖家:都是卷出来的
原标题:Prime秋促首日爆单!卖家:都是卷出来的
作者:双木@AMZ123
来源:AMZ123跨境电商
题图来源 | Unsplash
10 月 8 日,亚马逊 Prime 会员秋季大促拉开帷幕,正式打响 2024 年 Q4 旺季的第一枪。
亚马逊 Prime 会员秋促战况
AMZ123 获悉,2024 年亚马逊 Prime 会员秋促时间如下(北京时间):
10 月 8 日至 9 日(美国、英国、加拿大等 17 个国家);
10 月 17 日至 20 日(日本);
10 月 8 日至 13 日(澳洲)。
目前除尚未开启的日本站外,其他站点的亚马逊 Prime 会员秋促正进展得如火如荼。
而纵观各站卖家们的首日战况,依旧是有人欢喜有人愁:
美国站、欧洲站均有部分卖家晒出了单量上千、销售额增长的优异战绩:
“叠加优惠券,效果太明显了,一晚上就卖了上千单。”
“截至 8 日下午 3 点,欧洲站单量已和往日整天的单量持平。”
图片来源于卖家爆料
同时,部分卖家表示,秋促单量虽较平日有所增长,但促销效果明显不及年中大促:
“我增长了 2 倍左右,比年中大促差多了。”
“想爆单还是得看 7 月的 Prime Day。”
而除此之外,更多的卖家则是再度“林丹”附体,感受到了“狂按 F5”的无力:
“亚马逊有好好宣传秋季会员日吗?我 F5 按到烂也没单啊。”
“到底是谁在爆单,同样是美国站,我咋一单没出。”
图片来源于知无不言
综合卖家们的反馈,与去年的秋促相同,作为淡季到旺季的“过渡期大促”,2024 年 Prime 会员秋季大促的流量整体不及 7 月 Prime Day 的强劲销售。
分析其因,一方面,同一时期内,沃尔玛、Wayfair 等平台举行促销活动,瓜分走了部分流量:
沃尔玛于 10 月 8 日至 13 日举行首届假日特卖活动;
Wayfair 于 10 月 5 日至 10 月 7 日展开 Way Day 大促活动。
另一方面则是消费者对亚马逊秋促的认知度不足,更倾向于在接下来的黑五网一中购物,以期能获得更高的折扣。
根据贝恩的最新研究报告,预计今年“黑色星期五”至“网络星期一”期间美国零售额将同比增长 5%,达到 750 亿美元,打破美国假日季销售记录。
受此影响,不少卖家均认为,在秋促期间提升排名,为接下来真正的年末旺季做准备,才是最佳的运营策略。而这也在一定程度上导致“内卷”再度成为了今年秋促的关键词。
“内卷”成亚马逊秋促关键词
AMZ123 调查数据显示,对于今年 10 月的 Prime 秋季大促,此前受调的卖家有超五成表示不会参与,其中 40% 的卖家不看好秋季大促的流量。同时,计划参与秋促的卖家仅有 21% 期待爆单。
数据直观表明,亚马逊卖家们对于 2024 年秋季大促的期望普遍较低。
深究其因,从外部来看,2024 年,海外消费者购买力有所下降,电商销售面临的经济大环境不算乐观;从内部来看,亚马逊新增多项变动,对此难以适应的卖家内卷态势有所加剧。
首先是每逢大促必爆的广告 ACOS。一名卖家表示,今年秋促期间,亚马逊前台流量入口仅剩一个“prime big deal day”,并且只能到二级类目,为抢夺流量,不少卖家都在卷 CPC。
图片来源于知无不言
其次是亚马逊于秋促开始收取的 Prime 专享折扣费用。根据亚马逊公告,秋促期间,所有商品添加到同一个促销中,只收一次费用(50 美元),并且未售出商品不收费。简单来说,Prime 专享折扣费用就相当于亚马逊卖家们的“报名费”,进一步拉高了运营成本。
此外值得一提的是,据卖家观察,今年秋促期间,亚马逊还上线了一个名为“Not competitively priced”的价格标签。
图片来源于卖家爆料
据悉,该标签显示在产品的详情页面上,字样直译为“价格没有竞争力”,直观地告知消费者:该产品的价格会比其他同款产品高。
对此,不少卖家认为,该标签是亚马逊为了提升流量,应对低价竞争者而采取的措施。而这很有可能会促进平台内卖家的价格内卷。
不过尽管如此,面对即将到来的黑五网一假日购物季,业内仍普遍持乐观态度。根据贝恩的研究报告,2024 年“黑五”至“网一”的购物时段对整体消费至关重要,期间将产生约 8% 的假日季美国零售额,成为该购物季有记录以来的最高比例。
目前,有不少卖家为避免错过这个旺季的关键节点,早早便进入了备战阶段。而从此前乃至秋促的情况来看,对于亚马逊卖家而言,旺季最重要的备战思路,莫过于广告打法。
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