寻找下一个“利基市场”

从工具、游戏到电商，似乎海外利润丰厚的每一块肉都已被巨头瓜分。作为刚入场的创业者，在资源弱势，品牌单薄的条件下，如何找到自己产品的立足之地？笔者认为，当下应重点研究海外”利基市场“（Niche Market）。

何为”利基市场“？

简单而言，利基市场有三个主要特征：

• 货币化能力强：在未来3-5年内，该市场形成的货币价值达十亿，甚至上百亿美金；

• 市场爆发力大：一是指市场受众规模的爆发，而是人均用户价值（ARPU）的喷井；

• 扩散影响力广：包括业务模式的可复制性，以及对同行的影响力。

在早期出海的玩家中，猎豹正是利基市场的大赢家。

正当国内优化、安全类工具几近饱和之际，猎豹将眼光放置海外，利用Google Play工具应用薄弱之势，以Clean Master进军欧美。猎豹选择在欧美着陆，一是看中Android系统的碎片，可优化设备空间极大；二是美国ARPU值较高，用户对APP的受教育程度也较好。

在获得甜头后，猎豹并未止步，通过对智能手机出货量的观察，其选择东南亚作为第二个着陆点，一举收获大量人口红利，并在构建CM这艘航母后，通过二三级火箭，打造基于安全、锁屏等工具矩阵。

如今的猎豹，其海外广告流量已不容小觑。那对于现在的创业者，还有机会找到下一个“利基市场”吗？笔者认为，不妨从如下两个方面来看：

“软硬结合”的技术发展趋势

目前，新兴技术的发展已从单纯的软件延伸到软硬结合。以近来大热的“VR”为例，在消费级设备还未普遍的时候，拥有广泛受众的成人行业已嗅探到商机，“花边”新闻充斥各大媒体。

VR创造的体验是标准化，可复制的；但打造差异化体验的背后，需要有影片内容支撑。作为创业者，即便你不做内容的产生者，可否尝试成为内容的分发者？

以在线电影分发为例，抛开电影题材来看，影片呈现的形式不过经历了从标清、高清、蓝光到4K，甚至是小部分3D的阶段，而VR体验仍“偏隅一角”。

在不远的未来，相信VR有望成为继电视、电脑、手机之后的第四块屏幕。

资本投入方向

以印度资本市场为例，从过去一年印度获投资的初创企业来看，消费级互联网、电子商务仍占据大头。这对于投资人来讲，即是博弈，也是求稳。博的是各初创企业的天花板，稳的是当下热钱依旧在这两类行业中流转。

在热门分类下，也许就隐藏着下一个利基市场——比如健康。这里的健康不一定是医疗保健，更可能是“可穿戴设备”，如廉价的手环。打着“追踪健康”名号的手环，其衍生出的数据比拼，也许能极大地满足阿三的炫耀之心。

不管怎样，在寻找，切入利基市场的过程几乎总是崩溃的，但我相信：

What doesn't kill you makes you stronger.

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